V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.
Pokud jste si nekoupili jejich (velmi roztomilé) oblečení z jednoho z jejich mnoha maloobchodních dveří - Barneys, Steven Alan„Isetan v Tokiu, Shopbop a Net-a-Porter, abychom jmenovali alespoň některé-existuje slušná šance, že jste o současné značce nikdy neslyšeli Moře. Je to proto, že během svých sedmi let podnikání designéři Sean Monahan a Monica Paolini vložili téměř 100% svého úsilí do jediné věci, která ve skutečnosti vydělává peníze: prodej oblečení.
V době, kdy mnoho značek hledá všechny možné způsoby, jak zveřejnit svá jména - spolupráce, oblékání celebrit, neustálé prosazování PR, reklama atd. - Společnost Sea se zaměřuje výhradně na produkty, hlavně proto, že museli.
A přestože je to zaměření drželo nad vodou na stále více konkurenčním trhu, neletí zrovna soukromými tryskami na schůzky. Klika u jejich budovy na ulici Canal Street byla rozbitá, když jsem je potkal (na což jen upozorňuji, protože je to zmíněno v našem rozhovoru) a jejich nyní krásné, světlé loftové studio, ve kterém oba žijí a pracují (i když v současné době nejsou romanticky angažovaní), byla kdysi drogou doupě.
Ale dělají to fungující a neustále se rozrůstají o kolekce, které jsou neustále cool, nositelné, ženské a roztomilé, aniž by byly příliš vybíravé. Pokračujte ve čtení, abyste zjistili, jak se tito celoživotní přátelé sešli, aby založili módní linii, jejich vzkvétající mezinárodní obchod (jsou velké v Japonsku), jsou uznány CFDA, uvedením rozkošné dětské kolekce a co dalšího bude následovat.
Jak jste se poznali a rozhodli jste se založit módní řadu?
Sean Monahan: Vyrůstali jsme společně v New Yorku - v místě zvaném Newburgh, New York - a znali jsme se od dětství. Naši rodiče byli přátelé; vídali bychom se na pikniku a podobných věcech. Chodili jsme spolu i do školy, takže se známe už dlouho. Když pak prodala společnost, pro kterou jsem pracoval ve Španělsku, přestěhoval jsem se zpět do New Yorku, nudil jsem se a pomáhal jsem Monice na jejích show.
Monica Paolini: Pracoval jsem v Betsy Johnson. Navrhoval jsem její show a Sean mi přišel pomoci.
Sean: A pomyslel jsem si: „Ach, můžu začít linii“, což bylo nepříjemné, a myslel jsem si, že to bude mnohem jednodušší, než to bylo. Každopádně jsem začal linku a tři roky jsem to dělal sám a dostalo se to na slušné místo a pak Monika přišla a udělala to mnohem lépe, takže poslední tři a půl nebo čtyři roky jsme to dělali spolu. Začalo to opravdu růst, když přišla Monica.
Moniko, co jsi dělal v Betsey Johnson?
Monica: Byl jsem designovým ředitelem v Betsey Johnson a předtím jsem byl v Jill Stuart. Kolekce Betsey je tak odlišná od mé osobní designové estetiky. Je to tak milý člověk, se kterým se dá pracovat. Hodně se toho od ní naučíš. Je vzácné, že máte ve světě módy každý den hezký den, takže bylo příjemné tam pracovat a pak máte touhu, kterou chcete vyrábět oblečení, které chcete nosit a které vás nadchne, takže začít pracovat se Seanem, pomáhat mu a začít se dívat na Sbírka, a když jsme viděli, jak ji můžeme vylepšit a jak ji můžeme lépe prodat, byla to zábava, přijít na plný úvazek na Moře.
Kde se vzal název Moře?
Sean: Přišlo to z jedné noci, kdy jsem pomohl Monice. Bylo to jako ve čtyři ráno. Byla OCD o běhu show a já jsem psal své jméno velkými písmeny do korkové desky s kolíky a já jsem se zastavil u A. a chtěl jsem si dát kávu a vrátil jsem se a říkal si: ‚To je perfektní. ' Miluji také moře. Vypadalo to jako dokonalé jméno.
Jak jste na začátku financovali linku?
Sean: Bylo to z vlastních zdrojů. Každý kousek peněz, které jsem měl, jsem do toho vložil a bylo to. Nemáme financování ani půjčky od rodičů ani nic. Myslím si, že protože se linka musí udržovat a financovat svůj vlastní růst, utvářela ji v tom smyslu, že nás zaměřila na zákazníka. Myslím, že je to soustředěno hodně našich energií do prodeje, na rozdíl od tisku, zvláště na začátku. Protože to musí fungovat, protože vidíme, jak platíme nájem za toto místo. Nemáme na výběr.
