Místo obchodů značka šperků Miansai sází na „mobilní maloobchod“ (jako v případě vozidel), aby doslova zvýšila prodej

Mám pocit, že každý článek, který teď napíšu, začínám nějakou verzí „Kamenný maloobchod je momentálně totální odpad“ a je to tak. Bylo tedy zajímavé to vidět jak některé firmy mít vymyslel způsoby znovu objevit IRL nákupní zážitek ve svůj prospěch. Jedním příkladem je kultovní oblíbená značka šperků se sídlem v Miami Miansai.

Je známý jednoduchými, přesto výraznými, jemně námořními manžetami a provazovými náramky, které zakladatel Michael Saiger začal vyrábět a prodávat mužům a později ženám. Díky výraznému, nositelnému designu a dostupnému cenovému bodu se značce daří, a to i ve velkoobchodě; mezi současné obchodníky patří Barneys, Nordstrom, Neiman Marcus, Mr. Porter, Shopbop a další. Provozuje také dva stálé kamenné obchody: jeden na Crosby Street v New Yorku a jeden na podobně chladném a relevantním Abbott Kinney Blvd v Los Angeles. Ale Saiger si je vědom toho, jak je v poslední době nestálý maloobchod, a pokud jde o jeho expanzní strategii, má na mysli něco jiného: prodej šperků ze vzduchových proudů a nákladních vozidel Piaggio poblíž pláží, barů, hotelů, festivalů a brzy dokonce i nádraží a letiště. Jeho letní turné již probíhá.

Myšlenka ho napadla docela organicky, než otevřel své první fyzické obchody. „Miluji veterány, díval jsem se na Ebay, našel jsem tento starý proud vzduchu z roku 1958 v Arkansasu a řekl jsem, víš co? Koupím tu věc, “říká Saiger. „Jaký lepší způsob, jak prodávat šperky mužům, než z veteránu?“ On, spolu s pomocí několika kluků z jeho týmu, úplně zrekonstruoval a začal používat jako mobilní obchod a způsob, jak ponořit prsty do maloobchodu, aniž by bylo nutné něco otevírat trvalý. O pět let později Saiger shromáždil několik důležitých automobilových spojení a koupil a zrekonstruoval další čtyři mobilní jednotky - a tato rozšířená flotila bude na turné po celé léto. Zastávky zahrnují Navy Beach na letištích Montauk, Newport, RI, Dumbo a nejzajímavější jsou letiště JFK a LAX.

„Chci být přímější ke spotřebiteli a je to také objev,“ vysvětluje Saiger. „O naší značce se dozví hodně lidí, kteří o nás ještě nevědí. Jsme nika a co ne. Je to skvělé nejen z pohledu prodeje, ale také z pohledu značky a objevu. “Saiger viděl příležitost na letištích, konkrétně proto, že je zde neustále vysoký objem provozu, ale v oblasti maloobchodu je tolik stejných, že spotřebitelé začínají být „otupělí“ v obchodech kolem jim. „Nebylo by skvělé jet na letiště a narazit na tak skvělý zážitek jako toto staré veteránské auto?“ ptá se Saiger. Svůj jedinečný produkt vnímá také jako skvělý a snadný dárek.

Je důležité si uvědomit, že tento maloobchodní koncept je jedinečný pro šperky (a dobře jídlo) kvůli tomu, jak málo místa to zabírá, ale pro Miansaie existuje řada dalších důvodů, proč to tak je chytrý. Za prvé, režie je nízká - Saiger díky výše uvedeným spojením získává dobré nabídky. Za druhé, pokud si vyberou místo, kterému se nedaří, mohou se docela snadno zavřít a přesunout jinam. A pak je tu zřejmé: Vozidla jsou velmi „gramovatelná“. To znamená, že Saiger vysvětluje, že logistika může být velmi ošidná. „Je to bolest v zadku s logistikou, zvláště teď budeme mít šest vozidel. [Saiger právě koupil další Piaggio z Itálie.] Dvě z nich jsou tažena auty, ale ta ostatní musí být ustlaná; jsou funkční, ale ne každý je může řídit. “Získat správné pojištění a zajistit vše je v souladu s právními předpisy, je také obtížné a časově náročné pro Saigerův tým a jeho právníci. Ale Saigerovi to všechno stojí za to. „Nejen, že je to zábava, ale je to skvělé, protože jsme mimořádně úspěšní.“

Tak úspěšný, že v tuto chvíli předvídá toto a toto jediné a tvoří tak v dohledné budoucnosti maloobchodní růstovou strategii společnosti Miansai. Bude pokračovat v rozšiřování konceptu nákupem dalších jednotek a bude pokračovat po létě i cestováním na místa, jako je Los Angeles a Palm Beach, nemluvě o vnitřních jednotkách na výše uvedených letištích a také o jedné v newyorské Grand Central Stanice. Saiger věří, že přítomnost na tak prominentních místech otevře ještě větší dveře. Nakonec chce být klasickým americkým okamžikem na mezinárodních letištích, jako jsou Heathrow, Charles de Gaulle a Hong Kong International, i když se nejprve plánuje zaměřit na americký trh.

Nevylučuje otevření několika dalších stálých vlajkových lodí v řadě, ale tam, kde je značka - a celková maloobchodní krajina - právě teď, je to, co zvyšuje prodej.

Doslova.

Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.