Zajímalo vás někdy, odkud pochází skvělý ročník? V některých případech se objeví na aukcích, kde mohou prodejci získat kufr spousty roztřepených šifonových šatů za haléře za konečnou maloobchodní cenu.
Aukce oděvů má ale i druhou stránku, na kterou se specializuje londýnská aukční aukční společnost Kerry Taylor-vinobraní a haute couture v muzejní kvalitě.
Dnes odpoledne Taylor vydraží více než 200 kusů módní historie, včetně skupiny šatů Madame Grès a kešky efeméry související s princeznou Dianou. O víkendu jsem se zastavil na výstavě náhledů, abych si popovídal s Kerry o její kariéře v módních aukcích…
… A když jsem dorazil, byla na schůzce s důležitou klientkou, a tak jsem si udělal chvilku na prohlídku svého okolí.
Představte si velkou místnost ohraničenou shluky figurín oblečených v mátovém stavu Jeanne Lanvin, Christian Dior a Yves Saint Laurent výtvory, s kolejnicemi a kolejnicemi Balenciaga, Mugler a Carven vyplnění zbývajícího místa.
To je polovina. Přišel okamžik, kdy se zkušenost upgradovala z „nádherného“ na „padající čelist“, když jsem se dozvěděl, že nejen že mohu zboží fotografovat... MOHU JSEM SI I VYZKOUŠET! Bylo to jako módní přehlídka bez přísných připomínek, aby se nedotkli!
Když jsem si prohlédl online prodej, věděl jsem, že zamířím rovnou k Lot 166, večerním červeným krepovým šatům Ossie Clark ze 70. let minulého století. Zkusil jsem to, trochu se otočil a vyšel z ad-hoc šatny, jako obvykle, bez poskvrny, právě včas, abych viděl Kerryho, jak se vrací dveřmi.
Zde je náš rozhovor (upravený pro délku a přehlednost) spolu s obrázky z výstavy:
Fashionista: Jak se podnikání změnilo od doby, kdy jste začali?Kerry Taylor: To se radikálně změnilo. Viděl jsem opravdu všechno, protože na konci sedmdesátých let byl vintage módní. Bylo skvělé vidět, jak nosí šaty s korálky a podobné věci. Ale v 180. letech byla ve vodě mrtvá - nikoho to nezajímalo. Bylo to hodně o zbrusu novém, drzém, vědomém a trochu okázalém oblečení. Vzpomeňte si na Dallas a Dynasty a pochopíte, odkud pocházím.
V té době jsem zkoušel mít prodej haute couture v New Yorku. Bylo to vůbec poprvé…. V Americe najdete nejkrásnější haute couture, protože všechny opravdu, opravdu bohaté ženy odjely na sezónu do Paříže a na přehlídkách utratily majlant. Jsou velmi, velmi důležitou součástí francouzského obchodu s haute couture. V Americe je pravděpodobně možné najít více dobré haute couture, než najdete ve Francii nebo Anglii.
Je to stále pravda? Stále pravda… Takže jsem měl tuto aukci a byla to katastrofa. Nikdo na to nepřišel. Pamatuji si, jak jsem tam seděl a srdce se mi potápělo, v této místnosti seděli asi tři lidé. A i když byla výstava k vidění, přicházely americké matrony a říkaly: „Hej, zlato, o co jde? Mohu si dovolit nové, proč bych si to kupoval? “ Jen jsem to nepochopil…
Myslím, že to, co se stalo, určitě od konce 90. let až dosud, je, že se ročník stal něčím, co je společensky přijatelné. V tomto věku, kdy máte tolik jednorázové módy, ve skutečnosti nyní panuje nostalgie po minulosti, po fantastické kvalitě a krásném provedení. A je tu touha po kvalitě a designech, které jsou různé…. Je to také neuvěřitelně dobrá hodnota za peníze. I v našich skvělých výprodejích si můžete koupit něco opravdu skvělého za 4–500 GBP. Což není nic, když to porovnáte s masově vyráběnými konfekcemi. To, co prodávám, je nejlepší na trhu. Není to haute couture od módního domu, ale od konkrétního haute couturier. Takže je to Balenciaga od Balenciaga, je to Christian Dior od Christian Dior, jeho Yves Saint Laurent od Yves Saint Laurenta. Je v tom i taková romantika, že do oděvu byla zapletena mistrova ruka. Promluvme si o samotných aukcích - jaké jsou kroky spojené s sestavením aukce? V první řadě musím sestavit sbírky. A prodávám věci na různých úrovních. Mám například 5 až 8 pravidelných aukcí, kde odhady začínají zhruba od 100 liber výše. U těchto si můžete koupit malé šaty Biba za pár stovek liber. Jsou skvělé, že k nim prodejci přijdou. Jak dlouho to trvá? Například toto je skvělá aukce - kdy jste začali sestavovat položky? No, dělám dva ročně. Složení věcí dohromady trvá zhruba čtyři měsíce. Dokončení a návrh katalogu a jeho zaslání poštou trvá přibližně měsíc. Katalogy procházejí celým světem, ale jsou také online.
