Jak se Jennifer Fisher plánuje stát Paulem Newmanem módy

Když Jennifer Fisher spustila ji stejnojmenná značka šperků v roce 2005 úplně neplánovala plnohodnotný obchod. Poté, co podstoupil chemoterapii pro vzácný nádor měkkých tkání, byl tehdejší stylista varován před pokusem o dítě; místo toho se s manželem pokusila projít cestou IVF s náhradníkem. I to přišlo s falešnými začátky a zklamáním - ale pak Fisher nakonec otěhotněla přirozeně a porodila svého syna Shanea. Přirozeně každý chtěl oslavit darováním šperků a dárků Fisherovi na památku velmi šťastné příležitosti, ale ona jen těžko hledala něco, co by odpovídalo jejímu stylu. Místo toho něco sama navrhla.

„Šel jsem do 47. ulice a nakreslil jsem tu opravdu základní psí známku a nechal jsem ji orazítkovat jeho celým jménem, Shane, a já bych to nosil na setu, na tomto dlouhém, těžkém článkovém řetězu, který jsem získal a našel, “řekla říká. „Byla to okamžitá konverzace a začal jsem je prodávat na scéně, když jsem byl stylista.“

Fisher brzy přijímala objednávky z celého světa a uvědomila si, že má vlastní začínající podnikání. Otočila se od stylingu k navrhování na plný úvazek, a v tomto procesu má

vybudoval klientelu celebrit od hvězd jako Selena Gomez a Hailey Baldwin po zavedené superhvězdy jako Sarah Jessica Parker a Jennifer Lopez. Organicky rozšířila svou řadu a nabízí vlastní jemné šperky výhradně prostřednictvím svých webových stránek a prostřednictvím intimní prodej kufru s jejími nejlepšími zákazníky při prodeji jejích mosazných kusů prostřednictvím tradičního maloobchodu vývody.

A nyní vstupuje do nového podniku: Jídlo. Fisher nyní prostřednictvím svých webových stránek prodává dvě proprietární směsi soli s plány dále expandovat do této kategorie. Je to její způsob, jak se stát značkou životního stylu.

„Vždy mi všichni říkali:„ Kdy začnete s řadou kabelek a bot, jako každý jiný návrhář šperků? “ Nikdy to nedělám, “říká se smíchem. „Chci své boty Balenciaga a chci svou kabelku Céline. Nechci kabelku ani boty Jennifer Fisher, promiň. “ 

Skočili jsme na telefon s Fisherem, abychom ji přiměli vzít v úvahu, co dělá z jemných šperků těžký byznys a proč je pro ni důležité provozovat všechny své účty sociálních médií sama. A ano, sůl jsme vyzkoušeli - je velmi dobrý.

Kdy vás poprvé začala zajímat móda?

Vždycky jsem byla tou dívkou, která se více věnovala módě než všichni moji přátelé - natolik, že když jsem byla na střední škole, moje matka mi dala předplatné Móda a Britové Móda, protože mě velmi podporovala. Odvezla mě dolů do Melrose, abych šla nakupovat oblečení; můj styl se neustále měnil a vyvíjel, takže jsem rozhodně byla jednou z těch dívek ve škole, která byla módní dívkou. Vyrostl jsem v plážovém městě a to mě odlišovalo. Šel bych a koupil bych si vintage věci a ozdobil bych to záplatami a dělal všechny druhy bláznivých věcí.

Kam jste chodil do školy a co jste nakonec studoval?

Vystudoval jsem obchodní marketing na USC. Nestudoval jsem módu. Můj dědeček byl hráč póla a byl také stříbrník. Pro všechny své klienty vyráběl šperky, jako spony rodeo, kravaty, límce, sponky na peníze. Byl to instruktor Sylvester Stallone a Tommy Lee Jones v Santa Barbaře. Můj táta předělával španělské panství a vždy se staral, aby můj dědeček měl ateliér; často to bylo jako v garáži. Pamatuji si, že když jsem byl dítě, seděl jsem tam a sledoval, jak vyrábí všechny tyto stříbrné šperky pro všechny své přátele. Opravdu mě to zasáhlo až před několika lety, to na mě mělo obrovský vliv, protože jsem vlastně ani nenosil šperky.

Než jsem byla návrhářkou šperků, byla jsem stylistkou 10 let. Za tu dobu jsem opravdu nenosil mnoho šperků, byl jsem docela minimální.

Jak jste začali svou linii?

Web jsem si založil poté, co jsem šest měsíců přijímal objednávky z mobilu. Můj manžel říká: „Musíte si vytvořit webové stránky a začít je prodávat.“ Začal jsem tedy s prodejem webových stránek přímo spotřebitelům. V zásadě bych v jakémkoli šperku přizpůsobil cokoli, co chcete, a začal jsem to prodávat přímo a nikdy jsem to neprodával v obchodech. Jeden jsem udělal pro Umu Thurmanovou a ona ho nosila na obálce Půvab, a to pomohlo uvést na trh šperky pro celebrity, které jsme začali a které děláme dodnes.

