Knix opravdu poslouchá, jak moc nenávidíš spodní prádlo

Ze 100 000 let, kdy biologicky „moderní“ lidská žena existuje, existuje sportovní podprsenka jen pro 45 z nich. V roce 1977 se postgraduální studentka jménem Lisa Lindahl spojila s Polly Smith, divadelní kostýmní výtvarnicí, aby vymyslela první podprsenku na všeobecné cvičení. Zpočátku tomu říkali „jockbra“, protože tím to bylo: podprsenka zapnutá ze dvou sešitých jockstrapů.

Společnost Playtex koupila společnost (která byla později přejmenována na „Jogbra“) v roce 1990. Roky výzkumu následované zesnulou doktorkou Christine Haycockovou, docentkou chirurgie na University of Medicine and Dentistry of New Jersey. Tehdy se kategorie opravdu rozjela, a to nebylo ani před třemi desetiletími.

„Značky byly nyní demokratizovány, kde můžete mít ženy v čele, dělat rozhodnutí a být zodpovědná za celý projekt. To vede k dalším inovacím, “říká Joanna Griffiths, zakladatelka a generální ředitelka značky intimních oděvů přímo směřujících ke spotřebitelům

Knix. „Ale dlouho se to prostě přehlíželo. A dokud všichni vyráběli stejný druh mizerných produktů, nikdo ve skutečnosti nemusel vystupňovat svoji hru. “

Griffiths, stejně jako Lindhal, přišla s vlastním obchodním modelem, když byla na postgraduální škole, a získala titul MBA na univerzitě mimo Paříž. Zpočátku Griffiths aspirovala na vedení vlastní mediální společnosti. Její trajektorie se ale posunula. Během jinak nenáročného rozhovoru s přáteli u vína se zhmotnil nápad na Knix-silně spotřebitelsky zaměřenou, výzkumem řízenou společnost žen, pro ženy. Griffiths běžel s ním.

„Neměl jsem žádné pozadí v oblečení. Nikdy předtím jsem nevlastnil vlastní společnost. Byla jsem pravděpodobně nejméně kvalifikovaná osoba na planetě, která začala podnikat, “říká po telefonu ze své domovské základny v Torontu. „To, co jsem měl, byla tato vážná, vážná vášeň pro ženy, změnit způsob, jakým ženy cítí samy sebe a své tělo.“

Griffiths strávil rok na obchodní škole, kde se věnoval práci na nohou: dělal výzkum, dělal rozhovory se stovkami žen a nakonec dával dohromady prototypy. V těchto raných fázích zjistila, že ženy mají se spodním prádlem dvě zastřešující výčitky trh: jedním z nich je, že drtivá většina produktů byla buď mimořádně funkční, nebo mimořádně sexy. Ten druhý byl méně hmatatelný: Zprávy byly, laskavě řečeno, zneklidňující.

„Značky v té době způsobovaly, že ženy, včetně mě, se cítily dost mizerně o sobě a o svém těle,“ říká Griffiths. Chtěla znovu objevit kolo. „Vydali jsme se být značkou, která skutečně zastupuje ženy takové, jaké jsme, a komunikujeme se ženami způsobem, který s námi zachází jako s chytrými, inteligentními a rozmanitými bytostmi, kterými jsme.“

V tomto okamžiku našeho rozhovoru se obvykle mohu zeptat, jak se společnost finančně dostala ze země. Ale Knixův příběh se již dostal na titulky: Aby zahájila uvedení značky v roce 2013, spustila úspěšnou crowdfundingovou kampaň prostřednictvím Kickstarteru a o dva roky později spustila další. Posledně jmenovaný získal v předprodejích téměř 2 miliony dolarů; poptávka byla tak dramatická, že přiměla Knixe, aby změnil svou strategii z obchodu zaměřeného na velkoobchod na přímý na spotřebitele. (Zůstává také doposud nejfinancovanějším Kickstarterem provozovaným ženami a módou.) V roce 2017 Griffiths odmítla termíny od investorů, aby mohla pokračovat v růstu podnikání sama podmínky.

