Reformace debutuje v nižší cenové relaci

V Pondělí, Reformace - udržitelně zaměřený, vertikálně integrovaný prodejce sponzorovaný skvělými dívkami Taylor Swift a sestry Haimové -vydala svou první sbírku bodů za nižší ceny. Řada s názvem „Zjevně“ zahrnuje bundy, šaty, sukně a topy v cenách od 28 do 178 $, které jsou nyní k dispozici online a ve třech obchodech značky (dva v New Yorku a jeden v Los Angeles). Ceny reformace se obvykle pohybují mezi 80 a 330 USD, přičemž některé z formálních šatů dosahují 600 USD. A přestože značka v minulosti prodávala kousky v cenovém rozpětí Obividu, tato kolekce tyto nabídky nejen rozšiřuje, ale také usnadňuje jejich identifikaci.

„Máme některé věci, které jsou levnější online a v obchodech, ale musíte je hledat,“ říká Yael Aflalo, zakladatel a kreativní ředitel reformace. „Ale teď si myslím, že to bude místo určení na místě a ty víš, kam jít, pro lidi, kteří si myslí:„ Nejsem šaty za 300 dolarů, ale šaty za 98 dolarů. ““

Od založení značky Aflalo v roce 2008 byla vždy prioritou cenová dostupnost a ekologické výrobní metody. Loni to řekl Aflalo

New York Times že společnost měla v roce 2014 vydělat přes 25 milionů dolarů ve srovnání s 9 miliony dolarů předloni. Zjevná je její třetí speciální řada - Reformace loni uvedla na trh kapsli pro větší poprsí a také má sbírku svatebních a společenských šatů.

Mluvil jsem s Aflalo o Očividném, udržování udržitelných obchodních praktik za nižší cenu a o tom, co ji inspirovalo k vytvoření linky na prvním místě.

Proč jste se rozhodli vyrábět nižší bodovou řadu?

Vždy bylo mým úkolem vyrábět oblečení pro nejchytřejší lidi, ne vyrábět oblečení pro bohaté lidi. V reformaci je naším cílem přinést na masový trh podmanivé udržitelné oblečení, aby tomu tak bylo vždy Když jsme přemýšleli o tom: „Jak můžeme být dostatečně velcí, abychom vyrobili oblečení, které je cenově dostupnější všichni?'

Proč tedy nesnížíte všechny své ceny?

Když tam máme sypané oblečení za nižší cenu, lidé je nenajdou. A tak vytvořením cíle dává lidem přímé místo, kam mohou jít. A na druhou stranu, s reformací - možná, aby to bylo jasnější - se nesnažím vyrábět levnější oblečení. Snažíme se mít širší sortiment oblečení, aby různé typy lidí - kteří si mohou dovolit různé věci nebo chtějí od svého oblečení jiné věci - měli kam přijít. Nebránila bych se mít šaty, které jsou velmi drahé. Stojí to za to, pokud tam ta hodnota je. Jde o to neúčtovat ceny jen proto, že můžete.

Jak udržujete udržitelné obchodní praktiky v tomto cenovém bodě? Je vše stále vyrobeno z historických oděvů, přebytečných materiálů nebo udržitelných tkanin?

Ano, všechno jsou přesně stejné věci. Ve skutečnosti bych řekl, že kolekce Obivid je udržitelnější než zbytek reformace.

Jakým způsobem?

Dvěma způsoby - větší procento materiálů je vyrobeno v Americe a pak také větší procento materiálů je vyrobeno z udržitelnějších vláken. Vyšší procento je tedy vyrobeno z Tencelu [přírodního umělého vlákna]. A Tencel má prostě mnohem lepší ekologickou stopu.

Liší se estetika od základní kolekce?

To si nemyslím. Udělali jsme to trochu barevnější než obvykle, ale také si myslím, že je to proto, že to byl náš první vpád do jara v této sezóně. Začínáme skákat dopředu, ale jiné rozdíly ve skutečnosti nevidím. Má více dresu než reformace. Používá více pletenin. Reformace je více tkaná a tato je více pletená.

