Foto: C. Flanigan/Getty Images
Od Ellen DeGeneresové se toho stalo hodně oznámeno v červenci 2014 se kterou spolupracovala C. Divit se zakladatel Chris Burch vyvinout značku životního stylu. Nyní je to celých pět měsíců od spuštění ED Ellen DeGeneres - období, během kterého Gwyneth Paltrow Goop pop-up byl okraden, Draper James Reese Witherspoon otevřel obchod a Preserve Blake Lively kousl prach - ale mladá společnost již spolupracovala s Gap Kids, zamčená Bergdorf Goodman jako velkoobchodní klient a rozšířil do obuvi prostřednictvím partnerství se společností Camuto Group. Zatímco mnoho rodících se značek přistupuje ke vstupu do nových kategorií produktů konzervativně, ED se vrhla do dámského oblečení a doplňků a domácí zboží od samého začátku, s plány přesunout se do pánské, brýlové a domácí vůně na nepříliš vzdáleném horizontu, řekl tým WWD v květnu.
A pak opět platí, že většina značek nemá zakladatele s masově populárními talk show a již existujícími základnami fanoušků sociálních médií v řádu desítek milionů, aby měli okamžitou viditelnost. Abych zvládl rychlý růst ED a zjistil, co zatím funguje, zavolal jsem si řídící partnerku společnosti Marisu Gardiniovou, dříve prezidentku a generální ředitelku Isaaca Mizrahiho. Zde jsou tři věci, které byste měli vědět o tom, co se děje na ústředí ED.
Ellen udává tempo
Velká část úsilí o rychlý pohyb pochází od samotné DeGeneres, kterou Gardini popisuje jako „raketu“. ED designový personál zahrnuje zaměstnance společností J.Crew, Madewell a Armani, ale DeGeneres recenze a poskytuje zpětnou vazbu na všechny návrhy.
„Nevěřím, že bychom museli tři nebo pět let pracovat pomalu a metodicky na značce elektronického obchodování,“ říká Gardini. „Chceme být značkou životního stylu a musíme jít tak rychle, jako ona.“
A, vysvětluje Gardini, ED může zadávat nové kategorie tak rychle, jak to dělá, protože je vidět velký příchozí zájem ze strany licenčních a maloobchodních partnerů. Klíčem je moudře vybírat partnery. „Vždy se staráme o to, abychom dávali dohromady značku s dlouhou životností až poté, co„ The Ellen DeGeneres Show “zmizí,“ říká Gardini.
Kalhoty na míru se prodávají až šokujícím způsobem
Na otázku, jaké položky se nejlépe prodávají - s tím, že ED má k dispozici data jen za několik měsíců - Gardini poznamenal, že webu se daří napříč všemi kategoriemi produktů, ale zejména domácí zboží (jako jsou hody) a vyšívané svetry silný. A vzhledem k tomu, že nákup kalhot na míru je velmi obtížné koupit online, prodávají se pozoruhodně dobře. „Nechci říkat, že mě to překvapuje, protože je to součást vzhledu a značky [DeGeneres], ale skutečnost, že prodáváme tolik dna, když ostatní [weby elektronického obchodování] nemohou, to je skvělé, “Gardini říká.
Překvapením nejsou jen kalhoty na míru prodejní, ale že se nedostanou zpět ani nevymění v objemech, které Gardini očekával. Říká to několik věcí. Za prvé, italské látky jsou pevné; za druhé, odpovídají velikosti a tým ED tvrdě pracuje na tom, aby zajistil přesný popis produktu; a zatřetí, DeGeneres je tak důsledná ve svém vlastním oblékání, že si lidé mohou snadno představit, jak budou viset kalhoty značky ED. Pravděpodobně si dokážete v mysli představit DeGeneresovy preferované kalhoty bez velké pomoci: Štíhlý, zúžený střih s určitou prostorností, zejména v oblasti boků a stehen. To samo o sobě odstraňuje část nepředvídatelnosti spojené s online nakupováním.
„Show Ellen DeGeneres“ a ED Ellen DeGeneres jsou jako církev a stát
Zatímco se ti dva občas překrývají, jako když byl ED zařazen do talk show „12 Days of Giveaway“ prázdninová iniciativa a když DeGeneres nosí značku na jevišti, Gardini říká, že projekty do značné míry zůstávají samostatný. To je asi dobré pro oba: „The Ellen DeGeneres Show“ určitě vzbudila velký zájem ED, ale ne všichni „Ellen“ diváci chtějí být zaplaveni řečí o oděvu se zvířecím potiskem. Takže DeGeneres vytáhla dvojí povinnost na svých tiskových zakázkách a vybrala si čas na zastavení u Bergdorf Goodman za její vydání ED a rozhovory pro její knihu o interiérovém dekorování „Domov“, která vyšla Říjen.