Jeni Rose a David Cunningham. Foto: IMG
Abyste získali představu o postavení IMG v módním průmyslu, stačí se jen rychle podívat na ženskou radu na jejím webu, který je plný Móda oblíbené (Andreea Diaconu, Lara Stone), Victoria's Secret Angels (Candice Swanepoel, Elsa Hosk) a nesporné legendy (Kate Moss). V této aréně, stejně jako v produkce New York Fashion Week, modelingová agentura je velký problém.
Nyní přejděte na tabuli „vývoj“. Najdete zde spoustu mladistvých tváří, relativní nováčky v podnikání. Právě tam vstupují do hry Jeni Rose a David Cunningham, hlavní skauti modelu IMG.
S kolektivním 41 lety v IMG mezi nimi - Rose vstoupil do společnosti pouhý rok před Cunninghamem - jsou něco jako instituce. Za slunečného letního odpoledne jsem zašel do kanceláří IMG, abych si poslechl, jak Rose a Cunningham začali s průzkumem a jak se od té doby věci změnily.
Když se vrátíme o kousek zpět, jak se každý z vás dostal ke skautingu?
JR: Už od střední školy jsem věděl, že chci pracovat v modelingu. Byl jsem na internátní škole, zavolal jsem jim a předstíral, že vrhám výstřel a potřeboval jsem kopie jejich knih [modelů]. Lidé [je poslali], dost šíleně. Prošel jsem a zjistil, kdo všichni jsou.
Nakonec jsem pracoval v módní reklamní společnosti, která v podstatě dělala katalogy. Pravděpodobně si rezervovali 10 000 dolarů za modelové poplatky za měsíc, což bylo obrovské. Měli chlapa, který pracoval jako ředitel castingu, a já jsem byl najat jako jeho asistent.
Tři týdny poté, co jsem začal, [žena nade mnou] byla vyhozena a oni se mě zeptali, jestli chci tu práci. Řekl jsem ano, přijmu tu práci - se stejným platem jako moje současná práce, což pro ně bylo pravděpodobně hodně. Měl jsem tak velký [castingový] rozpočet, že jsem byl schopen dostat jakékoli modelky. Každý den, kdy jsme nestříleli, jsem měl casting a každé agentuře bych řekl: „Pošli já každý jeden člověk, kterého máš a který nepracuje. "Myslel jsem, že je mou prací vědět, kdo všichni jsou. Takže bych měl tyto obrovské castingy s dívkami jako Linda Evangelista a Cindy Crawford. Bylo fantastické vidět každý model na trhu; dalo mi to úžasnou perspektivu.
Dělal jsem casting s mladým americkým fotografem, který strávil hodně času ve Francii, a řekla: „Koho jsi obsadil?“ A já jsem říkal: „Ten, ten,“ a ona říkala: „Nechci ty. Chci opravdu skvělé dívky. Chci skvělé dívky z City v Paříži. “Nikdy jste si neobjednali modelku mimo New York. Chci říct, proč byste?
Tento fotograf byl opravdu na něčem. Začal jsem se dívat na tyto tváře a proč si vybrala ty dívky, které měly bledou kůži a černé vlasy a opravdu krátké účesy, když všichni ostatní vypadali velmi tradičně, klasicky krásně. Opravdu mi to rozšířilo obzory a uvědomil jsem si, že takové typy modelů najdu. Začal jsem tedy pracovat v agentuře s mým přítelem a poté jsme otevřeli vlastní malou agenturu v New Yorku. V té době jsme byli docela hip. Našli jsme obecně opravdu skvělé lidi a odtamtud jsem se přestěhoval do Francie a začal u Forda, což byl naprosto diametrální opak všeho, co jsem dělal. Bylo skvělé mít start-up, mladou agenturu a poté pracovat pro velmi tradiční agenturu.
Davide, jak jsi začal se skautingem?
DC: Vždy jsem si myslel, že budu pracovat v umění, a přestěhoval jsem se do Paříže, abych studoval umění a dějiny umění. Když jsem tam skončil, bylo to právě tehdy, když právě padla berlínská zeď. Takže jsme se tehdy s přítelem sbalili - měl motorku - jeli do Berlína a přišli na to. Skončil jsem prací ve stavebnictví a svařováním, protože jsem uměl svařovat od sochařství. Dělal jsem to šest nebo sedm měsíců a zjistil jsem, že Berlín není tam, kde bychom chtěli žít. Přesunuli jsme se tedy zpět do Paříže.
