Co to znamená být dnes ovlivňovatelem?

Žádná část módního průmyslu letos nenahromadila větší moc a legitimitu než „ovlivňovatelé“. Tato skupina megahvězdy sociálních médií vyzvaly značky, maloobchodníky a publikace, jako je tato, aby znovu zvážily, kdo to je doopravdy pohybuje produktem. Ale definice toho, co to znamená být influencerem, se vyvíjí rychle, stejně jako ekosystém influencer marketingu.

Na naší páteční výroční konferenci „Jak to udělat v módě“ v New Yorku jsme shromáždili čtyři ženy, jejichž kariéra je zcela závislá na vlivu- Co jsme nosili's Danielle Bernstein, Vedoucí speciálních rezervací Next Model Management Jennifer Powell, Kate Spade & CompanyŘeditelka digitálního marketingu Krista Neuhaus a Senior Vice President, Brand společnosti Digital Brand Architects Partnerství Reesa Lake - diskutovat o okupaci v její současné podobě a o všech důležitých skutečnostech a výzvách, které s tím souvisejí pojď s tím

Níže si přečtěte hlavní body z jejich konverzace, kterou moderuje Chantal Fernandez.

Pojem „blogger“ již není „špinavé slovo“.

Lake poznamenal, že i před pouhými pěti lety všichni na straně značky této společnosti věděli, že spolupráce s blogery je nutností, ale nikdo nedokázal přesně určit proč. Ačkoli v té době „blogger“ bylo stále špinavé slovo, “řekla. „Nevěděli, proč s nimi potřebují spolupracovat ani jak s nimi pracovat - prostě věděli, že ano.“

Nyní, když se průmysl (konečně) objevil, je nejnovější výzvou Lake omezit očekávání značek; žádný ovlivňovatel nemůže být kouzelným řešením pro každý problém, kterému může podnikání čelit. „Nyní se opravdu snažíme zjistit značku, jaké jsou její cíle a cíle?“ řekl Lake. „U každé kampaně někdo řekne totéž. Chtějí povědomí o značce; chtějí zvýšit prodej; chtějí zvýšit počet kliknutí. Ale stejná osoba nedostane všechny kbelíky, takže se opravdu snažíme zjistit, co je značka, jaké jsou cíle a cíle? Jak sladíme talent s těmi, kteří to jsou? “

Nejlepší ovlivňovatelé spolupracují pouze se společnostmi, které skutečně milují.

Pro Bernsteina, rezidenta ovlivňujícího panel, je nesmírně důležité udržovat autentické spojení se svými čtenáři a následovníky. To znamená sladit se se značkami a značkami, které by stejně propagovala, a to i bez finanční kompenzace. „Pro mě je ta nejhezčí spolupráce s výrobkem nebo značkou, kterou vlastně nosím a miluji už roky,“ Bernstein řekl Fernandezovi s odkazem na nedávné partnerství s Maybelline, což byla značka, kterou používala roky dříve. „Říci ne bylo jednou z nejtěžších částí mé kariéry a myslím si, že to pomohlo ověřit můj blog, ale hlavně si udržuji důvěryhodný vztah se svými následovníky.“

Lake zopakoval Bernsteinovy ​​nálady na straně agentury a uvedl, že první otázka, kterou položí svým klientům - mezi které patří Julia Engel z Gal Meets Glam, Tanesha Awasthi z Dívka s křivkamia Rachel Parcell z Růžové pivoňky - je, pokud se jim opravdu líbí společnost, která přišla klepat. „Pokud [oni] ne, nepokračujme ani v rozhovoru.“

Do dlouhodobějších partnerství jde mnohem více, než si myslíte.

Tato kontrola pravosti je obzvláště důležitá pro rozsáhlé, měsíce trvající projekty, které Powell porovnával s manželstvím. Vysvětlila, že mnoho z těchto spoluprací - přemýšlejte Ambasadorství Aimee Song pro Lauru Mercier -často začínají na šestiměsíční zkušební smlouvy. Tento proces zahrnuje (ale není omezen na) plán sociálních médií, plán blogu, vystoupení a někdy dokonce i sbírky kapslí.

To se liší podle typu značky, ať už jde o kosmetickou společnost, módní značku nebo něco úplně jiného. „Pokud se chystají uzavřít takovou smlouvu, musí se se značkou oženit. Musí to být skutečné. Pokud existují nějaké exkluzivity, je tu ještě více rozhovorů. “Powell dále vysvětlil, že jakýkoli špičkový ovlivňovatel může opravdu vezměte si pouze jednu kosmetickou značku, jednu značku vlasů, jednu značku péče o pleť a často jednu značku denimu, jednu značku hodinek a jednu vůni značka. „Musíš si pořádně rozmyslet, komu se v této kategorii zavážeš.“

Většině sledujících - zejména těm z generace Z - nevadí, když influencer označí příspěvek jako #sponsored.

Vzhledem k tomu, že mladší uživatelé vyrostli na tom, že vidí sponzorované příspěvky, nemyslí si nic menšího o tom, kdo je ovlivňuje; Bernstein tvrdí, že nevidí pokles v zapojení příspěvku, pokud do titulku uvede „#spon“ nebo „#ad“. „Jde o to, abyste dokázali, že produkt opravdu milujete, a ukázali ho takovým způsobem organické pro vaši značku, které vám vaši následovníci věří, že je to produkt, který by měli dostat, jako studna."

K bodu Bernsteina Lake řekl, že uživatelé si nyní plně uvědomují sponzorovaný obsah. „Myslím, že influenceri odvedli skvělou práci, když vyprávěli příběh o tom, jak spolupracují se značkami, a odhalili to ve více příbězích, a ne nutně jako:„ Hledám produkt za peníze “.

Vlivci jsou nyní bona-fide celebrity s prodejní silou, srovnatelnou s jakýmkoli hercem, hudebníkem nebo modelem.

Se zapojením nástrojů pro zpeněžení obsahu, jako jsou RewardStyle a ShopStyle - a také spuštění Analytický nástroj Instagramu, Insights, minulý květen-nyní existují jasné způsoby kvantifikace vlivu dopad.

„Před třemi lety bychom neměli tušení, jaký je něčí konverzní poměr, a nyní je to jeden ze značek první otázky, “řekl Lake s tím, že míra konverze nebyla tak silná ani za pouhých šest měsíců před. „Značka nepůjde na schůzku,“ odmlčí se, „manažer Jessicy Alby poté, co byla na titulní straně časopisu a řekla:‚ Jaké je její obrácení? ‘ To se nestane. "

Pro mnohé je nyní konečným cílem dobře zaoblená značka životního stylu.

Vzhledem k tomu, že se kategorie influencerů stále rozšiřuje, co bude dál s někým jako Bernstein, který se již rozrostl o svůj módní blog a nyní zahrnuje pánské oblečení, cestování a domov? „Je to všechno o expanzi a získávání více domácího jména, a to nejen ve světě módy,“ řekl Bernstein, který nedávno spustil samostatné linky. montérky a obuv a doufá, že se rozšíří na další platformy, jako je televize.

Mezitím se v Kate Spade Neuhaus dotkl plánů společnosti, aby se stala mnohem experimentálnější s influencer marketingem. „Existuje tolik nových platforem a nových typů obsahu, které vytvářejí tyto opravdu zajímavé spolupráce,“ řekla s odkazem na Snapchat, YouTube a živé přenosy. „Víme, že existuje touha po přístupu ke značce různými způsoby - a po přístupu k ovlivňovatelům, kteří jsou ze značky nadšeni.“

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.