Proč designér Détacher Mona Kowalska záměrně udržuje svoji firmu v malém

V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.

V průmyslu, kde je kreativita často spojena se směrnicí oblékat více celebrit, zabodovat PR převraty a především více prodávat, je příjemné si popovídat s designérem, který nemá peklo v převzetí svět. Mona Kowalska z Détacher je jedním z nich. Po 16 letech podnikání A Détacher stále provozuje jedno místo obchodu a prodává 35 maloobchodníkům, většinou butikům. Zastavil jsem se v útulném obchodě Kowalsky s vůní šalvěje na ulici Mott Street, jehož zadní místnost slouží zároveň jako její kancelářský prostor, abych si popovídal o tom, jak značka se od doby, kdy ji před 16 lety založila, změnila, proč drží svůj tým tak malý a jakou zpětnou vazbu slyší nejčastěji od kupující.

Vraťte mě zpět k tomu, jak jste se dostali k módě. Původně jste z Polska.

Jsem z Polska. To jde hodně daleko zpět. Přišel jsem sem, když jsem byl dítě. Přestěhovali jsme se do Baltimoru, pak jsem šel na Chicagskou univerzitu a získal jsem titul B.A. v politologii. Poté jsem odjel do Itálie studovat módní návrhářství.

Přestěhoval jsem se na rok do Paříže, abych pracoval pro Soniu Rykiel. Nikdy jsem nepracoval v takovém firemním prostředí. Vždy máte přátele, kteří mají tyto práce, a říkáte si: „Pane bože, proč tu práci nemám?“ Když jsem se tam dostal, bylo mi docela jasné, že to byla dobrá zkušenost, ale prostě to nebylo moje životní prostředí.

Co bránilo tomu, aby byl vhodný?

Je to spousta schůzek s celým rozhodovacím procesem. Je do toho zapojeno hodně lidí. Mám pocit, že některá rozhodnutí jsou příliš pomalá, některá jsou příliš rychlá. A u každého rozhodnutí zasahuje spousta lidí. Je tu věc, kterou [navrhnete], a na konci je to opravdu něco k nepoznání. Myslím, že to, co jsem si uvědomil, je, že osobně bych toho měl říct mnohem víc. Byl jsem vedoucím designérského studia a bylo to více koordinační - zasahoval jste do věcí - ale nebylo to tak kreativní, jak bych chtěl. Přestěhoval jsem se sem a o rok později jsem otevřel obchod. Trvalo mi rok, než jsem napsal obchodní plán. Dal jsem dohromady peníze a otevřel jsem je.

S jakými penězi jste sbírku zahájili?

$60,000.

Stačilo to? Zní to pevně.

Bylo to super těsné. Když jsem otevřel obchod, měl jsem na účtu opravdu 200 $. Otevřeli jsme se a po prvním víkendu otevřenosti jsem vyšel ven a koupil nám stereo, protože ten první víkend byl velmi tichý. [Směje se] Takže ano, rozhodně. Dali jsme přednost privilegovanému oblečení a upřednostnili jsme renovaci, a na to byly peníze. A toho jsme tehdy dělali mnohem méně. Nedělali jsme boty; byla to jen dámská kolekce.

Jak velká byla první sbírka vzhledem k tomu, co je dnes?

Nebylo to tak radikálně odlišné od tohoto počtu tkanin. Nedělali jsme vlastní výtisky. Mám pocit, že nás lidé s potisky opravdu identifikují, ale to je relativně nedávný vývoj. Bylo to možná trochu menší, ale velikost sbírky se ve skutečnosti tolik nerozrostla. Vždy to byly ty dva regály [v obchodě]. Je to vždy mezi 15 a 20 tvary, které se různě aplikují na různé látky.

Neprodáváte příliš mnoha obchodníkům. Jak vypadá vaše výroba a řízení zásob každou sezónu?

Zvláště nevím, že to zvládáme. Je cítit, kolik kusů prodáme za sezónu, a pak to stále špatně chápete. Jsou věci, o kterých si myslíte, že se prodají, a prodávají se mnohem obtížněji. Neřekl bych, že jsem zde dokonalým člověkem, který dokáže posoudit, co se prodá. Nemám dokonalý smysl pro veřejnost. Mám smysl pro to, co se mi líbí, ale nevím, že by se to tak rozšířilo na ostatní lidi.

To je tak zajímavé, protože to vypadá, že existuje spousta maloobchodníků a designérů, kteří hodně přemýšleli nad navrhováním toho, co si lidé koupí.

Skončíte tak, že najdete lidi jako jste vy, stejně jako vaši klienti budou podobní. Všichni pracují a [jsou] spousta kreativních lidí. Pro nás je to spíše jen způsob hledání těchto lidí. Není to tak o hledání a pronásledování všech. Myslím, že existují lidé, kteří mají skutečný smysl pro trend. Mám pocit, že v mé hlavě je větší obrázek, ale neřekl bych, že nutně jde o trendy. Zjevně jsou věci, kterých si všimnete - všichni jsme ovlivněni tím, co se děje kolem nás.