Uprostřed noci mi zavolala Susanne Bartsch, která pořádá úžasné večírky. Znal jsem ji z New Yorku a měli jsme společné přátele. Řekla: „Zajímalo by mě, jestli bys mi pomohl pracovat na charitativním benefitu proti AIDS, který nazýváme Balade de L'Amour?“
Pro Balade de L'Amour jsem byl jakýmsi wranglerem pro všechny anglicky mluvící lidi, kteří kráčeli po přistávací dráze. Celá myšlenka spočívala v tom, že po dráze neprošly žádné modelky - byly to jen celebrity a výzkumníci z oblasti AIDS. Moje skupina byla hysterická. Měl jsem Boy George, Neneh Cherry, Jane Birkin a všechny tyto anglické celebrity, které přišly z Londýna. Poslali Kate Moss, která stále začínala. Bylo to v roce 1991. Byla příliš v rozpacích, než aby šla na scénu, stejně jako Kylie Minogue, takže se mnou celou noc jen pobíhali.
Šel jsem pracovat jako asistent uměleckého ředitele komerční filmové produkční společnosti v Paříži. Byl to skvělý chlap a přítel přítele a byl ve výboru pro Balade de L'Amour. [Nechtěl dělat casting, a tak mě požádal, abych natočil všechny modely. Věděl jsem, jak spojit film dohromady, a dal jsem mu castingový naviják a on to vzal klientovi. Udělal jsem s ním pár, a jak bych to odevzdával, řekl bych: „Získá tu práci. Dokázala to. “A zákazník vždy šel s osobou, o které jsem si myslel, že to bude.
V reklamě na Playtex byla poslední modelkou dne tato dívka jménem Tess. Byla to tahle směšná věc; byli ve spodním prádle a předstírali, že se potápějí do bazénu. Smáli jsme se a smáli se a ona řekla: „Chceš si jít dát drink?“ Tak jsme to udělali a ona řekla: „Proč nepracuješ v agentuře? Opravdu bys měla pracovat v modelingové agentuře. “
Šel jsem se setkat s Nathalie Cros-Coitton, která v té době vedla Partners v Paříži, a okamžitě jsme to trefili. Než jsem se vrátil domů, nechala mi v hlasové schránce zprávu: „Pokud tě to zajímá, mám manažera, který odchází na mateřskou dovolenou. Budeš prostě manažer a budeš sedět hned vedle mě a budeš dělat chyby. “Byla skvělá, tak jsem řekl v pořádku. Dělal jsem to několik měsíců a do té doby se mi ta práce líbila. Opravdu jsem miloval [modely] od nuly do 100.
Tehdejší manažer/booker se vrátil a oslovil mě chlápek, který vlastnil agenturu v Londýně. Takže jsem na chvíli skončil v práci v Londýně. To byla noční můra a vrátil jsem se do Paříže se slovy: „Budu barmansky malovat.“ A pak zavolal můj přítel a řekl, že IMG se právě otevřelo v Paříži. Řekl jsem: „Proboha, ta práce mě nezajímá.“ Pak jsem si uvědomil, že barmanství v noci není příliš vhodné pro malování ve dne. V určitém okamžiku musíte spát.
Zavolal jsem Natalie, která si v té době otevřela vlastní agenturu. Říkala: „Rád bych tě najal, ale nemám k dispozici nic, ale IMG bude úžasné. Jsou nové, ale měl by sis s nimi opravdu promluvit. “Natalie tedy zavolala Jeni.
JR: Otevřel jsem IMG Paris s jinou osobou. IMG je úžasná společnost, pro kterou se pracuje, ale zpětně vám vždy poskytnou to, co potřebujete. Jděte a udělejte tu práci, a pak vám dají zaměstnance. Byli jsme dva a potřebovali jsme dalšího člověka. Našli jsme tam dívku, [která byla] první modelkou, kterou jsem na IMG podepsal - byla na titulní straně italštiny Móda o sedm týdnů později... tak řekli, vy můžete mít zaměstnance.
O den později jsme měli telefonát. Řekli: „Známe chlapa a je skvělý. Je Američan a mluví plynně francouzsky... a ve Francii má pracovní doklady. „Perfektní. David tedy vešel. V tu chvíli bylo slunce vysoko na obloze, a když jsme skončili, byla černá tma.
Patnáct minut našeho rozhovoru jsem si myslel, že tam musí pracovat, a pokud tam nepracoval, musel to být můj přítel. Potom jsem si řekl: „Kdy můžete začít?“ A pak jste začali příští týden.
