Foto: Imaxtree
Když Obyčejný zahájen v roce 2016, usiloval o demokratizaci průmyslu péče o pleť jako Warby Parker udělal pro dioptrické brýle. Bezpočet značek prohlásilo, že jsou „Warby Parkerem…“ „narušujícím“ ceny téměř v každé kategorie produktů, na kterou si vzpomenete, ale jen málo z nich to dokázalo za cenu fantazie latte.
Jak se The Ordinary stávají všudypřítomnými, nejhorlivější fanoušci péče o pleť - Redditors - generovali vlákna plná informací o jak nejlépe kombinovat produkty„něco, co by normální lidé skutečně mohli udělat s opuštěním díky dostupné ceně.
Kromě bezprecedentně nízkých cen umožnil jednoduše označený obal The Ordinary, podobný laboratorním vzorkům, domácí péči o pleť experimentovat ve vlastní laboratoři. Poskytnutí přístupu zákazníkům ke klíčovým přísadám otevřelo stavidla. Nicméně, jako Rozhodněte se stále více zakořenil ve vlastní telenovele kosmetického průmyslu, fanoušci tíhli k alternativám ke značce - něco, co trh krásy více než rád poskytl.
Podle Patricia Hong, partnera v oblasti strategického a manažerského poradce
NA. Kearneyho maloobchodní praxe a vedoucí divize krásy a luxusu, tento narůstající trend je výsledkem dokonalé bouře. „Za prvé, [produkty zaměřené na jednotlivé přísady/přísady] apelují na rostoucí poptávku po jednoduchosti a radikální transparentnost - formulace zaměřené na přísady jsou snadno srozumitelné a snadno dostupné na trhu, “říká. „Za druhé, kvůli jejich jednoduchosti je jasné, co nanášíte na kůži. To je pro rostoucí spotřebitelský segment stále důležitější. Doplňuje sbližování zdraví a wellness a je mnohem snazší být hyper-vzdělaný ohledně vašich možností péče o pleť, což je trend mezi mileniály, “dodává.Z pohledu značky je tento typ marketingu a vývoje produktů podle Honga praktickým přístupem. „Umožňuje kosmetickým společnostem, které hrají v tomto segmentu, dostat se na trh rychleji, protože obvykle využívají známé, osvědčené a testované přísady, jako je vitamín C, a zkracují dobu vývoje. To pomohlo podpořit růst menších společností hrajících v tomto prostoru, “říká.
Obyčejný dědic zjevný, Buď pro krásu's Seznam klíčů, zejména dostává výrobky do regálů jen 18 týdnů po vzniku. Značka má podobnou výhodu v cenách, ale je mnohem ochotnější udržet si své zákazníky, než byla společnost Deciem. Ve srovnání s The Ordinary je The Inkey List přívětivější a vede nováčky v péči o pleť, zatímco (doufejme) neustále vylézají na další potenciálně přísadou hrdiny, která mění kůži. Účtovali si sami sebe jako „Vaše translátory krásy“.
Podle spoluzakladatelů Be For Beauty Colette Newbury a Marka Curryho (oba jsou krásní průmysloví veteráni, kteří v minulosti pracovali pro Boots), cílem Inkey Listu je stanovit priority přístupnost. Zatímco „cena je stále králem“, podle dua mají také zájem zavést jiný druh přístupnosti, tvrdí, že „skutečná demokracie přichází díky tomu, že je složitý svět péče o pleť snadno pochopitelný a snadno pochopitelný použití."
Společnost Be For Beauty představila řadu 15 produktů vytvořených tak, aby zaplnily „prázdné místo pro značku, která nabízí osvědčené produkty prvotřídní kvality v kombinaci s podporou toho, co, jak a kdy používat - značka, která skutečně demokratizuje péči o pleť. "Newbury a Curry slibují, že ceny budou vždy se pohybujte v rozmezí „kapesní změna, rozdávání“, což umožňuje jedno z největších lákadel péče o pleť s jednou složkou-finanční svobodu experiment. Jako Gloria Lu a Victoria Fu, odborníci za nimi Vyznání chemiků „Jednosložkové produktové řady mohou být skvělým výchozím místem k pochopení toho, jak vaše pokožka reaguje na konkrétní aktivní složky.“
Spotřebitelé nikdy neměli větší zájem porozumět vědě, která stojí za jejich kosmetickými výrobky. Jsou ochotni se zapojit do výzkumu. Tento jev je důvodem, proč účet Instagram založený dvěma chemiky péče o pleť, kteří se identifikují jako být „stejně unavený z bs jako vy“ nashromáždil téměř 50 000 sledujících posluchačů následovníci.