„Tolik možností, které jsem pro Knix učinil, konkrétně neustálou, vědomou volbu spolupracovat s našimi zákazníky a naslouchat ženám a dělat věci, které po nás chtějí, vždy pocházely ze skutečnosti, že nemám zázemí v oblečení a nikdy jsem neměl pocit, že bych znal všechny odpovědi, “říká Griffiths. Díky crowdfundingu se zákazníci stali finančními i emocionálními investory jako akcionáři, i když přispěli pouze 1 $.

Produkty Knix existují proto, aby pomohly vyřešit problémy v reálném životě-nebo obtížné, univerzální a patriarchální „unsexy“ problémy, které jen zřídka řeší ty ženy sloužící intimní společnosti, které provozují muži. Výjimečným příkladem je Knix's nepropustné spodní prádlo, což je také první produkt, se kterým značka přišla na trh v roce 2013.

„Myslím, že mi tehdy bylo 26 let. Moje máma je lékařka - je mým velkým vzorem; měla čtyři děti - a my jsme vedli ten upřímný rozhovor, o kterém jsi… “odmlčí se. „Znáš ten rozhovor, kde se dozvíš všechno, o čem ti nikdo neřekl?“ Ano, říkám. „Začala vysvětlovat všechny různé věci, které se dějí ženským tělům [během těhotenství] a po těhotenství, a to je, když jsem se dozvěděl, že ženy mohou trochu unikat, když se smějí, kýchají nebo dělají skákací zvedáky, a já jsem o tom prostě neslyšel před. Cítil jsem, jako by to bylo tajemství, které každý tajil před ženami. “

Nepropustné spodní prádlo Knix-které Griffiths říká, že nemohou mít na skladě-se dodává ve třech různých stylech, maloobchodní prodej mezi 22 až 24 dolary: bikiny a boyhort každý absorbuje až tři čajové lžičky (nebo dva tampony) netěsností, dobové krve nebo potu; the řemen absorbuje až jeden. Své "Stehno Saver Short" obsahuje vestavěný klín pro účely odvádění vlhkosti a proti zápachu. A je nejprodávanější „Podprsenka Evolution 8 v 1“ který je plně reverzibilní, je vyroben z výkonných tkanin jako rychleschnoucí; v době tisku měla 2664 pětihvězdičkových recenzí zákazníků.

V úterý společnost Knix oficiálně vstupuje na trh se sportovními podprsenkami v hodnotě 3,5 miliardy dolarů se svým nejnovějším produktem Catalyst. Od roku 2016 zaznamenala kategorie sportovních podprsenek více než 20procentní roční růst a v roce 2025 se předpokládá její hodnota 30,4 miliardy USD. A přesto hlášených 40-60 procent žen si stále stěžuje na bolest prsou spojenou s fyzickou aktivitou.

Vstupte do podprsenky Catalyst, jejíž vývoj trval dva roky, 22 designových skic a 42 prototypů. Je vybaven šesti různými „podpůrnými zónami“ a 13 ventilačními otvory a také lepenou konstrukcí, která eliminuje viditelné švy, oděrky a tvarované kelímky. Jeho velikost také dosahuje 42G; Nike dosahuje pouze 38E a Lululemon 38DD.

„Existuje celá skupina žen, které nemají vhodné sportovní podprsenky,“ říká Griffiths. „Takže to řešíme.“

Testování a výzkum, který byl použit k vytvoření katalyzátoru, byl přinejmenším rozsáhlý. Pokud jde o testování, výkon sportovní podprsenky se tradičně měří pomocí „míry okamžitého opuštění“. Zjednodušený proces je jako následuje: Žena běží na běžeckém pásu s holými prsy, se senzory a kamerami zachycujícími pohyb, které dokumentují pohyb prsa. Potom běží na tom běžícím pásu s podprsenkou naa vědci mapují snížení pohybu. (Podprsenka Knix's Catalyst zaznamenala největší snížení pohybu.) 