Kdo byli někteří z vašich prvních příznivců maloobchodu?Sean: Barneys je z velké části zodpovědný za růst značky. Byli - ze všech maloobchodníků, které si myslím - nejpodpornější a největší zájem o růst značky na podnikání. A trpělivost a pochopení, že je to nová společnost a potřebuje čas na růst. Shopbop je v poslední době opravdu skvělý.
A co mezinárodně?
Sean: V Japonsku máme velký byznys - myslím, že v Japonsku máme 100 dveří a máme tam agenta a má směs značek - dělá Sacai, Rick Owens, Pierre Hardy a nás. Při budování značky v Japonsku byl opravdu skvělý. To pro nás vždy byla velká základna.
Děláte něco konkrétního, co se zdá být přitažlivé pro japonské zákazníky?
Monica: Leoparda pro ně obvykle musíme dělat každou sezónu. To bylo něco, co je vždy přitahovalo.
Sean: V letošní sezóně jsme je zklamali. Neudělali jsme leoparda. Šaty jsou poctivé a snadno se nosí a myslím, že jim to funguje. Nejsou temní ani nervózní; Myslím, že jsou optimističtější a to opravdu pomáhá.
Máte úžasný - a zajímavý - prostor. Jak jsi to našel?
Sean: Hledal jsem dostatečně velký prostor pro práci a bydlení, a když jsem sem přišel, byla tam dvě patra. Před námi to byla továrna na pěstování plevele po dobu 15 let a byla zničena a měsíce zůstala prázdná. Ulice Canal Street byla zjevně velmi odlišná. Všechno, co si dokážete představit, že by drogový dealer měl v přední části, nahromaděné ke stropu. Vpředu nebyla žádná okna, jen velké ventilátory a zabedněná okna. Bylo to šílené. Ale cítil jsem, že je ten prostor pěkný, tak jsem to vzal a pak jsme na čtyři měsíce vše vyřadili a jen uklízeli. Požádal jsem posádku, aby opustila jen čtyři stěny, a to udělali.
Očividně není nic, co by dělilo váš obytný prostor od pracovního. Cítíte se někdy jako vy ...
Sean: Nemůžete přestat pracovat?
Monica: Děláme to zejména proto, že rosteme, protože máme zaměstnance a ti sem přicházejí a někdy chcete prostě jít domů a pryč z práce.
Sean: Máme také místo v centru, ale nesnáším to v centru, takže zůstanu většinou tady a pak přijdou zaměstnanci. Mám rád zaměstnance, ale pak je to někdy trochu moc. Ale rosteme, takže s Monem bohužel musíme tolik pracovat, protože děláme v podstatě všechno: tržby tady v New Yorku, doprava tady, produkce tady. Mysleli jsme si, že jak bude produkce větší a větší, bude náš život snazší, ale ...
Monica: Je to stejné.
Co považujete za největší výzvu při rozvoji svého podnikání?
Sean: Peněžní tok je obtížný, i když se vaše produkce zvětšuje. Je to dobrý problém, ale musíte tuto produkci financovat, takže peněžní tok je problém. A je to opravdu konkurenční trh. Také obchodní domy se značí o něco dříve a je to výzva udržet krok s kadencí sbírek; teď, když děláme šest dodávek ročně, je to hodně práce.
Navíc se dějí podivné věci, jako například v Rusku a na Ukrajině. Rusko je náš čtvrtý největší trh. Máme šest obchodů v Ukaine a v Rusku si myslím, že jich máme 14 nebo 15. Je to tak dynamické podnikání, je tolik věcí, které se mohou pokazit, až je to šílené.
Monica: Všechno, co si myslíte, že se může pokazit, se ve skutečnosti pokazí.
Sean: Největší překážkou je omezení našich životů, protože musíme tolik pracovat. To je tedy podle mě největší problém. Časová náročnost je neuvěřitelná.
Monica: Jste tak vystresovaní, protože se tolik snažíte dostat svůj produkt včas do obchodů a pak se o to snažíte navrhnout další kolekci a snažit se, aby byla tak dobrá, jak jen může být, lepší než ta předchozí, ale také se ujistit, že je prodává.
Sean: Nyní [maloobchodníci] zasílají v neděli zprávy o prodeji a je to jako: „Pojď, člověče, neděle?“
Monica: Vzhledem k tomu, že řadu prodáváme sami, získáváme od kupujících tolik zpětné vazby, která je velmi užitečná navrhujeme to, ale slyšet: „Ach, to se neprodává“, dobré i špatné zprávy, to na vás působí.
Pro koho navrhujete?
Monica: Vždy mám na paměti, co ráda nosím.
Sean: Myslím, že Mon byla inspirací pro linii na začátku, její styl a její estetika. Chceme být pro naše zákazníky spolehlivé, ať už studuje, pracuje nebo chodí ven, chceme, aby to dokázala věřte, že dodáme něco, díky čemu se bude cítit výjimečně a šťastně komfortní. Doufáme, že dívka je optimistická ...
Monica: Skromně provokativní.
