A se svou celebritou klientelou a vedením prostřednictvím veterináře Jane Siskinové je na dobré cestě.
Co je potřeba k tomu, aby se rodící se současný label dostal ze země? Pokud by existoval instruktážní průvodce - nebo víte, kouzelný lektvar - obsahoval by všechny následující: a silná identita designu, autentický marketing, oddaná základna fanoušků, oslnivě tvrdá práce a jen špetka štěstí. Zatímco Cinq od září -sexy, cool pokročilý-současný štítek, který padl minulý červen-to všechno určitě zasáhl, v zakladateli měl svého druhu tajnou zbraň Jane Siskin.
Zadejte název Google Siskin a setkáte se s mnoha váženými označeními, jako jsou „průmyslový veterinář“ a „zásadní hráč“, přičemž žádné z nich nejsou nadsázka. Jako generální ředitel společnosti se sídlem v Los Angeles Skupina Jaya Apparel Group„Siskin má více než 20 let zkušeností s módou a předtím pomohl s uvedením na trh Sedm pro celé lidstvo a Elizabeth a James, z nichž oba dosáhli vlastního spravedlivého podílu na maloobchodním a velkoobchodním úspěchu.
Cinq à Sept, kterou Siskin začala škádlit v prosinci 2015, je její poslední podnik, pro který dohlíží na návrhářský tým se sídlem v New Yorku. „Skutečně jsme začali pojímat asi devět měsíců před skutečným odesláním,“ řekl Siskin. „Trh je velmi přeplněné hřiště. Museli jsme být velmi přemýšliví o směru, kterým jdeme, a o tom, kdo jsme si mysleli, že bude náš zákazník. “
Odtud se Siskin a její tým rozhodli definovat, jak přesně se tento nový projekt bude odlišovat, a tam přišel název. Doslovný překlad na „pět až sedm“, québécoisský francouzský výraz pro šťastnou hodinu, Cinq à Sept (vyslovováno potopil-a-set) vyzařuje tajemství a více než mrknutí smyslnosti. Po zvážení řady jmen se Cinq à Sept - koncept i fonetické jméno - usadil jako instinkt střeva. „Opravdu se nám líbila představa té denní doby, kdy se může stát cokoli,“ řekl Siskin. Bylo to „trochu riskantní“, ačkoli Siskin neshledal francouzskou výslovnost jako problém. „Co je šokující, půjdu do obchodu a budu stát u regálu a zákazník řekne správné jméno,“ řekla. Správná výslovnost samozřejmě není nejdůležitější součástí podnikání. Vždy říkám, že tomu mohou říkat, jak chtějí, pokud to chtějí nosit! Jakmile jsme viděli jméno, nikdy jsme se nevrátili. “
A jak Siskin zdůraznil, název pomohl dále určit specifika značky: „Chtěli jsme, aby to bylo sexy; chtěli jsme, aby to bylo cool; chtěli jsme, aby to bylo v trendu, ale ne trendy. “Všechno, co by Cinq à Sept, název, mohl naznačovat o značce Cinq à Sept, je na místě: Sbírky jsou z velké části skládající se ze slinkových, výrazných šatů a oddělovačů, které slouží širokému spektru použití, ale možná se nejlépe hodí pro noční aktivity, které probíhají koktejly.
Záleží také na přístupnosti: Ceny začínají ve vysokém rozmezí 100 $ za body a podobně a mohou se vyšplhat nahoru až 895 $ za speciální bundy, zatímco šaty a šaty, chléb a máslo v řadě, se pohybují mezi 395 $ a $695. Štítek jako takový nesou všichni prodejci všeho druhu, včetně Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus a Moda Operandi.
Jeho cena byla extrémně strategická. Cinq à Sept získal pozoruhodné množství hry pro tak mladou značku, kterou Siskin částečně přisuzuje svému cílovému spotřebiteli, nebo jeho nedostatek. Zatímco jeho konkurenti - kteří provozují škálu od značek jako LPA na Ke mě - při navrhování s ohledem na velmi specifickou ženu vrhá Cinq à Sept širokou síť. Není to nutně o SZO kupuje Cinq od září, ale za co ho kupují. „Vždy musíme mít na paměti to, co podněcuje cestu do obchodu nebo návštěvu webových stránek,“ řekl Siskin. „Lidé nakupují pro sport stále méně. Je to spíše jako: „Potřebuji to pro tuto událost, takže to budu hledat.“ Opravdu myslíme na všechny okamžiky jejího života. “
Termín „připravený pro Instagram“ se pro Cinq à Sept stal důležitým heslem od prvního dne, ne nepodobného kolega značky Jaya pravděpodobně. Vzhledem k tomu, že potenciální zákazníci nyní chtějí dokumentovat každý svůj pohyb na internetu, samotný proces oblékání ráno se stal mnohem vypočítavějším. „Neustále sledujeme sociální média,“ řekl Siskin. „Rozhodně myslíme na to, že si možná dvakrát nechce vzít to samé. Rádi děláme věci, které jsou prázdná plátna, takže pokud bude mít různé doplňky, může je nosit jiným způsobem. "Pokud jste utratila 500 $ za šaty, řekla, chcete je nejen znovu nosit, ale fotografovat se v nich více než jednou.
Navzdory své digitální orientaci si Cinq à Sept získal velkou pozornost staromódním způsobem: celebrity. Ani ne za rok si značka užije šíření slavné klientely, kterou by člověk mohl očekávat od labelu, který existuje už čtyřikrát déle; Mezi jeho nedávná umístění patří mimo jiné Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain a Evan Rachel Wood. A co je ještě působivější, nejedná se o situaci s platbami za hru.
„Máme skvělý PR tým; mají dobré vztahy se stylisty a hodně jich vidí, “řekl Siskin. „Stylisté tíhli ke značce, táhli jako blázni a oblékali své klienty.“ Odvolání Cinq à Sept na stylisty může zrcadlit jeho přitažlivost s obchody. „Máme designovou estetiku, ale nebereme se tak vážně,“ řekla. „Je to opravdu přitažlivé pro mnoho celebrit, myslím, a pro mnoho ovlivňujících osob, dokonce i pro Obamy.“
Směrem k zadnímu konci Obamova Bílého domu začala bývalá První rodina nosit Cinq à Sept s určitou pravidelností. Začalo to vlastní bundou Michelle Obamová nosil přivítat vánoční stromeček v listopadu v Bílém domě a vyvrcholil šaty značky Seraphina nosí Malia Obama na adresu jejího otce na rozloučenou počátkem tohoto měsíce. „Co s tím ?!“ řekl Siskin, když byl dotázán na moment Malia. "Skoro jsem zemřel. Díval jsem se na to a říkal jsem si: To jsou naše šaty! “Můžete se vsadit, že společnost zaznamenala také značný nárůst prodeje. „Jsou to šaty za 395 dolarů. Je to mladá dívka, takže vidět takovýto výtah na těch šatech bylo docela vzrušující. “
Taková umístění celebrit pouze pomohou značce objevit se jako další velká věc. To je vše podle plánu. „Udělali jsme to několikrát a uděláme to znovu,“ řekl Siskin a zmínil se o minulém úspěchu společnosti při současném uvádění značek na trh. Ale dávají si na čas; expandovat nejprve do kabelek nebo bot nemusí být pro značku nejvhodnější. „Rozhodně vyrosteme do dalších kategorií,“ řekla. „Co budou, to nevím.“
"V plánu je, aby to byla další velká současná značka," řekl Siskin. „Ale zůstaneme v pohodě.“
Fotografie z domovské stránky: Theo Wargo/Getty Images
Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.