Hvordan Les Petits Joueurs vokser ud over Lego Tasker og Street Style Hype

Da jeg mødtes med Maria Sole Cecchi på Crosby Street Hotel i begyndelsen af ​​juni, sprang hun af nervøs energi. Det Firenze, Italien-baserede designer var i New York for et hurtigt besøg, fyldt med presse- og køberaftaler, for at få en forhåndsvisning af hendes udvejssamling. Så snart vi satte os, meddelte Cecchi, at hun og hendes bror og forretningspartner Andrea Cecchi havde sikret sig et sted til Les Petits Joueurs'første enkeltstående butik: I september åbner den i Firenze, Italien på Via de' Tornabuoni, byens luksus shoppinggade.

"Vi følte denne energi, og vi ville udnytte denne mulighed, selvom [en butik] ikke var på listen over ting at gøre," sagde Cecchi.

Butikken markerer en stor milepæl for det popart-inspirerede mærke. For fem år siden forlod Cecchi Firenze og flyttede til Brasilien, allerede iført sin første Lego-emblazoned taske: "Love" -stilen, der stadig er den bedst sælgende. Det var langt fra en rigtig forretning på det tidspunkt, men Cecchis opvækst lærte hende meget om, hvordan man gør det til en. Hendes forældre var i detailhandlen og købte og solgte overdrevne luksusartikler. "Min far ville se hovedkvarteret for de store mærker og [ville] købe meget," sagde Cecchi, der ville se sine hurtige forhandlinger med mærker og kunder. Hun lærte også i en tidlig alder, hvad der solgte, og hvad der ikke solgte, og prispunkterne for forskellige luksusmærker.

Men da det var tid til at starte sin egen karriere, meldte Cecchi sig på jurastudiet af praktiske årsager. "Der var meget krise i Italien, og min familie gennemgik en lille krise," sagde hun. "Mine forældre sagde: 'Nu skal du arbejde for dig selv.'" Men hun droppede ud af skolen, flyttede til Brasilien "af kærlighed", og begyndte at vinde opmærksomhed på sine Lego -tasker bare ved at have dem på. "Folk var meget åbne, altid, pressemæssigt, og det var super let at være på bladets forsider," sagde hun. "Og min bror troede på mærket, og han sagde: 'Lad os gøre det sammen.'" De startede med en personlig investering på under 10.000 euro og Cecchi begyndte at rejse frem og tilbage mellem Firenze og Brasilien-hun tog også regelmæssigt en 15-timers bus til Paris med sin bror til markedet aftaler. Den første officielle samling blev lanceret til foråret 2014 og fik et øjeblikkeligt stænk takket være dens popularitet blandt bloggere og i gadestil billeder.

"Folk i branchen klager altid over, hvordan disse bloggere på en eller anden måde påvirkede alle mediernes forretning og alt, men jeg kan ikke sige noget dårligt om det fordi oprigtigt, succesen med mærket blev bygget på gaden af ​​de piger, «sagde Cecchi, der ikke betaler for placeringer og i stedet låner og nogle gange gaver. "Effekten var øjeblikkelig." Cecchi blev klogt venner med gadefotografer i Brasilien, der ville passe på hendes tasker og fotografere dem, og det byggede derfra. "De plejede at fortælle mig - 'Så snart vi ser en af ​​dine tasker ude, er det et foto,'" sagde hun. "Folk elsker at dele billederne på Instagram." En tidlig og ivrig tilhænger var Eva Chen, derefter redaktøren af Heldig, der lagde billeder af taskerne ud på den sociale platform og blev fotograferet iført dem under modeugen i begyndelsen af ​​2015. "[Hun] gav os en masse synlighed, pressemæssigt og også [med] købere med hensyn til engros."

Nu modtager Cecchi hundredvis af anmodninger om dagen fra bloggere og kommende digitale påvirkere, der ønsker at vise hendes tasker. Hun og hendes team, der har hovedsæde i Firenze, hvor Cecchi lige er flyttet tilbage på fuld tid, organiserer anmodningerne efter region og arbejder med påvirkere afhængigt af hvilke butikker der har brug for støtten. "Vi har 250 butikker verden over, så hvis en butik har brug for mere markedsføring, ser vi til de kontakter, vi har [for at se], om der er en blogger fra det pågældende område," sagde hun. "Hvert land skal have sin egen marketing og [sponsorering]."

Cecchis strategiske tilgang til marketing og salg hjalp varemærket med at se en 90-procentig salgssats for efteråret 2015-kollektionen, som hun kalder et vendepunkt for mærket. Det var hendes største til dato og markerede første gang, hun faktisk nåede ud til Lego direkte for at bestille 60.000 murstenstykker. Børnenes legetøjsfirma var allerede klar over og værdsatte hendes tasker, men kunne ikke tilbyde hende nogen licens, fordi det allerede tilhørte børnetøjsdesignere. "Fra den 1. januar 2016 overvejede de, at alle kunstnere eller virksomheder, der gør noget med Lego -klodser på en kunstnerisk måde, der ikke påvirker deres forretning, kan de undvære nogen form for tilladelse, "sagde Cecchi. Nu køber hun og hendes team i mængder tættere på 150.000 stykker, ofte fra tredjepartsfirmaer, der har det lagret.

Men nu er Cecchis største udfordring at ekspandere forbi Lego -taskerne og samtidig bevare en sammenhængende brandidentitet. "Pom pom tasken blev et virkelig ikonisk stykke af vores kollektion," sagde hun og tilføjede, at skubbe nyt produkt hver sæson ikke er sundt for virksomheden. "Der er ingen regler mere... En køber ønsker altid at se noget nyt; men de forstår ikke, at det samtidig tager tid for den sidste klient [at se det]. ”Hun erkendte, at poserne ikke er billige, lige fra omkring $ 200 til $ 1.200, men indtager en sød pris få øje på. ”Det er ikke en Furla eller Michael Kors en slags taske, eller selvfølgelig Dior eller Fendi, ”sagde hun. ”Det er noget, man stadig skal tænke måske to gange, før man køber, men ikke for meget... Dette er et punkt, der på det seneste er blevet berørt og blevet undersøgt meget af os. "

Til udvej 2017 har Cecchi nogle designudviklinger, der kommer ned af rørledningen. Hendes team, der bygger alle Lego-brikkerne internt, har udviklet matsorte og metalliske lego-stykker, som giver det velkendte legetøj en kølig elegance. Hun introducerer også en ny "kamerataske" -form, mens hun stadig udvikler pom poms, studs og Lego-baserede designs, som hendes kunder allerede kender og elsker.

"Mode er et øjeblik... alt går super hurtigt [og] Jeg lærte at være opmærksom på, hvad der foregår og beskytte det, jeg laver. "Til det formål siger Cecchi, at målet for det næste år er at stabilisere og styrke mærket. Og efter det? Les Petits Joueurs vil vende sit farverige øje til sko.

Hold dig opdateret om de nyeste trends, nyheder og mennesker, der former modeindustrien. Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.