Newbury a Curry to také chápou. „Lidé jsou stále zvědavější. Transparentnost je v současné době obrovská a spotřebitelé chtějí stále více informací, “říká Curry. „Seznam klíčů chce zkrátit a poskytnout jednoduché a transparentní informace, které by mohly být snadno přístupné všem.“ Společnost nabízí nepřetržitou „službu překladače krásy“, kde přijímá dotazy veřejnosti jak na svém webu, tak na přes Instagram. Kromě toho tyto dvě formy přístupnosti, Newbury a Curry, nepřekvapivě věří v přesouvání pozornosti spotřebitelů na přísady. „Ingredience jsou horké, ale většina světa krásy - ve skutečnosti 73 procent - jim nerozumí,“ říká Curry. „Seznam klíčů je tu od toho, aby překládal a pomohl vám porozumět produktům a kdy je použít ve své rutině pro maximální efekt.“
Genius jednosložkového marketingu krásy spočívá v tom, že neodmyslitelně oslovuje dva téměř opačné konce spektra zákazníků nakupujících péči o pleť: naprostý nováček kdo je naprosto zdrcený a chce základy vhodné pro začátečníky, a feťák krásy, který si tu šanci užívá, využije své odborné znalosti jako chemik doma. Inkey List si je tohoto paradigmatu plně vědom: „Máme velmi jasnou strategii, která uspokojí dva typy spotřebitelů - „masový zmatek“ a „feťák krásy“. Chceme, aby každý měl pocit, že může náš sortiment vyzkoušet, “říká Kari.
Dr. Shari Marchbein, dermatolog se sídlem v New Yorku, je o něco skeptičtější. Jejím hlavním zájmem je, aby si spotřebitelé nemuseli být vědomi toho, které přísady nejsou určeny k míchání. „Stručně řečeno,“ vysvětluje, „mnoho produktů jen chemicky nefunguje dobře dohromady. Typickým příkladem je niacinamid a vitamín C, dvě velmi běžné antioxidační přísady v péči o pokožku, ale jejich účinnost je významná zmenšily se při společném použití, pokud není aplikace mezi jednotlivými séry rozložena asi 30 minut, “řekla varuje. Dalším příkladem je benzoylperoxid a retinoidy, které jsou také obvykle méně účinné, pokud jsou použity společně.
Kromě těchto obav je Dr. Marchbein také trochu ostražitý vůči pojmu spotřebitelé, kteří se stávají domácími formulátory. „Dermatologové jsou odborníky na péči o pleť a měli by být těmi, kdo pacientům poskytnou klíčové informace a nasměrují je, které produkty jsou pro jejich pokožku nejlepší. Míchání přísad doma bez řádné znalosti o tom, jak tyto přísady fungují a jaké další přísady mohou vzájemně ovlivňovat by to mohlo být nejen plýtvání penězi, ale také časem, a mohlo by to vést k frustraci, pokud jsou vidět méně než očekávané výsledky, “řekla říká.
Samozřejmě, do určité míry je „jednosložková péče o pleť“ nesprávné pojmenování; faktem je, že v každé z těchto formulací je mnoho přísad, a rozhodnout se zaměřit na jeden klíčový „aktivní“ nebo „hrdinský“ prvek je spíše marketingová taktika než cokoli jiného. Za tímto účelem je jedním z možných výsledků domácích koktejlů to, že tolik míchání a míchání může zředit účinnost produktů. „Spotřebitel [možná bude muset udělat] a hodně vrstvení, aby získala směs výhod, které chtějí, “říká Lu.„ Protože každý produkt také přichází s řadou vlastních přísady, které podporují vzorec, jako jsou konzervační látky, rozpouštědla a zahušťovadla, nadměrné vrstvení může snadno přemoci kůže."
Poznámka: Občas na našich stránkách používáme partnerské odkazy. Toto nijak neovlivňuje naše redakční rozhodování.
Zůstaňte v obraze o nejnovějších trendech, novinkách a lidech formujících módní průmysl. Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.