Kolik položek je v typické aukci? A jak stíháte aukce? Zdá se, že existuje velmi záměrné tempo umístění určitých položek. Obvykle začínám s doplňky, protože kabelky Chanel a Hermes normálně jdou jako bomba. To je dobrý, skákací začátek prodeje. A pak objednávám věci hlavně chronologicky. Začnu 17. – 18. Stoletím a budu pokračovat po celá staletí, dokud se nedostaneme k nejnovějším kouskům, které v tomto prodeji představují Martin Margiela kousky. Jde od otevřeného roucha z roku 1780 k Margiele z konce devadesátých let.
Jaký je nejnovější kousek, který byste zvažovali vložit do aukce? Může to být velmi nedávné, pokud je to haute couture. Pokud je to například kousek z haute couture Johna Galliana, měl bych zájem. Pokud je to Marks & Spencer, ne. Mezi vintage a použitým oblečením je velmi tenká hranice. Oblečení z druhé ruky neprodávám. Prodám vintage a haute couture. Stylisticky je oblečení z druhé ruky málo k pochválení. Jsou velmi užitečné, teplé a nositelné, ale ve skutečnosti to, co hledám, je vždy estetická krása. To je první a nejdůležitější věc. Jde to odtamtud.
Jaká jsou vaše kritéria kromě krásy? Co dělá aukci oděvu hodnou? Někdy můžete najít něco, co není nikým konkrétním, ale je to jen fantastický příklad svého druhu. Měl jsem papírové šaty, které byly v 70. letech sériově vyráběny jako suvenýr a na jejichž přední straně byly dvojčata. Nyní je to něco, co je v té době jen jednorázová a zábavná věc, ale nyní má obrovský význam. Ve skutečnosti to šlo do muzea. Myslím, že jsem odhadl, že to bude stát 100–150 liber, a nakonec to vydělalo 6–700 liber, protože to je relevantní.
Hledám také věci, které jsou evidentně od skvělých návrhářů. Věci se zajímavou proveniencí jsou také dobré. Pokud něco patřilo Audrey Hepburn, jako u šatů Givenchy v minulém výprodeji, a v tomto výprodeji máme kolekci věcí Emanuela od Diany, to je opravdu velmi zajímavé.
Jak odhadujete cenové rozpětí? Mojí hlavou prochází určitý proces. Někdy můžete mít tu nejvzácnější věc na světě, ale neexistují pro ni žádní kupující, takže to nestojí za nic. Vzácnost sama o sobě nestačí. Musíte se podívat na estetickou krásu, musíte se podívat na kondici, zda je kus označen nebo ne, a jak velký je pro to trh. Pokud vím, že mám spoustu muzeí, která hledají konkrétní období, mohu být v odhadech agresivnější. Například před pár lety to vypadalo, že všechna muzea touží po 50. letech. V tuto chvíli jsou to japonští návrháři. Musíte tedy sledovat, co se na trhu děje.
Kromě japonských návrhářů, co je v současné době populární? Cokoli haute couture z 20. a 30. let od předních návrhářů, myslím tím od Madeleine Vionnet, Gabrielle Chanel, Elsa Schiaparelli, cokoli takového by bylo opravdu nádherné.