Už jste mluvili o tom, že byste měli zájem na tom, aby vaše firma byla malá. Kolik obchodů prodáváte?

Máme tento obchod a poté prodáváme do asi 35 obchodů po celém světě.

Jak jste shromáždili seznam klientů?

Někdy se snažíme dostat do obchodů, ale nevím, že jsme se tím někdy dostali, a tak jsme to přestali. Jsme malý tým. Nemáme moc času ztrácet čas. V zásadě nás lidé najdou. Obecně, když nás lidé kontaktují, jsou připraveni koupit a nakupují. To je způsob, jakým k nám každý přišel.

Jak velký je tým?

Tři lidé na plný úvazek, čtyři dny v týdnu. Další člověk, který pracuje tři dny v týdnu. Je to tak velké, jako jsme byli my.

Vypadá to jako spousta práce pro všechny.

Přijdu v pondělí, i když je obchod zavřený, ale všichni ostatní pracují čtyři dny. Také si myslím, že když přijdete, jste připraveni pracovat. Opravdu věřím na čtyřdenní pracovní týden. Na této úrovni národního bohatství si myslím, že by každý měl pracovat čtyři dny v týdnu, a pak ne na Facebooku a ne na eBay a Amazonu a nakupovat [ostatní dny]. Prostě pracoval čtyři dny a pak měl tři dny volna.

To zní zasněně. Co děláš s těmi třemi dny?

Věřím v jeden den nečinnosti. Totální nečinnost, opravdu nic. Pak další den pochůzek a vyřizování věcí. Pak den pro intelektuální pronásledování. Tak by podle mě měly tři dny být.

Co pro vás znamenají intelektuální aktivity?

Jsem velký čtenář, takže to je spíše moje věc. Chodím do muzeí - rád bych řekl, že chodím častěji než já, ale bývám trochu líný. Knihy jsou vždy snadné. Jsou pro mě velmi sugestivní. Jsou velmi otevřené, takže se mi to docela líbí. Často si myslím, že lidé prostě předpokládají, že jsem vizuální, ale nevím, jak jsem vizuální člověk. Někdy si myslím, že jsem více literární než vizuální.

Máte pocit, že se to projevuje ve vašem procesu návrhu?

Možná v inspiraci. Mám rád vyprávění, a když vidím věci, vidím okolnost. Pro novou kolekci jsme vyrobili tento nový pár bot a jsou pro nás zvláštní. Říkal jsem si: „Je to, jako bys vstal na špatné straně postele.“ Není to tak, jak to vypadá; je to, jako kdybych je nosil, je to den, kdy to vyžaduje.

Pamatuji si u vás jarní show měli jste nejlepší programy s poetickou malou větou o každé dívce.

Vždy si dělám poznámky k výstavě. Začínám brzy, protože to není něco, co byste napsali den před show. Když pracuji na sbírce, začnu je zaznamenávat. Je zábavné to dělat. Představuje tento další způsob uvažování o oblečení - více z hlediska naší motivace a toho, proč děláme to, co děláme. Někdy o nich ani nevíme, ale určitě tam jsou, ať už je to určitá nostalgie nebo osobní klíště.

Mně to také říká více o kolekci, než když designér v poznámkách k programu používá neurčitá slova jako „bez námahy“ nebo „ženská“.

Často uvidíte někoho, kdo říká, že je to snadné a má 12 zipů a šest spon, a je to jako, to je slovo, které ve skutečnosti něco znamená! Bez námahy je taková absence všech těchto věcí. Mnoho z těchto popisů ve skutečnosti moc neznamená. Je to spíše aspirační než skutečné.

Co získáte během prezentace Týden módy?

Nutí mě to mnohem jasněji formulovat to, co dělám, takže to není špatné, protože si to musím formulovat sám. A pak musím být schopen říci všechny tyto věci každému, kdo spolupracuje na show, a je to opravdu důležité, protože existují období, kdy jsou věci v mé hlavě rozmazanější. Všechno je těžší v těch ročních obdobích, kdy to opravdu nemůžete říct. Hudba, typ dívky; [když to artikulujete] rychleji se dostanete k vlasům, rychleji se dostanete všude.

Myslím, že jsem trochu perfekcionista, a říkám, že mě práce tolik nebaví, ale na konci mám rád dokonalou věc.

Řekl jste na své show v září něco zajímavého, že jste nechtěli dělat kalhoty. A protože nejste zavázáni mnoha kupujícími, nemusíte si vyrábět kalhoty.

Pokud téma tyto věci nepředstavuje, snažím se ho příliš nevnucovat. Jen proto, že když to udělám, budu zbytečně ztrácet čas. Takže je asi lepší ne. A víte, nikdo neřekl: „Kde jsou kalhoty?“ Víš co myslím? Prodáváme do butiků. Není to tak, že by stejně koupili milion kusů, takže je toho na výběr víc než dost. Neprodáváme do obchodních domů a nemáme kupce, kteří s tím přicházejí. Takže kvůli tomu, kdo kupuje sbírku, můžeme takto fungovat.

