Oblíbená podprsenka 'Second Skin' od True & Co. Foto: s laskavým svolením True & Co.
V pátek PVH-docela ospalá, ale velká, 136 let stará newyorská oděvní společnost oznámila, že přidá novou značku jeho silné portfolio, které zahrnuje široce známé Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Van Heusen, Izod, Arrow, Speedo a Warner's a Olga. Nováček je True & Co., pět let starý digitální elektronický obchod zaměřený na podprsenky, který není tak široce známý. Podmínky transakce nebyly zveřejněny.
Společnost True & Co. se sídlem v San Francisku se objevila přibližně ve stejnou dobu jako několik dalších společností v oblasti elektronického obchodování v naději, že naruší trh se spodním prádlem a ukousne si podíl na trhu Victoria's Secret. To, čím se společnost True & Co. odlišovala, byl přístup založený na datech a skutečnost, že původně prodávala jiné značky než své vlastní. Potenciální zákaznice si mohou udělat kvíz o svém těle, aby získaly doporučení na podprsenky, které jim budou nejlépe sedět. Dosud tak učinilo pět milionů lidí.
Jak už to u start -upových akvizic bývá, byla to pravděpodobně tato data - a odborné znalosti True & Co. digital-to bylo atraktivní pro PVH, pro kterého je to vůbec první digitální elektronický obchod získávání. „Dnešní oznámení ilustruje náš závazek podporovat inovace napříč naším podnikáním a ukazuje náš závazek provádět strategické investice v našich digitálních platformách, abychom podpořili naše dlouhodobé růstové iniciativy, “řekl Emanuel Chirico, předseda představenstva a generální ředitel společnosti PVH Corp. tvrzení. „Věříme, že můžeme využít analytické nástroje této společnosti založené na datech a zároveň ji využít Společnost PVH zprostředkovává odborné znalosti kategorií, včetně globálního řízení značky, know-how produktů a dodávek řetěz."
True & Co. webová stránka.
Je to poslední část, díky které bylo přijetí nabídky PVH pro Michelle Lam, zakladatelku společnosti True & Co., kterou jsme v pondělí odpoledne telefonovali, nevýrazné. Od té doby naposledy jsme mluvili s ní v roce 2014 se podnikání výrazně rozrostlo. Zatímco odmítla odhalit prodejní čísla, řekla, že poslední čtvrtletí společnosti bylo dosud nejúspěšnějším. „Jsme na trajektorii růstu, která je právě teď dost agresivní, a jsme velmi šťastní, že můžeme být partnerem PVH, abychom toho mohli využít,“ řekla s tím, že Inventář se přesunul z 20 procent interní značky (na rozdíl od značek třetích stran) na 80 procent interně, přičemž inovativní nové styly a designy byly informovány výše uvedeným data. Tento posun však přinesl některé významné výzvy v oblasti služeb zákazníkům.
„Většinu času jsme byli na skladě,“ přiznala. Dalo by se tvrdit, že je to dobrý problém, ale ne ve skutečnosti, pokud chcete, aby zákazníci byli šťastní. „Pokud jste za posledních pár měsíců sledovali nějaký náš tisk nebo od posledního náš web Červenec/srpen, zjistíte, že to není problém s vydáváním, o který jsme zápasili s... na nějakou dobu. “Zvětšení výroby je běžnou výzvou pro každou malou, ale rychle rostoucí firmu, a Lam vysvětlila, že vždy hledala obojí finanční a strategické možnosti, pokud jde o získávání finančních prostředků, a díky odbornosti dodavatelského řetězce PVH - zejména pokud jde o podprsenky a spodní prádlo - je to obzvláště pasuje. „Bylo načase, aby společnost True & Co. skutečně potřebovala realizovat potenciál tohoto dodavatelského řetězce náš potenciál, “řekl Lam. „Nejsme tržiště; nejsme inventářní světlo. Musíme pokračovat ve výrobě fyzického zboží, které je inovativní a také vysoce kvalitní a které je opravdu obtížné jako samostatná malá značka. "Očividně je velká část podnikání PVH intimní, protože prominentním segmentem je spodní prádlo Calvin Klein toho. Lam viděl mnoho paralel s tím a True & Co., pokud jde o minimalistický estetický a sebevědomý přístup obou značek.
Co tedy akvizice znamená pro společnost True & Co.? Hlavním zaměřením společnosti Lam je prozatím získání 100 procent na skladě a pokračování v uvolňování nových produktů na základě zpětné vazby od zákazníků. Jinak se toho podle Lama moc nezmění. „PVH je rozhodně pro to, aby nám poskytly zdroje, které potřebujeme k samostatnému růstu a to je pro nás opravdu vzrušující, takže očekáváme, že budeme i nadále sídlit zde v San Francisco; očekáváme, že budeme dělat stejné věci, jaké jsme dělali; vize zůstane stejná, z čehož jsem jako zakladatel opravdu nadšený. “Například o cihelně se opravdu nemluvilo. I když to není od stolu, zdůraznila, že z pohledu PVH „jsme pro ně skutečně digitální akvizicí“.
A takový, který jsme ve skutečnosti neviděli pocházet z tak staré, tradičně vypadající společnosti. Lam naznačil, že to může být „předzvěst dalšího“.
„Tisk velmi podporoval digitální značky a to, co děláme; ale nenechte se mýlit, pokud jde o fyzickou odbornost produktů, tito lidé to mají a myslím, že je to dobrá kombinace. “
Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.