How Lovely Bride Founder Lanie List Built the Bridal Chain for Cool Girls

V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.

Jak vám řekne mnoho současných i minulých nevěst: The Krásná nevěsta zkušenost je jen - uhodli jste - půvabný. Vlajková loď Tribeca pro novomanžele je přímo ze snu nezávislých dívek: jemná pastelová paleta s roztržením odhalených cihel, lícně laděnými obývacími pokoji k vyzkoušení na šatech pro vaši skupinu (včetně šampaňského), stojany na svatební šaty, které nejsou nic jiného, ​​než ucpané, a zadní část zakrytá střešním oknem, abyste pohodlně posoudili své budoucí šaty v přírodním světlo.

Společnost Lovely Bride, kterou založila veterinářka módního průmyslu Lanie List v roce 2010, převrátila tradiční svatební krajina na hlavu tím, že nabízí čerstvější, chladnější možnosti spolu s personalizovaným nákupním zážitkem - něco, co v té době ve skutečnosti neexistovalo. „Toto odvětví se tak dlouho nezměnilo, protože tam je David's Bridal a jsou tu tisíce obchodů s mámou a popem, ale žádný nebyl.

chladný obchod, který měl více míst, “vysvětluje.

Za šest let se Lovely Bride rychle rozšířila na osm míst - včetně Los Angeles, Philadelphie a Dallasu - a další čtyři se otevřela v Chicagu, Houstonu, Miami a Phoenixu. A jedinečné pro svatební svět, všechny základny - kromě New Yorku, Miami a Houstonu - jsou franšízové ​​operace, ale ne ve smyslu Edible Arrangements nebo UPS Store. (Více o tom za chvíli.)

List zahájila svou kariéru jako kupující a výzkumník trendů ve společnosti Target a později se stala hlavní marketingovou ředitelkou společnosti Iconix, která dohlížela na kombinaci značek včetně Candies a Badgley Mischka. Ale v srdci sledující trend, nemohla si nevšimnout zářivé příležitosti. „Poté, co jsem sama prošla svatebním zážitkem, jsem opravdu cítila, že je zde velký nedostatek svatebních návrhářů, kteří by byli zastoupeni skvělými, ale přesto přístupnými,“ říká List. „Začal jsem Lovely, abych to uvedl na trh.“ 

Nejpůsobivější je, že až do loňského roku stále pracovala na plný úvazek ve společnosti Iconix, zatímco řídila vlajkovou loď New Yorku a dohlížela na franšízy. (Vím.) Navzdory jejímu náročnému rozvrhu si List více než rád povídal Móda o přizpůsobení franšízového modelu pro nevěsty, být skvělým dítětem v oboru a vysvětlit pojem „šaty k výročí“. Číst dál.

Co jste si vzali ze svých zkušeností v Targetu a Iconixu, které vám pomohou vybudovat Lovely Bride?

Největší s sebou od Iconixu byla právě krása licenčního modelu. Vlastnili jsme naše značky, ale ve skutečnosti jsme nic nevyráběli. Licencovali jsme všechny naše kategorie a skutečně jsme je provozovali jako mateřskou společnost a byli odborníky na marketing a branding, a to je to, co jsem s Lovely udělal.

Náš první obchod ve West Village [nyní v Tribece] jsem otevřel před šesti lety. Je to i nadále můj obchod v New Yorku, ale pak jsme získali velký zájem lidí po celé zemi, kteří říkali: „Líbilo by se mi tady Lovely; můžeš si tady otevřít Lovely? ' Nebo se to změnilo na 'can Já otevřít Lovely? ' Dělám veškerý marketing, branding a dohlížím na veškerý směr, ale pak obchody provozují místní operátoři.

Jak velkou kontrolu tedy máte nad nabídkami a zkušenostmi ve franšízových obchodech?

Jsme tak úzce zapojeni. Je to legrační, protože jsem tomu vlastně začal říkat „kolektiv“ místo „franchising“, protože lidé mají předem vytvořenou představu o tom, co franchising je. Ale opravdu fungujeme jako kolektiv. Dáváme [vlastníkům franšízy] parametry na designéry, ale v rámci výběru návrhářů si mohou vybrat, co si myslí, že nejlépe funguje v jejich obchodě, což je to nejlepší z obou světů. Nemohou nést jen žádného návrháře, ale také vědí, v Dallasu, Texasu, co bude trendy oproti New Yorku. Takže mají vlastní nákup. Svatební je tak osobní. Pokud sám otevřu 10 obchodů, jen bych nechtěl, aby zaměstnanec vysekával hodiny. Chci někoho, komu na nevěstách opravdu záleží a nikdo se o nevěsty nestará, jako se o nevěstu bude starat majitel jejich vlastní firmy, takže to pro nás funguje opravdu dobře.