Pak přišla recese. Vyráběli jsme spoustu kousků pro redakci, jako větší zlaté kousky, a výroba těchto věcí stála asi 10 000 dolarů, jen abychom získali redakční hru. Pak jsme začali dělat dechovku, hrát si s tím a pokovovat to zlatem a tehdy to opravdu zabralo, protože jsme začali získávat celé toto redakční umístění.

Pak se přesně to stalo, když nás Barneys viděl a vešel dovnitř, a oni byli náš první velký obchod. V té době to bylo jiné, bylo to mnohem gotičtější a slovnější. Nyní se věci trochu změnily a došlo k mnohem menšímu, snadnému a nadčasovému zlatu, které děláme. Stále děláme dvě sezóny v roce a žádné jemné šperky neprodáváme do žádných obchodů - my nikdy vůle. Děláme vlastní vyskakovací model kufru, na kterém pracujeme.

Jakým výzvám jste čelili, když jste dostali linku ze země?

Ach můj bože, tolik - děláš si srandu? Pamatuji si, jak jsem seděl mimo časopisy, nepustili mě dveřmi. Říkali mi: „Ach, s tímto druhem šperků to nikdy nezvládneš. Hodně štěstí. “Rád ty lidi teď vidím. [smích] Kdykoli začnete s vlastním podnikáním, je to tak těžké. Šperky nejsou pro každého; proto existuje milion různých návrhářů šperků. Každý rezonuje s někým jiným, ale pro kohokoli, kdo s vámi nesouhlasí, je tu dalších 10 lidí. Nelze to brát osobně a nemůžete se kvůli tomu rozčílit.

Jak jste si rozrostli klientelu celebrit?

Přišli k nám; měli jsme opravdu štěstí. Upřímně, nejlepší věc a nejlepší kompliment, jaký jsem kdy viděl, je, když vidím skutečnou ženu, jak kráčí po ulici a není celebritou, která nosí moje věci. Je to ta nejlepší věc a nikdy nezestárne. Celebrity jsou skvělé a věci se změnily od doby, kdy jsme založili naši společnost s celebritami, protože v době, kdy jsme začínali, nebyl Instagram a když jsme začínali, nebyli žádní bloggeři. Nikdy jsme tu hru opravdu nehráli; všechno to bylo organické. Rihanna skončila v mém showroomu a já jsem se setkal s Rihannou, protože jsme měli společného přítele. Je to všechno přirozené.

Jak se rozhodnete rozšířit své podnikání a dostat se do nových kategorií?

Cokoli mám chuť dělat, dělám. Upřímně, je to přesně to, co mám na sobě rád. Nakupuji hodně oblečení, jsem obrovský spotřebitel, miluji módu, ale je to také dáno tím, co chci mít na sobě. Je to cyklické a vše se točí; choker se vrací kolem, obruč náušnice se vrací kolem. Kouzelné náhrdelníky, které prodáváme 24/7, po celý den, protože to je šperk, který je dědictvím; to je celoroční neustálá věc, která nikdy nevyjde z módy.

Když jsem byl dítě, rostly mi kouzla a moje matka je sbírala, když cestovala, a nosil jsem tento náramek, dokud na něm nebylo příliš mnoho kouzel. Pamatuji si, že jsem šel na nějaké místo a chtěl jsem je dát na kouzelný náhrdelník. Říkají si: „Jsi blázen, nikdo to nikdy nebude nosit,“ ale já prostě odcházím z toho, co mám na sobě, a doufejme, že se lidé cítí stejně, a když ne, tak ne.

Proč je pro vás důležité, abyste měli prodej svých jemných šperků pod kontrolou?

Poté, co jsem šel do obchodní školy a podíval jsem se na model jemných šperků pro maloobchodníky, je to pro lidi s jemnými šperky obtížné. Je to hodně zásilek, je to spousta toho, že musíte své kousky přesouvat z obchodu do obchodu; prostě to není model, o kterém si myslím, že je pro mě a pro to, co děláme, to pravé. To neznamená, že to není skvělé pro ostatní návrháře šperků, ale je to něco, do čeho jsem se nikdy nechtěl zapojit. Vždy jsem chtěl mít přímý spotřebitelský aspekt, zejména proto, že tolik z toho je zvykem.

Věci, které děláme, jsou tak specifické, že si myslím, že by bylo velmi obtížné to udělat na maloobchodní úrovni, pokud to není moje vlastní obchod - proto máme svůj prostor v New Yorku a proto nyní cestujeme a prodáváme ho na našem vlastní. Můžeme kontrolovat, jak objednávky přicházejí, abychom se ujistili, že jsou správné. Máme také úroveň zákaznických služeb, kterou můžeme prodávat přímo tímto způsobem a mít takovou kontrolu, která spoustě lidí chybí, když ji vloží do pouzdra v obchodě.

Jak jste přišli na formát kufru?