Když jste se oba dostali do podnikání, skauting byl omezen na relativně malý počet geografických oblastí. Jak vypadala vaše strategie pro vstup na nové trhy?
JR: V zásadě musíte na každém místě vymyslet způsob průzkumu, protože v každé zemi na to jde opravdu jinak. Například v Brazílii měli velmi dlouho tyto lidi, kteří organizovali autobusy z určitých oblastí a prodávali lístky dívkám. Muselo vám být [alespoň] 5'8 "a musel jste být v takovém a takovém věku a poté jste si mohli koupit lístek. To zahrnovalo jednodenní výlet do Sao Paola, návštěvu nákupního centra a návštěvu aquaparku a oni pozvali agentury. Byl to geniální nápad. Každý, s kým v Brazílii mluvíš, si myslí, že našel Gisele, protože ji všichni viděli na různých místech - v aquaparku, v obchoďáku.
Zatímco v Rusku bychom jeli Transsibiřskou magistrálou z jednoho konce Ruska na druhý, spali jsme ve vlaku a pak jsme jeli hodiny do dalšího města. Vystoupili jsme, osprchovali se, šli na casting, dali si večeři, nasedli na vlak a o 18 hodin později vystoupili. Dalo by se jet z Vladivostoku do Moskvy. V Rusku je registrováno 6 000 modelových škol; zastavili jsme a všichni se s námi přišli setkat.
DC: Jednou z nejzajímavějších částí naší práce není jen to, že někam jdeme a děláme totéž. Na každém místě se učíme jeho kulturu a podnikání. Když jsme jeli do Indie, mysleli jsme si, že víme, do čeho jdeme. Šli jsme do jedné modelingové agentury a mysleli jsme si, že jdeme na casting, jako ty kdekoli jinde. Říkali jsme si: „Takže... můžeme vidět nějaké modelky? "A oni by šli k počítači a řekli:" Tady je její životopis. "
Snažíte se přijít na to: pokud je to jejich sféra modelářského průmyslu a my tu máme svoji, kde se překrývají?
Jaký typ přípravných prací jste tehdy dělali před provedením těchto cest?
JR: [Oslovte] školy a skauty, aby pro nás pořádali castingy. Byla určitá místa, kde jsme se opravdu snažili věci uskutečnit, a nikdy se nám to nepodařilo. Moldavsko je pro nás jedno takové místo. Je to mix ruštiny, moldavštiny a rumunštiny - mělo by to být úžasné a nikdy jsme to nedokázali pořádně prolomit. Všude jsou krásné dívky, ale potřebujete někoho na zemi, kdo by té branži rozuměl natolik, aby mohl být vašimi očima a ušima.
DC: Je to opravdu téměř cennější než hledání dívek. Když máme na místě partnera, mohou říci: „Tato dívka právě vešla do dveří“ nebo „Všiml jsem si této dívky. Co myslíš?"
JR: Mohu jít ven a chodit tři hodiny denně a nikoho nenacházet. Pokud jsem ovšem nebyl v Austrálii. Proboha, je to tam skvělé.
Proč?
DC: Tolik důvodů. Lidé jsou prostě krásní lidé. Mohou cestovat kamkoli a jsou zdvořilí a dobře vychovaní.
JR: Jsou zábavné.
DC: Mluvit anglicky je také obrovská noha. Důvod, proč jsme otevřeli kancelář v Austrálii, je ten, že tam nikdo opravdu aktivně nehledal modelky. Viděli jsme velkou příležitost a opravdu jsme tlačili na otevření australské kanceláře.
Jak jste vybudovali tu mezinárodní síť partnerů, kteří by pro vás mohli být na zemi skauting?
JR: Proto jsme rádi, že jsme dělá tolik skautingu na Instagramu. Je hodně co udržovat. Nejsem si tak jistý, že se v tuto chvíli nevzdaluje od [pozemního průzkumu].
Jen proto, že je tak snadné vyhledávat na sociálních sítích?
DC: Změnilo to naše podnikání. Neexistují dva způsoby. Absolutně to změnilo naše podnikání.
Byly nějaké další podobně masivní posuny ve vašem podnikání, než přišly sociální média?
JR: Spíš ne. To je ono. Je to měnič hry. Minulý týden jsme měli schůzky s pěti nebo šesti dívkami [z Instagramu] a každá z nich byla nádhernější než ta další.
