Gigi Hadid v Alo józe moto legíny v květnu 2016. Foto: Robert Kamau/Getty Images
Jako mnoho značek, Alo jóga může být na vašem radaru, protože posádka Jenner/Hadid je často fotografována v legínách značky a ab-baring atletickém oblečení. (Moto kožené legíny byly obzvláště oblíbená celebrita přátelská k fotkám.) Ale navzdory potenciálnímu publiku více než 210 milionů sledujících na Instagramu-Kendall, Kylie, Gigi a Bella dohromady-značka jógového oblečení se sídlem v Los Angeles nikdy nenabízí žádný z Instagirls (nebo jiné celebrity, i když ano Taylor Swift nebo proto-influencer Olivia Palermo, v Alo) na vlastním krmivu.
Přestože Alo jóga nevyužila příležitostí, na které by mnozí obchodníci se sociálními médii skočili, rychle si získala své Instagram sledují více než jeden milion za pouhé dva roky - a tito následovníci jsou skuteční a oddaní. Letos digitální marketingová agentura Stylophane zařadil značku jako 46. nejaktivnější módní značka na Instagramu - před Alexandrem Wangem (49), Marcem Jacobsem (66), Lululemonem (86) a North Face (88).
Prohlížení zdrojů štítku odhaluje nádherně pořízené obrázky fyzicky zdatných a cvičených jógových cvičenců bez námahy provádějících cokoli od perfektně sladěný válečník dva se zdánlivě nemožným eka pada sirsasana (nebo nějakým druhem akrobatické skupinové situace)-vždy proti závistivosti, malebnosti pozadí.
Danny Harris, generální ředitel společnosti Alo - zkratka pro vzduch, zemi, oceán - upozorňuje, že IG feed značky je rozšířením firemní filozofie být „všímavý“, což je termín, který během jednoho rozhovoru hodil více než můj instruktor jógy za měsíc třídy. („Gramy jsou také doprovázeny inspirativními citáty značky, například:„ Měkké, ale divoké. Smyslná, stále duchovní. Jednoduché a božské. Uzemněný, ale volný. Jsem žena mnoha odstínů. Kdo jsem, definuji „podle Danielle Doby.)
„Cvičíme jógu denně. Jíme ekologicky, “říká o podnětu k založení Alo jógy v roce 2007 s partnerem Marco deGeorge. „Jde nám o minimalizaci sociální a ekologické stopy. [Jsme] o celé této všímavosti, ať už jde o meditaci nebo přítomnost. "Zdůrazňuje, že společnost jde po řeči: Beverly Hills vlajkový obchod i ústředí obsahují solární panely pro čistou energii a (ne příliš) firemní kanceláře jsou vybaveny ekologickou zelení zahrada, nabíjecí stanice pro elektromobily, čajové bary a skupinové kuchyně (místo bufetů) pro podporu komunity a samozřejmě jóga a meditační studio.
Alo šíří své „vědomé“ zprávy a buduje povědomí o značce prostřednictvím komunity, které rád říká „Alo Family“, skládající se z více než 4 000 profesionálů a učitelů jógy. Harris a jeho marketingový tým spolupracují se svými spolupracovníky na józe a pořizují snové obrázky Instagramu v oblasti LA. Krmivo také obsahuje on-brandové regramy od jiných praktikujících ve fam. „Myslím, že [naše filosofie] přilákala lidi z těch nejskutečnějších a nejautentičtějších jogínů, kteří svůj život oddali své praxi,“ vysvětluje Harris. „Což v nich vzbudilo touhu ne Vybrat konvenční značky - které nebudu jmenovat - [a] přiměl je, aby si opravdu chtěli vybrat a pracovat se značkou, která odpovídá jejich hodnotám. “
Navíc spousta těchto jogínských celebrit-nebo ovlivňovači - mají docela působivá a angažovaná následování sama o sobě: Sjana Elise Earp (1,3 milionu), Ashley Galvin (446 tis.), Koya Webb (269 tis.) A Dylan Warner (425K) je několik příkladů. Tato čísla nemusí být na úrovni Jenner-Hadid, ale to je záměr.