„Koncept běhu na běžícím pásu, nahoře bez, se zapnutými senzory, není vůbec lákavý,“ říká Griffiths. „Není to tak hrozné, jak to zní, ale upřímně to zní tak nějak barbarsky.“

Pro Knixův výzkum se Griffiths a společnost obrátili na britskou univerzitu v Portsmouthu, která má vyvinula vlastní testovací protokoly pro zdraví prsou a za poslední desetiletí testovala více než 800 podprsenky Knix provedl všechna svá testování na 34D; čím větší jsou ženská prsa, tím více se pohybují.

Svým výzkumem Knix také zjistil, že 87 procent z 2 000 žen, které zkoumali, mělo stížnosti na uvíznutí ve sportovní podprsence, když přišel čas ji sundat. Kvůli tomuto problému se obrátili na ještě další zařízení, divizi Sport and Exercise Science Technické univerzity v Mnichově, aby vytvořili další nový testovací protokol. Zdá se, že se toho moc nedělá.

„Z hlediska dodavatelského řetězce existuje několik špičkových továren, se kterými pracuje mnoho značek, takže i proces návrhu a inovací je velmi centralizovaný. Když všichni pracují se stejnými lidmi, může být těžké dosáhnout obrovských průlomů, protože každý přemýšlí o věcech stejně, “říká Griffiths. „Když jsme se rozhodli tento produkt vyrobit, věděli jsme, jaké výsledky chceme. Od konečného výsledku jsme se téměř přiblížili procesu návrhu a poté jsme se propracovali zpět. “

Knix má také další iniciativy. Minulý týden řada mladší sestry této značky Knixteen zahájen s jeho novým BraBoss kolekce: řada podprsenek vytvořených ve spolupráci se známými mladistvými jako Mo'ne Davis a Jazz Jennings a na základě odpovědí z průzkumu mladých žen ve věku 13–22 let. (Sedmdesát procent respondentů bylo ve věku od 13 do 16 let.) Stejně jako v případě Knixovy původní kampaně na Kickstarteru tento průzkum lámal rekordy: Získal více než 10 000 odpovědí během prvních 12 hodin a více než 139 000 odpovědí po celém měsíci, což z něj činí „největší průzkum pro mladé datum."

Existuje mnoho dalších projektů a startů a celé celé kategorie se připravují, ale Griffiths si udržuje detaily. Prozatím má v jedné věci křišťálově jasno: Knix má v úmyslu znovu objevit celý intimní trh a stát se v této době jménem domácnosti.

„Chceme se tam dostat tak, že budeme věrní tomu, odkud jsme přišli - budeme se i nadále soustředit na výrobu úžasných, inovativních produktů to má vliv na to, jak se ženy každý den cítí, a poté [uvedení] našich zákazníků na naše focení, abychom předvedli, jak jsou ženy velkolepé, “říká říká. „Sleduje to stejné vzorce, jen je za námi trochu více svalů.“

Trh se již mění, částečně díky podnikům vedeným ženami, jako je Knix, které vytvářejí dostupné, nositelné, krásné výrobky, které uspokojují skutečné přání a potřeby ženy. A bude se to dál měnit, protože budeme i nadále vést ty upřímné rozhovory - o anatomii, o plodnosti, o porodu, o porodu - jako ten, který měla Griffiths se svou matkou.

„Myslím, že spodní prádlo bude stále sloužit svému účelu,“ říká Griffiths. „Ale pokud jde o to, co ženy nosí každý den, podíváme se na dnešní podprsenku jako na dost zastaralou.“

Fotografie z domovské stránky: S laskavým svolením Knix

Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nejnovější zprávy z oboru každý den ve své doručené poště.