Vyhovuje Obivid vůči jinému zákazníkovi? Mladší?

Ne, myslím, že je tu nějaký problém, mám pocit, že většinu času, když lidé dělají difúzní linky, jsou určeny pro mladší lidi a já tomu opravdu nerozumím. Předpokládá to, že pokud nemáte velký rozpočet, chcete se oblékat jako dítě nebo více základně nebo tak něco. Důvod, proč jsme tomu říkali Zjevné, je ten, že se snažíme vyrábět věci, které byste evidentně chtěli kupte za každou cenu, a tak se snažíme vyrábět věci, které i kdybyste měli hodně peněz, stále byste Koupit.

Víte, když jdete nakupovat, jsou tam šaty a jsou levné, ne moc levné, ale mnohem levnější? Je to jako 78 dolarů a vy si říkáte: „Zjevně to dostávám.“ Vyžaduje to bolest při rozhodování. Je to téměř zdarma, chápu to.

Pocházel impuls ke spuštění Obivid z takového nákupního výletu nebo ze zpětné vazby od klientů? Jak jste věděl, že zájemce o reformaci bude mít zájem?

Začal jsem s reformací, protože jsem byl tak přes nákupy a nemohl jsem si nic dovolit, a tak se nakupování stalo neustálým nakupováním přes okno. Řekl bych, že většina mých přátel má tuto zkušenost tam, kde si myslí: „Skvělé, nemohu nic získat.“ Chtěl jsem začít a společnost s oblečením, které by lidé mohli získat nebo které by mohli získat moji přátelé, které se cítilo jako dobrá cena, a to byla velká část to. A také to bylo během recese, když jsme začínali, a bylo to jako: „Nemůžu mít žádné z těchto věcí, co se dokonce právě teď děje?“ Vždycky říkám lidem. 'Kam chodíš nakupovat?' a pak, když mi řeknou: „Kdo jsou vaši konkurenti?“ - ani nevím. Nevím, kam lidé chodí nakupovat, je to tak těžké. Zeptám se vás - kam chodíte nakupovat, myslíte si, že je nakupování náročné?

Ano, je to těžké. Rád míchám Zaru a cokoli, co mohu najít ve výprodeji, například zlevněné značkové oblečení, pokud mám štěstí.

Jo, takže lidi dělají Zaru, vintage a čekají na výprodeje. Ale jsem si jistý, že si někdy můžete dovolit jít do reformace a koupit si věci.

Ano, určitě. Nejde ale jen o cenu. Existuje moderní pocit. Estetika je velmi specifická a myslím, že mluví ke konkrétní generaci lidí. Nebo jste zjistili, že to není pravda?

Nevím, myslím, že máme ženy všech věkových kategorií, které to kupují. Myslím, že pro mě, s estetikou reformace, je to opravdu čisté. Na našem oblečení nikdy nejsou žádné věci. Je to všechno o střihu - střih opravdu mluví za vše. A myslím, že to říkáš, když si myslíš, že je to moderní. Má moderní vzhled, ale ve skutečnosti je velmi inspirovaný vintage. Je to velmi nadčasové. Už jsem to viděl, ale nevím kde. Proto jsem zahájil reformaci a ano, očividně máme vzhled a fit a naše oblečení je opravdu dobré a pravděpodobně by se prodalo, kdyby to bylo 500 dolarů za šaty. Pravděpodobně však ne tolik.

Je to opravdu z Instagramu. Proto jsem zahájil sběr. Vždycky čtu náš Instagram a odpovídám lidem a při čtení děvčat to mě tak strašně vytáčí komentuje jako: „Miluji to, je to tak hezké, přál bych si, abych si to mohl dovolit.“ Je mi z toho smutno, cítím se špatný. A evidentně to není žádná obrovská tragédie, že si tahle dívka nemůže dovolit šaty, ale já to pořád nemám rád, a tak jsem s tím chtěl něco udělat. Chtěl jsem těm dívkám dát něco na nákup a kam jít.

Tento rozhovor byl upraven a zkrácen.

Níže naleznete obrázky z kolekce Reformation's Obivid, dostupné nyní online a v obchodech.