Foto: Spencer Platt/Getty Images
Michael Kors minulý týden po zveřejnění titulků informoval analytik společnosti Wedbush že téměř polovina obchodů Nordstrom se rozhodla přestat prodávat kabelky značky kvůli „ubývajícímu zájmu zákazníků“ a konkurenci Macy's kvůli „neustálému diskontování“ produktu. Spolupředseda společnosti Nordstrom Pete Nordstrom vyvrátil zprávy, něco jako vyprávění WWD: „Vážíme si našeho vztahu s Michaelem Korsem a velmi si ho vážíme,“ a že „plánujeme jeho produkt nosit ve vybraných obchodech a online.“
Ať už společnost Nordstrom skutečně začala sešrotovat kabelky Kors, nebo ne, středeční dopolední hovor o výnosech značky za čtvrté čtvrtletí a fiskální rok 2016 potvrdil, že ve skutečnosti má problém s obchodními domy. Generální ředitel John D. Idol řekl investorům a analytikům, že protože jeho severoameričtí velkoobchodní partneři se stali tak „vysoce propagačními“ (tj velká část jeho produktů v prodeji), Michael Kors by v oddělení „aktivně snižoval expozici“ a „snižoval úrovně zásob“ obchody. Důvodem je, že když nakupující neustále vidí produkt značky ve výprodeji, vnímají značku jako více downmarketovou (a méně žádanou), než jaká je. Nutí také ostatní maloobchodníky, včetně samotného Michaela Korsa, slevovat z produktů, aby mohli soutěžit, a to poškozuje ziskové marže. Idol uvedl, že zatímco tento krok bude mít v příštím roce za následek „smysluplné snížení“ velkoobchodních příjmů, v dlouhodobém horizontu zlepší marže a vlastní kapitál značky.
Během hovoru Idol také řekl, že zprávy o tom, že značka je „mrtvá“ nebo „ztrácí svou živost“, jsou „naprosto nepravdivé“ a že velkoobchodní partneři její produkt stále objednávají. „Zasíláme dvouciferné zvýšení jednotek; jen si myslíme, že je příliš mnoho jednotek, které jdou na trh, “řekl. „Bude méně produktů, větší poptávka a tato poptávka bude [za] plnou cenu.“ Značka má také začala ve svých obchodech nabízet exkluzivní produkty, aby odlišila svůj vlastní nákup od nákupu v oddělení obchody.
Zatímco několik luxusních značek přesunulo své zaměření z velkoobchodu na přímo provozovaný maloobchod, Idol říká, že propagační aktivita obchodních domů se hodně zhoršilo za posledních 12 měsíců - výsledek klesajícího provozu v nákupních centrech. Navzdory poklesu severoamerického velkoobchodu se celkové velkoobchodní příjmy zvýšily o 4 procenta čtvrtém čtvrtletí a 6,8 procenta za rok končící 2. dubna na konstantní měnové bázi, do značné míry díky růstu v Asie.
Tržby ve vlastních obchodech značky vzrostly za čtvrtletí o 22 procent, a to díky elektronickému obchodování a otevření nových obchodů. Prodeje v obchodech, které již byly otevřené alespoň rok, však byly ploché. Celkové příjmy se zvýšily o 11 procent na 4,7 miliardy dolarů.
V dalších novinkách značka také právě koupila zpět svoji licenci ve Velké Číně, aby tam převzala kontrolu nad svým obchodem. I když to povede ke krátkodobému poklesu příjmů z licencí, Idol říká, že region má potenciál stát se podnikem v hodnotě 500 milionů dolarů.