Vydána značka luxusní péče o pleť Vbeauté provokativní reklama na lesk na rty (vlevo) před několika týdny vyzvala ženy, aby „roztáhly ty sexy rty“ a způsobily mini-furor na internetu. Nyní ale nóbl značka něco dělá skutečně šokující: Pohybuje se po trhu. To znamená, že Vbeauté nabízí přesně stejné produkty, jaké bývaly v Bergdorf Goodman, v některých případech za méně než dvě třetiny původní ceny. Jak je to vůbec možné?
Julie Macklowe, která dříve pracovala v oblasti financí a je vdaná za realitního magnáta, zahájila provoz Vbeauté v roce 2011 poté, co jí na letišti zabavili spoustu oblíbených lektvarů krásy. To vedlo k vývoji řady péče o pleť formulované v luxusní laboratoři ve Švýcarsku a ke spuštění z „It Kit“, malého elegantního kompaktu s pěti různými produkty, které jsou schváleny leteckou společností velikost. (Prodává také verze všech produktů v plné velikosti.) Když to Macklowe spustilo, začalo se mu to líbit. Móda profil a řadu převzal Bergdorf Goodman, přičemž „It Kit“ se prodával za 165 $ a jednotlivé produkty v plné velikosti až za 145 $. Jinými slovy, hodně coinu.
Ale Macklowe nyní dělá něco, co by děsilo většinu ostatních špičkových značek: Bere masu Vbeauté. Značka bude prodávána v Look Boutiques v obchodech Duane Reade a Walgreens v New Yorku, LA a Miami. Ano, některé kosmetické společnosti mají vysokou a nízkou verzi svých produktů (Napoleon Perdis, který je skladem u Neimana Marcuse a Cíle, napadá mě), ale Vbeauté bere úplně stejné produkty a prodává je za mnohem méně peněz. Například sérum „Undercover Agent“ v plné velikosti, prodávané za 135 $; nyní je to 45 $.
Vítejte ve světě kosmetického marketingu.
„Jsme zpět k dědictví značky,“ řekl Macklowe na tiskové akci. „Tím, že jsme v Bergdorfu, jsme nebyli schopni nacenit linku tak nízko, jak jsme původně chtěli.“ Je to proto, že když kupujete produkt z obchodního domu, platíte za službu. Ano, ta dívka, která produkt popadne zpoza pultu a zabalí vám ho do nějakého hedvábného papíru, zvyšuje náklady na vaši péči o pleť. Podívejte se, prodejci jsou tu jménem značky, aby vám poskytli jemný tlak a pomohli vám rozhodnout se koupit oční krém za 60 $. Ale prodejem v samoobslužném prostředí můžete snížit obrovskou část nákladů na produkt, což Vbeauté udělala. Značka také těží, protože lidé kupují více jednotek. Místo toho, abyste si koupili ten drahý kus, můžete nyní koupit celý systém-což obvykle odpovídá celkově větším prodejům. (To všechno mě štve, že jsem takový podvodník systému. Ale odbočuji.)
Pokud nežijete v NYC, Miami nebo LA, můžete získat Vbeauté online. Poněkud hloupé reklamní slogany a názvy produktů stranou, řada je opravdu dobře udělaná. Je zcela bez vůně, používá spoustu nových patentovaných aktivních složek a je skvělý pro citlivou pokožku, na kterou Macklowe trpí.
A teď je to docela dostupné. Pojď, La Prairie, jdi dál!