Sleduji vaše aukce již několik let prostřednictvím práce a vždy přemýšlím o nabídce - mám toto úzkost, přemýšlení, jestli to budou poslední šaty Madame Grès, nebo poslední Vionnet, na které přijde aukce. Určitě schne. A proto nyní věci na aukcích získávají desítky tisíc liber, když se objeví. Protože šance, že přijde další, je relativně malá. Jakmile se také dostanou do muzeí, to je vše, jsou jaksi ztraceni v oběhu. Děláte něco pro správu dodávek? Řekněme, že máte spoustu Ossie Clarkové, dali byste je všechny do stejné aukce? Kdybych najednou měl 50 Balenciagů, ne, nesnil bych o tom, že je všechny dám do jednoho prodeje, protože by to zaplavilo trh. Vím, že to nedávno udělal konkurent, a kvůli tomu to trpělo. Nedávno jsem měl obrovskou sbírku Billa Gibba - prodávám ji už 2 roky. Pronásledujete někdy kolekce, které se teprve dostaly na trh, nebo si vybíráte z toho, co vám přijde? Stále hledám, stále hledám, vždy hledám další vzrušující nález. A to se stává. Lidé stále objevují věci v dobročinných obchodech a na půdách. Od členů rodiny víte - „Moje babička to měla.“ Stále se to stává. Ale ty jsou těžší a těžší. Lidé mi volají, a pokud to zní opravdu vzrušující, jdu za nimi, nebo pokud mají jednu nebo dvě věci, přivedou je ke mně. Takže se to liší.
Kolik z těch volání lidí, kteří říkali: „Ach, našel jsem něco v podkroví“, nakonec stálo za to sledovat? Možná 5%. Je tu strašně moc věcí, které prostě nemůžu prodat.
To málo! Zpět k aukcím, jaká je atmosféra? Jsou velmi odlišní - každý má jinou osobnost. Záleží na tom, čí věci jsou uvnitř. V posledním prodeji byla aktem titulku Audrey Hepburnová a v tomto je to princezna Diana. Každá aukce přiláká jiný dav, takže čekáme a uvidíme. O tuto aukci máme velký americký zájem kvůli princezně Dianě. Mezinárodně máme ve svých knihách všechna hlavní muzea a sběratele na světě. Všichni napjatě čekají na vydání katalogu a se všemi těmito muzei a sběrateli máme velmi dobré vztahy. Pokud vím, že hledají konkrétní věc, udělám vše pro to, abych to získal. Kdo jsou kromě muzeí vaši zákazníci? Jsou to muzea, mezinárodní prodejci, kteří se zabývají haute couture, kteří dodávají muzea; soukromých sběratelů, je to stále rostoucí počet mladých žen, které si přejí nakupovat oblečení. Může to být 100–200 liber na dolním konci trhu, a to až do výše 10 000 liber, které jsou ochotni utratit za jedinečné večerní šaty, které nikdo jiný nemá. Skutečnost, že mnoho hollywoodských filmových hvězd je viděno v historických šatech, to vše pomáhá přijatelnosti a kouzlu nosit něco vintage. Viděl jsem tam pár šatů, které jsem rozhodně viděl na červeném koberci. Ten Carven… 30. a 50. léta v tomto prodeji jsou ideální šaty z červeného koberce. Myslím, že tam bude spousta amerických prodejců, kteří se na to specializují a kteří na ně určitě budou dohlížet.
Ptají se vás někdy stylisté, zda si mohou půjčit šaty pro klienta? Nikdy bych nedovolil, aby se něco půjčovalo. Nikdy. Vůbec.
Že jo. Část vaší klientely zaměřená na nákup-jaká část vaší firmy to představuje ve srovnání s prodejci a muzei? Řekl bych, že jsou stále menší. Prodejci a muzea jsou větší-pravděpodobně to je 80%, možná 20% je oblečení na nákup. Mám spoustu módních návrhářů, kteří jsou také mými velkými kupujícími - mnoho módních domů nakupuje ode mě. SZO? Nemohu říci, ale spousta hlavních. Když se poflakujete, můžete je dokonce vidět přicházet….
Nakupují k vybudování domácího archivu nebo pro osobní sbírky nebo použití? Někteří nakupují do domácího archivu, ale velmi často hledají inspiraci pro své sbírky pro příští sezónu, a o to většina z nich jde. Proto to opravdu nemohu říci. Všiml jsem si věcí na mole, které jsou velmi podobné kusům, které jsem prodal.
To je fascinující. To opravdu je. Baví mě, ale také si myslím, že je fantastické, že tato stará oblečení znovu ožívají a že je v tomto novém ztělesnění mohou v určitém smyslu znovu nosit další lidé. To je nádherné.