Namísto utrácení všech peněz za otevření maloobchodního prostoru nebo vyskakovacího prostoru, který je právě teď tak velký, jsme usoudili, že to byl jen lepší nápad. Je mnohem snazší létat po různých městech, jít na den nebo dva, prodávat stejným způsobem, jako bychom prodávali ve vyskakovacích oknech, a pak odejít. Naléhavě to vyžaduje i ženy ve městě, aby přišly nakupovat, rozhodly se a nakoupily, takže si myslím, že je to také něco, co je skvělé.

Dostáváme mnoho žádostí; lidé pošlou e -mail a zeptají se: „Ach, prosím, přijďte do našeho města.“ Je to také založeno na tom, kde máme naše velké zákazníky; spousta našich velkých zákazníků pro nás chce hostit, což je skvělé.

Jaký je význam sociálních médií pro vaše podnikání?

Je to pro nás obrovské. Dělám všechny naše vlastní sociální média. To jsem studoval obchodní trh na USC. Když jsem opustil školu, myslel jsem si, že se chci věnovat publikování a marketingu, ale poté, co jsem začal internovat Když jsem publikoval časopis, uvědomil jsem si, že patřím na módní stránky, ale vždy jsem miloval odbyt. V pěti letech jsem začal podnikat a vyrobil knoflíkové náušnice a prodával jsem je po svém okolí. Můj táta je podnikatel; Vždycky se mi líbila ta myšlenka prodeje. Instagram a sociální média pro nás byly přirozeným růstem. Dělám to všechno - dodnes si vše zveřejňuji sám. Nemáme nikoho, kdo by byl digitální společností, který by za nás dělal všechno.

Myslím, že to má svá pro a proti. Očividně je méně vybroušený, méně dokonalý, ale lidé si uvědomují, že jsem jméno a tvář značky a jsem skutečný člověk, nejsem dokonalý, mám děti, jsem jako všichni ostatní. Myslím, že to se lidem líbí, je to autentické.

Proč expandovat do prodeje soli?

Moje vášeň mimo šperky je vaření - vždy to tak bylo. Ta sůl se stala úplnou náhodou. Většinu času jsem bez lepku a bez mléčných výrobků, protože mám onemocnění štítné žlázy. Vařím pro děti a rodinu a vždy si velmi dobře uvědomuji, co jíme. Snažím se nejíst nic z balíčku, když mohu, pokud mohu pomoci, a to, co k tomu přirozeně patří, je koření. Začal jsem tuto malou směs soli na boku sporáku smíchanou s organickou citronovou kůrou, kterou mi táta poslal z Kalifornie, a směsí bylin, které mám rád. Začínám to každý den kropit vejci, saláty, masem a vším, co bychom v domě udělali.

Každé Vánoce všichni redaktoři uděláte dárek a my jsme dříve dělali šperky. Před pár lety jsem udělal sůl s avokádem a citronem a poslal jsem ji všem kolem prázdnin, když všichni uvízli v kanceláři. Odpověď byla zdrcující; Nikdy v životě jsem nedostal více dopisů od šéfredaktorů, jako mám o soli. Myslím, že důvodem úspěchu je to, že je autentický, je skutečný a já jsem do něj nadšený.

Chci se pokusit najít charitu, do které bych se mohl zapojit, abych dal výtěžek. V zásadě chci být jako Paul Newman pro módu: Dělejte všechna tato koření - miluji koření, hořčice, horká omáčka, grilovací omáčka, soli, všechny druhy věcí-a pak to vraťte na charitu se super chic obal.

Co byste si přáli, abyste věděli před zahájením linky?

Všechno v životě je konkurenceschopné. Neuvědomil jsem si, jak konkurenceschopné toto podnikání bylo. Když jsem začínal, byl jsem velmi důvěřivý, a to je rada, kterou dávám lidem, kteří do toho nyní jdou podnikání: Máte mimo to všechno své přátele, svůj život a rodinu podnikání. Ano, někteří z nich se stanou vašimi přáteli a já mám v tomto oboru několik úžasných přátel, kteří jsou v oboru, ale myslím, že si musíte uvědomit, že je to podnikání.

Co byste poradili někomu, kdo by chtěl začít s výrobou šperků?

Prostě to udělejte a neposlouchejte ostatní lidi, kteří říkají: „Nikdy to nezvládneš.“ Bylo mi to řečeno milionkrát. Nemůžete to poslouchat a polovinu času vám lidé říkají negativní věci, protože žárlí a nechtějí, abyste se měli dobře. Každý má jiný vkus; ne každému se bude líbit, co děláte, a nemůžete to brát osobně, musíte jít stále vpřed a pracovat a najít někoho, koho to baví a komu se to líbí.

Jaký je váš konečný cíl pro vaši linii?

Jak vidíte, zaokrouhlujeme to na jídlo, takže chceme, aby to byla nějaká forma podnikání v oblasti životního stylu, ale nebude to vaše tradiční. Chceme dělat něco jiného. Chceme to nedělat tak, jak to v minulosti dělali všichni ostatní.

Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.