Ačkoli Pinterest, v současné době v hodnotě 3,8 miliardy USD, není technicky web elektronického obchodování, má potenciál stát se hlavním tahounem prodeje online maloobchodníků.
Diskuse o Potenciál Pinterestu jako platformy sociálního obchodu začalo brzy a míra konverze stránek rychle předstihla Twitter a Facebook. A Shopify studie z loňského května ukazuje, že zatímco Facebook zvyšuje návštěvnost, návštěvníci z Pinterestu mají o 10 procent vyšší pravděpodobnost, že skutečně uskuteční nákup. Pinners navíc v průměru utratí dvojnásobek částky, kterou by utratil zákazník doporučený z Facebooku.
Životaschopnost Pinterestu jako platformy sociálního obchodu od té doby jen rostla, ukázaly nedávné studie. Podle Business InsiderVe druhém čtvrtletí roku 2013 se Pinterest podílel na globálních tržbách z elektronického obchodování prostřednictvím sociálních médií 23 procent. Ještě v roce 2012 to bylo jen 2 procenta.
Tento týden platforma sociálního marketingu Piqora nám poslala studie provedená dvěma bývalými inženýry Google, která ukazuje, jak dolarová hodnota špendlíku exponenciálně rostla. V průměru Pin generuje tržby 78 centů, což je o 25 procent více než ve čtvrtém čtvrtletí 2012.
Ještě zajímavější je, že Pin má tendenci zvyšovat tržby mnohem déle než příspěvek na jiné sociální síti. Podle Piqory k 50 procentům návštěv stránek odkazovaných z Pinterestu dochází 3,5 měsíce po původním Pin, protože Piny lze objevit dlouho po jejich vytvoření. Totéž nelze říci o webech, jako je Facebook. Jak se to tedy promítne do prodeje? Padesát procent objednávek proběhne dva a půl měsíce nebo déle po počátečním Pin. Dává to smysl: když je Pin populární, je stále objevován a je pravděpodobné, že to znamená něco, co stojí za to koupit. To znamená, že populární Pin by mohl generovat prodeje po celé měsíce za předpokladu, že produkt zůstane na skladě.
Studie také zjistila, že nákupy z Pinterestu rostou v pondělí. Piqora spekuluje, že je to proto, že lidé procházejí víkendy a spouští spoušť v pondělí poté, co provedli další výzkum a „poradili se svými manžely“.
Značky zjevně využívají sílu špendlíku. Více webů má tlačítka Pin It a více pinů skutečně vede na stránky produktu, kde lze položku zakoupit.
Potenciálu elektronického obchodování Pinterestu však stále brání stejné překážky, jaké vždy existovaly, což je kontrola značek. Ne každý se chystá propojit své Piny s nákupními místy a Pinterest není od přírody strukturován jako váš typický web pro elektronické obchodování. Nikdy nebude tak snadné najít to, co hledáte (pokud je to něco konkrétního) na Pinterestu, jako to bude, řekněme, na Amazonu. Možná je lepší objevit něco, o čem jste ani nevěděli, že to chcete.
Přesto to není něco, co by značky nebo obchodníci měli ignorovat. Pinterest to také neignoruje - nedávno začal experimentovat se sponzorovanými Piny a má integrovaný elektronický obchod do svého právě spuštěného japonského webu. Je pravděpodobné, že je jen otázkou času, kdy Pinterest usnadní také provozování e-commerce států.