DC: Stále více lidí má tendenci si myslet: „Proč bych se podřizoval tomu, abych šel a byl hodnocen modelingovým agentem, když můžu jen hashtagovat svou fotku, a oni mě zkontrolují a ven a dejte mi vědět, pokud je to zajímá? "Mnoho modelů, které zkoumáme, nikomu nedalo vědět, že hashtagují, dokud nevěděli, že nás to zajímá - a pak řekli své matce. Existuje strach z odmítnutí a je to tak nějak eliminováno.
Pokud je pro vás společenský život tak obrovský, k čemu je nyní chodit na ulici?
JR: Naše myšlení nyní spočívá v tom, že máme spoustu vlastních modelů - jako společnost bychom chtěli mít dívky [pro něž] jsme jejich mateřské agentky, které jsme našli samy. To se stává, ať už to děláme přes Instagram nebo stojíme mimo Cíl. Sledovali jsme dva zájezdy ve Velké Británii [nedávno]. Vymysleli jsme rozvrh, kdy jsme byli dva týdny každý večer na koncertě. Právě jsme našli fantastické, super vysoké a nádherné dívky, které nikdy nevěděly, že mohou [modelovat].
Vy, kluci, jste procestovali svět a prozkoumali dívky. Které oblasti jsou podle vás v tuto chvíli ještě nevyužité?
JR: Chci jet více míst v USA. Každé léto Davidovi vždycky říkám: „Nemůžeš věřit, jak je to na státním veletrhu skvělé!“ Starý přítel z můj, který je fotograf a vždy střílí rodeo, říkal, že jsi blázen, pokud sem nejedeš.
Když jsem se zabýval New York Fashion Week: Pánské, byl jsem ohromen skutečností, že mužské modely jsou často staré jako 30 let. Hledáte je starší?
DC: Vstup na mužský trh je jen vyšší věk. Obecně, když hledáme kluky, hledáme 18 a více.
Ztěžuje to jejich získání na palubu, pokud již možná začali studovat vysokou školu nebo zahájili kariéru?
DC: Pro kluky a pro kohokoli je poslední věcí, kterou chcete, vykolejit něčí život a všechno, co se děje. Jsme opravdu upřímní, ať už s dívkou nebo s chlapem, když říkáme, že je to příležitost a nemusí to vyjít. Věříme ve vás, ale jistý výstřel neexistuje. To závisí na muži. Někteří kluci říkají: „Skvěle, zkusím to“. Mají život, do kterého si ho mohou zapracovat. A někteří říkají: „Učím se to dělat ...“ a my říkáme „Udělej to“. Buďte opravdu pohledným právníkem. Víš?
Když zkoumáte lidi na ulici, jak moc se je snažíte prodat v modelingu, pokud se zdají váhaví?
JR: Nikdy, nikdy nebereme jejich počet. Vždy jim dáváme náš číslo. Uvidíte, jak je zaujme, když vám zavolají. Ve Francii je to opravdu osamělá cesta, protože vám nikdy nevolají. Ale obvykle v Americe zavolají. Ve Velké Británii je to 50/50. Možná 70/30.
Sledoval jsem některé naše konkurenty - fotografovali dívky. Opravdu bych nesnášel, kdyby někdo fotografoval moje dítě a já o tom nevěděl. Nikdy to neděláme. A také žádali telefonní čísla, což také neuděláme. Na vizitkách máme všechny naše sociální účty, takže vás prověří a vrátí se k vám [o několik minut později]. Je to skvělé, protože jsme všichni v reálném čase.
Byla tato pravidla, která jste vždy měli, zavedena, nebo jste je vyvíjeli na cestě?
JR: Myslím, že jsme to vždy dělali. Jen si myslím, že je to správné. Nerad bych volal do domu někoho, kdo jde: „Ahoj, potkal jsem tvou dceru a požádal jsem o tvé telefonní číslo a teď ti volám domů.“
Rozmanitost na přistávacích drahách je v posledních letech velkým rozhovorem. Jaké diskuse vedete v této oblasti v kanceláři?
DC: Je to zábavné, protože hledáme skvělé - ať už to znamená cokoli. V Indii jsme na to hodně narazili. Řekli by: „Dívky, o které se zajímáte... zdá se, že mají velmi tmavou kůži. Je to pro tebe problém? “Říkali jsme si:„ Zdá se, že je to problém pro vy; ani jsme na to nemysleli. “Ale pro nás je krása krásná. Rozhodně jsme si vědomi rozmanitosti na přistávací dráze. Prosazujeme stále větší rozmanitost, nejen barevné ženy nebo barevné muže, ale také rozmanitost velikostí a věkovou rozmanitost. A nejde jen o přistávací dráhu. Existuje mnohem větší obrázek toho, jak jej rozšiřujeme.