Nikdo tedy nikdy neřekl: „Milujeme tyto sukně, ale co bychom chtěli opravdu láska je kalhoty. "

Lidé milují to, co se v minulé sezóně opravdu dobře prodávalo. Říkají si: „Máš to?“ A říkáme si: „Ne, máme nové věci.“ Není to věc, kterou nevidí a nevědí. Požádají vás o věc, kterou už prodali. To je těžký aspekt [prodeje]. Je pro mě velmi těžké věci vrátit. Některé věci považuji za nadčasové, ale jsou velmi jednoduché, jako sukně z tužky.

Lidem se naše pončo opravdu daří, ale my jsme to udělali brzy a nyní lidé očekávají, že sem přijdou a najdou pončo. To bylo pro ty sbírky! Zjistil jsem, že když něco občas vytáhneme z archivů, nikdy se to nehodí. Bylo to provedeno v jiném okamžiku.

Jak byste chtěli, aby se A Détacher v budoucnu vyvíjel?

Přál bych si, aby pro mě byla tato část jasnější. Očividně bych chtěl prodat více. Relativně řečeno, moc neprodáváme. Byl bych otevřený spolupráci. Rád bych dělal takové věci - myslím, že bychom v tom byli dobří. I poradenství ohledně věcí. V obchodě bych chtěl trochu více privilegovat domov, protože jsme pro něj vždy dělali předměty. Stěhujeme se do nového prostoru. Mělo by se to stát začátkem příštího roku, doufám, že do příští kolekce budeme v novém prostoru.

To je velká změna!

Je to velká změna. Jsme tu 16 let. Když jsem sem chodil, viděl jsem obchod a vešel dovnitř a myslel si, že je tak krásný. A teď musím říct, že to nevidím. Prostě jdu dozadu a začnu pracovat. Když je [prostor] čerstvý, lépe si to uvědomujete, takže je příjemné se s těmi věcmi někdy znovu spojit. Není dobré věci nevidět.

Co by podle vás měli mít na paměti lidé, kteří chtějí rozjet malou firmu nebo značku?

Myslím, že nejdůležitější je vědět, proč jste v tom, a vždy tomu dát přednost. Pokud jste pro peníze - a to je naprosto v pořádku, můžete dělat věci pro jakoukoli motivaci - jděte po penězích. Zjistěte, jak to udělat. Pokud vás textilní část zajímá, vymyslete si svoji osobní věc. Mám malý tým a součástí toho je, že se nechci stát manažerem lidí. Nechci být šéf; Chci, aby moje role byla vždy design. Jakmile budete mít větší společnost, bude na ní uvedeno vaše jméno, ale realita je mezi všemi ostatními věcmi, pravděpodobně jste v bodě, kdy máte studio a většinu designu jste delegovali na jiné lidé.

Zkuste založit společnost, která bude privilegovat to, co vás baví. Delegovat věci, ve kterých nejste dobří, by byla další rada.

Co delegujete?

Organizace. Nejsem nejvíce politický člověk. Můžu být příliš ohnivý nebo příliš velký, takže je určitě dobré dát mezi vás nějaké lidi a [příchozí] žádosti. To vám dává čas. Takže si myslím, že znát sebe je hlavní.

Měli jste někdy zájem investorů nebo jiných lidí, kteří si myslí, že byste měli ze svého podnikání udělat něco většího?

Někdy se lidé ptají: „Nechcete se zvětšit?“ A jde o to, že kdybychom byli větší, pravděpodobně byste zde nenakupovali. Kdybychom byli velcí, možná bychom tuto konkrétní věc nedokázali. Museli bychom to zalévat. Myslím si, že je tu pro nás velký potenciál růstu - existuje tolik míst, která neprodáváme, ale stále existuje spousta lidí, na které se můžeme v rámci toho, co děláme, dostat. Ale myslím si, že moje věc je malá sbírka. Jsou lidé, kteří oceňují to, co děláme, a je to lepší, než jít za lidmi, kteří zde nenakupují. Myslím si, že lidé by měli nosit to, co nosit chtějí. Každý by měl. Vždycky mi ty věci s nadvládou nad světem připadají tak bizarní.

Studoval jste politologii.

[Směje se] Myslím, že máme představu, že to nějak může růst a zůstat stejné. Na velikosti něčeho záleží. Občas jsme se zabývali showroomy a říkají, že sbírka by měla být dvakrát tak velká. Měli bychom jim více ukázat butiky, které prodáváme těm, kteří si vyberou šest stylů? Tolik práce by mělo být odhozeno, aby mohli vybrat šest stylů? Předem to zahodím. Lidé navrhují hodně skládek. Nechci to dělat. Myslím, že existuje spousta věcí, které by mohly jít ze stojanu do odpadu. Nemají dlouhý život; dostanou se rychle k odpadkům.

Tento rozhovor byl upraven a zkrácen.