Vaše firma má také součást elektronického obchodování. Kdy jsi to spustil?

Zahájili jsme zhruba před dvěma lety. Cítili jsme se, jako by přišlo tolik nevěst a chtěly od nás víc, což je skvělé. Říkají: „Miluji vaši značku. Je mi smutno, že je konec. A co šaty na recepci? A co intimní oblečení? ' To nám dalo více nápadů [nejen] jim sloužit ve vlastní svatební den, ale [také] možná jejich družičky, možná nějaké věci po svatbě. Máme spoustu lidí, kteří si koupili tyto bílé šaty na našich stránkách a říkají jim jejich výročí šaty.' Nikdy předtím jsem o tom neslyšela, ale dalo nám to nápad promluvit si s nevěstami o výročí šaty. Hle, hle, každý miluje nákup bílých šatů na rande k prvnímu výročí.

Nedávno, konfekční návrháři a značky rychlé módy jsou spouštění vlastních svatebních linií. Jak to ovlivňuje vaše podnikání?

Nevím. Upřímně řečeno, držím nos na brusném kameni. Jsem si jistý, že se nás to týká, ale nevím, že to ovlivňuje náš konkrétního zákazníka. Myslím, že to, co děláme opravdu dobře, je, že my - a to je součástí modelu - vám chceme dát velmi cool, ležérní zadní prostředí najít nádherné šaty, které jsou mimo vyšlapané cesty a velmi jedinečné, ale přesto chcete svatební Zkušenosti. Vlastně jsem si koupil své šaty [ve výprodeji] ze stojanu v obchodě v Londýně. Miloval jsem své šaty. Miloval jsem svoji prodavačku. Obchod jsem miloval. Ale doslova jsem to vyzkoušel, koupil a odešel z obchodu. Říkal jsem si: „To není dost dlouho. Chtěl jsem, aby to trvalo déle. ' Vypadalo to příliš rychle a příliš snadno a příliš jako typický maloobchod.

[Lovely Bride is] je místo, kde dívky chtějí být, takže nevím, že budou chtít dostat své šaty online a zaslat je tam v igelitové tašce. Myslím, že tu paměť chtějí. Chápu, že svět se mění. Chápu, že lidé rádi nakupují online a že lidé mají rádi pohodlí, ale to neznamená, že to chtějí pro každou část svého života. Toto je jediný okamžik ve vašem životě, kdy si můžete nejen koupit šaty, ale také získat zážitek. Získáte něco, co můžete v telefonu dokumentovat. Zdokumentujte to na svém blogu. Udělejte z toho něco, co se vám vryje do paměti. Nepodvádějte sami sebe tím, že si na webové stránky pořídíte zlevněné šaty. To je můj názor.

Zmínil jste evoluci Lovely. Kde vidíte, že to jde a staví na svatebním šílenství?

Pokračujeme v otevírání obchodů, ale dostaneme se jen k určitému počtu, protože se chceme ujistit, že zůstaneme integrita značky a určitá úroveň kontroly, a nechceme, aby se točila jen větší spirála, než jakou dokážeme zvládnout. Protože se rád intimně angažuji a mám osobní vztahy s těmito majiteli obchodů. Myslím si tedy, že co se stane, když se dostaneme do určitého množství obchodů, půjdeme opravdu dovnitř a řekneme si: „Co jiného můžeme dát [našim klientům], které chtějí na svatební příležitost?“ 

Letos na podzim uvádíme na trh novou řadu [svatebních šatů], kterou pro nás jeden z našich návrhářů vytváří výhradně s názvem Louvienne. Je to opravdu krásná, klasická, moderní linie. Soukromou značku děláme poprvé, takže toho pravděpodobně uděláme více. [Budoucí linie] může být svatba, může být mimo. To je stále ve fázi diskuse. Mohli bychom snadno vidět jít za svatební jen proto, že vytváříme tyto skvělé vztahy se svými nevěstami a rádi bychom je mohli sledovat při další příležitosti jejich života.

Chcete více Fashionisty? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nás přímo ve své doručené poště.