Jakékoli plány rozšířit do dalších kategorií mimo oblečení?
Sean: Právě teď je právě připraven k nošení. Udělali jsme sbírku tašek, ale ještě jsme nikoho neukázali a je to jen otázka načasování. Najali jsme tuto dívku z Japonska, aby přišla a pomohla rozšířit značku do různých oblastí. Děláme džínový program také pro Japonsko, protože náš japonský agent chce, abychom dělali denim. Máme nápady na nějaké tašky a boty, ale není dost času to udělat správně.
Monica: Udělali jsme dětskou linku.
Sean: Začali jsme [dětsky], protože Bon Marché v Paříži nás nutí-ne nás-požádali nás, abychom udělali dětskou řadu, takže děláme dětskou řadu, která je před podzimem a na podzim. Myslím, že to prodáme také v našem malém prostoru shop-in-shop v Isetanu. A příští týden to ukážeme Barneymu.
Co otevření obchodu?
Sean: Líbí se nám představa zahájení obchodu, ale nemáme ani kliku na předních dveřích. Je to opravdu krok za krokem.
Rozhodně by nám nevadilo mít malý obchod, třeba s předváděcí místností vzadu nebo něco, kde bychom mohli vidět zákazníka přímo a sledovat, jak reaguje.
Nikdy jste se neukázali na týdnu módy. Nějaký konkrétní důvod?
Monica: Myslím, že na začátku, když jsme poprvé začínali, jsme neměli finance a abychom to mohli udělat, chtěli jsme to udělat dobře. Chtěli jsme se i nadále soustředit na prodejní kolekci, která by se dobře uplatnila v obchodech.
Sean: Nikdy to nebylo něco, co by bylo prioritou. Možná je to dobré pro podporu značky a podporu obchodů. Proto bychom to udělali, kdyby to pomohlo generovat tisk.
Máte podpisový kousek, který přenášíte ze sezóny na sezónu?
Monica: Vždy se snažíme udělat opravdu snadné šaty. Něco, co je snadné nahodit, abyste nemuseli ráno příliš přemýšlet, ale při pohledu na sebe se cítíte dobře.
Co byste poradili někomu, kdo chce začít svou vlastní linii?
Sean: Dělejte to, čemu věříte a cítíte se dobře. Myslím, že je velmi důležité, aby to, co děláte, bylo autentické. To pomáhá. Díky němu se budete cítit pohodlně a šťastně a práce bude lepší, spolehlivější a konzistentnější.
Monica: Někdy, když začínáte, se snažíte zůstat malý.
Sean: Všechno je potřeba upravit, přestože jsme opravdu špatní redaktoři, doporučuji být upravován. Myslím, že to je nejtěžší.
Jaký je váš partnerský vztah?
Sean: Bojování. Hodně bojů.
Monica: Tak moc bojujeme. Ale známe se tolik let, je naprosto v pořádku křičet jednu sekundu a další se smát. Ale oba navrhujeme a děláme všechno společně. Má rád věci mužnější, modernější. Myslím, že jsme spolu dobrá rovnováha. On tlačí na mě a já na něj a to nám hodně pomáhá. Jinak si někdy myslíte, že je to v pořádku, ale je to tak, ale pokud vás někdo posune dál, pomůže to sbírce zlepšit se.
Co byste řekli největší lekci, kterou jste se naučili?
Monica: Nezaměstnat mnoho lidí, nemít velkou režii nám opravdu pomohlo, protože někdy jsou vaše prodeje dobré, ale někdy jsou prostě v pořádku.
Sean: Buďte pokorní v tom, co děláte.
Monica: Protože nemáte vždy navrch.
Sean: Soustřeďte se na celkový obraz a nenechte se každý den pohltit maličkostmi. A také největší lekce pro mě je, jak malý je svět. Byl jsem právě v Londýně a Paříži - je skvělé, když vidíte dívky, které tam nosí oblečení, a pak máme v Rusku spoustu dveří, což je neuvěřitelné já, protože oblečení je trochu šťastné a křehké a dívčí, a pak v Japonsku, které je pro nás velkým trhem, ale když jsem vyrůstal v Newburghu, nikdy jsem myslel jsem, že půjdeme po ulicích v Japonsku a uvidíme oblečení a kolik obchodů jsme a fakt, že v podstatě platí náš nájem, je zvláštní pojem. Myslím, že svět se odvíjí a život se odvíjí, pokud to necháš.
Nastal někdy nějaký milník nebo okamžik, díky kterému jste měli pocit, že jste to zvládli?
Sean: Kliku. To je, když dostaneme tu kliku. Pak budu mít pocit, že jsme to zvládli.
Monica: Do CFDA jsme se dostali loni. To byla obrovská pocta. Nikdy bych si to nikdy nemyslel, protože se cítíme tak malí. Jsme v tomhle bytě. Ale bylo to opravdu pěkné.
Sean: Je příjemné být oceněn za to, co děláte.