Mott and Bow poskytuje Premium Denim přímé zacházení se spotřebitelem

Existuje nyní nějaká maloobchodní strategie teplejší než přímá komunikace se spotřebitelem? Z plavky na kožené bundy na aktivní oblečení, téměř každý nový štítek se snaží narušit módu s tímto modelem elektronického obchodování.

Mott & Bow si klade za cíl připojit se k tomuto rostoucímu seznamu s řadou prémiového denimu. Tkanina je v krvi zakladatele Alejandra Chahina; jeho rodiče pracovali ve výrobě oděvů a vlastnili džínová zařízení v Hondurasu, kde trávil léto hraním s prádlem a učením se o džínách. Po studiu průmyslového inženýrství souvisejícího s výrobou na vysoké škole viděl mezeru na trhu s prémiovým denimem. To by mohlo překvapit každého, kdo sleduje prostor a viděl spoustu vyražených džínových značek. „Každá značka prémiových produktů měla cenu přes 200 dolarů a já si myslím, že je to směšná cena za něco dobrého,“ říká. „Miluji džíny a je to příliš mnoho peněz.“

Chahin viděl, že většina těchto značek uvízla ve velkoobchodních dodavatelských řetězcích. Mohl by začít s přímou spotřebitelskou značkou, která by dodávala stejný prémiový denim za poloviční cenu; Dámské styly v Mott & Bow začínají na 96 dolarech a stoupají až na 128 dolarů. „Teoreticky by v elektronickém obchodování mohli ocenit to, co my, ale pak by podkopali všechny své prodejní kanály,“ říká. Kvůli jeho obeznámenosti s trhem trvalo hledání zdrojů jen několik měsíců (džínovina pochází ze dvou mlýnů, Turecko a Itálie) a vývoj (Mott & Bow se vyrábí v rodinném zařízení Chahin), než byla značka připravena na trh v roce 2014. Ale na rozdíl od mnoha svých džínových a přímých spotřebitelských konkurentů, Mott & Bow začala výhradně s pánskými styly.

„Moje odbornost - a prostě být chlap - [muži] pro mě bylo jednodušší rozhodovat se, než jsem rozšířil tým a než jsem zvýšil tržby, takže jsem se nemusel tolik hádat,“ vysvětluje Chahin. „U chlapců bylo větší pohodlí v pohodlí než u žen; kluci rádi nechodí nakupovat do nákupního centra, zatímco ženy si mohou užít příležitost s několika přáteli. “

Mott & Bow se do žen rozšířila až v květnu letošního roku, přičemž se zaměřila na tři klíčové styly: dva úzké džíny-výškový a středně vysoký-a jeden styl přítele. Také praní je jednoduché. Chahin věří, že nabídka příliš mnoha produktů vede k odprodejům, které považuje za nefér vůči zákazníkům ochotným zaplatit plnou cenu. „Myslím, že je na společnosti, aby správně plánovala, takže je to férová cena po celý rok,“ říká. „Nesnažíme se být první ve všem; [jen] moderní základy, které budou základem vašeho šatníku. “

To znamená, že v základních praních není žádný džín, minimalistický denim, který je pojmenován po ulicích New Yorku. (Jak se jmenuje samotná značka: Mott a Bowery, což znamená, že se vyslovuje „bau“ jako přední část lodi, nikoli „boe“ jako závěrečný dotek dárku). Mott & Bow se zaměřuje na fit a konzistenci, snaží se najít nové rifle, které nabízejí vynikající streč, který zabrání obávanému prověšení kolem zadku a kolen.

Nakonec chce Mott & Bow tento cenově dostupný étos prémiové kvality vnést do dalších základů šatníku. Chahin cítí, že existují i ​​další sponky, kde zákazníci hledají luxusní zboží, které neopustí cítí se „podvedeni“ a slibuje zařazení do nejmenované nové kategorie produktů na konci rok. Vzhledem k tomu, že jednoduchost je určujícím faktorem Mott & Bow, nebude Chahin do ničeho spěchat, aniž by byl schopen dodat - ale určitě v to doufá.

„Pokaždé, když hledáte základ, který je základem vašeho šatníku, pomyslíte na Mott & Bow - to je cíl značky,“ říká Chahin. „Existuje spousta hodnotných značek, ale my chceme jít výš; nemyslíme si, že to ještě bylo hotové. “

Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.