„Snažíme se, aby vše bylo velmi konzistentní, značkové a velmi věrné józe,“ říká marketingová ředitelka Amanda Porter o instagramové strategii. „Ujistěte se, že to mícháme a používáme různé lidi a opravdu předvádíme komunitu jógy.“ Aspirativní tón Instagramu značky pochází z kombinace a nadlidsky ohnivý kompas na nějakém nádherném místě, jako jsou pláže Porto Cervo, a to vše s vysoce výkonným vybavením na jógu-na rozdíl od toho, aby vypadal jako fotoaparát připraven volný čas na a Běží Starbucks ve stylu Moniky Rose.
„Máme Gigi Hadid nebo Kendall Jenner nebo tyto další lidi, kteří nosí značku Alo, ale stále jsme velmi pravdiví a autentičtí vůči tomu, kým jsme,“ říká Harris. „Opravdu jsme prostě o józe a je hezké, že naše komunita inspiruje tyto lidi, aby nosili naše oblečení. Normálně je to naopak. Normálně je to celebrita inspirující jiný lidi, aby to nosili. "
I když to neznamená, že společnost nešíří pozorování celebrit Alo do médií. Právě tento měsíc jsem obdržel čtyři tiskové zprávy od jedné z PR agentur značky s upozorněním, včetně Kylie na sobě „Sunny Strappy Bra“ (níže na Snapchatu) a „High-Waisted Airbrush Legging v Solid Slate Glossy“ do Westfield Topanga Mall a Selena Gomez opuštění tělocvičny v „High-Waist Airbrush Legging in Black“.
Harris opatrně uznává, že záměrně představuje instagirly a celebrity jako součást tradiční mediální strategie, přičemž ponechává zmínky o Kylie a spol. mimo kanál sociálních médií. „Ach jo, možná. Myslím, že [zasílání upozornění médií celebrit] je spíše součástí naší snahy o PR, “říká a zároveň vysvětluje, že poslání společnosti si klade za cíl pokračovat v šíření evangelia jógy, zejména pro to vyhledávané, nestálé publikum známé jako mileniálové.
„Když jen dáme svůj megafon do našeho světa jógy, jak potom vlastně máme rozšířit trh?“ Dodává Harris. „Ale Selena [Gomez] snad může přimět lidi, aby se zajímali o Alo, a pak, když přijdou na naši stránku [Instagram] a uvidí to je to velmi zaměřené na jógu. “Navíc záběry celebrit z pouličního stylu sdělují přístupnost způsobem, který bujně natočené obrázky jógy rozhodně dělají ne. „Někdy může být trochu zastrašující vidět Ashley Galvinovou dělá její stojku nebo Dylan Warner dělá svou inverzi“Říká Harris. „Můžeme však někoho dostat do našeho světa, ať už prostřednictvím této celebrity, a přimět ho, aby začal sledovat Alo, možná je inspirujeme, aby se do našeho světa dostali.“
Kendall Jenner ve své Alo józe Legíny na pobřeží v lednu 2016. Foto: Gonzalo/Bauer-Griffin/Getty Images
Kontrastní marketingové strategie zatím fungují. Alo Yoga právě otevřela svůj druhý kamenný obchod v Santa Monice a nese se nahoře maloobchodníci, včetně Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue a Carbon 38, kromě vlastního elektronický obchod. Značka také vydala dva konferenční stolky/knihy s návodem-“Nahá jóga" a "Vědomé hnutí“ - a buduje svoji dynamiku (a komunitu praktikujících jógy) prostřednictvím Kanál YouTube, která byla zahájena v roce 2013.
Ale zásadní otázka: Pokud Kylie Jenner nebo Gigi Hadid zveřejnily fotografii, na které se podílejí například na stoj na ruce štír„Byl by ten hypoteticky působivý obrázek někdy přeprogramován na zdroji Alo Yoga IG?
„Možná ...,“ řekne váhavě Porter.
"Pravděpodobně... kdyby to udělali... “Přeruší Harris. „Pokud by inspirovali naši komunitu, pak bychom to pravděpodobně udělali.“ Váš tah, dámy.
Obrázek domovské stránky: Gilbert Carrasquillo/Getty Images
Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nejnovější zprávy z oboru každý den ve své doručené poště.