Jaké byly některé z vašich nejzajímavějších „gejzírů“ nebo věcí, které jste dokázali uvést na trh? Bylo to tak, opravdu může. Kolekce princezny Diany je zjevně neuvěřitelně historicky důležitá. Černé krajkové šaty Audrey Hepburn od Givenchy, které měla na sobě Jak ukrást milion je nádherný, nádherný kousek. V poslední aukci to bylo 60 000 liber. Myslím, že je krásné, když dostanete věci, kde je tato provenience, která je dělá ještě zvláštnějšími, víte. Když máte tuto krásnou ženu skutečně fotografovanou, když je nosí, v té době se správnými vlasy a make -upem, je celá věc mnohem zajímavější.
Necháváte si někdy kousky pro sebe? Nemá žádnou velkou hodnotu. Občas si koupím vintage oblečení, ale většinou jde o věci nižší úrovně. Pokud je něco opravdu báječné a muzejní kvality, jeho nošení mu nakonec uškodí. Jsem trochu purista, pokud jde o šaty ze čtyřicátých nebo padesátých let od nikoho konkrétního, je to jedna věc. Pokud je to od jednoho z velkých mistrů, je to na člověku, ale osobně bych se s tím cítil nepříjemně. Večer bych si neužil - řekněme to tak.
[Přijde asistent a zeptá se, zda byly šaty Lanvina změněny jménem prodejce jednajícího za americké muzeum.]
Jak změny změní hodnotu? Lidem, kteří si koupili oblečení, jim vůbec nevadí, že to bylo změněno. Chtějí jen něco, co je od Lanvina, vypadá báječně, jsou s tím v pohodě. Pokud jde o muzeum nebo soukromého sběratele, velmi jim záleží na tom, jestli se něco změnilo. Vždy jsme velmi opatrní. Forenzně kontroluji vnitřek těchto šatů a hledám změny, staré linie stehů.
Jaký je nejdražší kus, jaký jste kdy prodali? 62 000 liber, což byly šaty princezny Diany, které měla na sobě v Thajsku v roce 1986, navrhla Catherine Walkerová. Byla to fuchsie s fialovým šifonem - velmi krásná. Setkali jste se během svých let v tomto oboru s nějakým odporem k myšlence módy jako třídy schopné aukce? Kázám pouze obráceným. Lidé, kteří chodí na mé aukce, jsou již na straně. Spíš ne. Některé větší aukční síně to samozřejmě považují za poměrně nízkou hodnotu, nijak zvlášť zajímavé předmět, ale ve skutečnosti hodně jejich špičkových klientů, kteří se ucházejí o impresionistické obrazy, také sbírá haute couture. Na horním konci trhu je mnoho crossoverů.
Kolik dalších domů funguje ve stejné oblasti? Bonham’s má tržby, které bývají o něco méně couture. Christies má jednu aukci ročně.
A je to? Takže jste jediný specialista ... Ano, v Británii jsem jediným specialistou.
Jak recese ovlivnila vaše podnikání? Vůbec ne. Pokud něco, měli jsme nejlepší roky vůbec. Myslím, že je to proto, že věci, které prodáváme, mají opravdu dobrou hodnotu za peníze. Je to zbytečné-věci, které prodáváme, jsou skvělé, za rozumnou cenu, jsou to fantastické kousky a my jsme prostě šli od úspěchu k úspěchu. Jaká je nejlepší část vaší práce? Objev. Když za mnou někdo přijde a otevře koš na odpadky, říkáte si: „Co by tu mohlo být?“ a vaše srdce prostě přeskočí, jak vychází ta nejúžasnější Chanel, nebo róba navržená Matisse pro Diaghilev’s Ballets Russes, která byla v garáži naposledy, nevím kolik desetiletí, jen si říkáte: „Páni.“ To je to, co mě vzrušuje.
A nejtěžší část? Nic z toho nemá s tématem nic společného. Je to grind, logistika. Zajistit včasné odeslání šarží na správné místo, honit se za účty a ujistit se, že kamionu bylo nařízeno přepravit prodej - zadní část věcí. Všechny malé věci potřebné k tomu, aby byla taková velká aukce úspěšná.
Tak určitě. Tomu rozumím. A nakonec, jakou radu můžete nabídnout každému, kdo by mohl mít zájem o kariéru v módním aukci? V módních aukcích je jen velmi málo otvorů. Pokud vás toto téma opravdu velmi vážně zajímá a chcete se věnovat vinobraní, staňte se prodejcem. Začněte v malém, zarezervujte si stánek na vinobraní a pusťte se do toho!
To je skvělé. Moc děkuji za váš čas.
** Všechny fotografie od Emily Cronin.