V loňském roce došlo k velkému přílivu nových technologicky zaměřených startupů. S počátkem úspěchu průkopníků jako Gilt Groupe a Ideeli, průmysl, který obvykle pomalu přijímal nové technologie, vytvořil a rozvíjející se komunita webů elektronického obchodování, které mění hry, mobilních aplikací a sociálních sítí a objevování platformy. A protože není nouze o nové nápady nebo zájem finančních podporovatelů, tento příliv nevykazuje žádné známky zpomalení v roce 2012-a myslíme si, že je to velmi vzrušující.
S novými začínajícími podniky, které se objevují téměř denně, jsme se vydali zjistit, kteří z nich to dělají správně, jak jsou všichni financováni a co rok 2012 přináší módní tech biz.
V posledních zprávách, Fab.com (web design elektronického obchodu) získán Módní sázka, spuštění elektronického obchodu/mikrofinancování, o kterém jsme psali několikrát. Fab.com je jedním z největších příběhů o úspěchu mezi začínajícími elektronickými obchody. A přestože móda byla relativně novým přírůstkem jejich inventáře, byla velmi dobře přijata. Spoluzakladatel Bradford Shellhammer, který má shodou okolností titul z módního návrhářství od Parsonse, nám řekl: „Zachovali jsme zkoušet věci, které vířily více módy a méně návrhů interiérových produktů, a setkalo se to s ohromným úspěchy. Kromě toho jsou šperky naší kategorií číslo dvě, což nám jen dodalo větší jistotu, že móda je velký problém. “
Když uvedl Fashionstake do jejich stáda (jeho zakladateli jsou nyní Fabovi kupci módy), vysvětlil: „Jejich poslání bylo úplně stejné věc, aby byla móda demokratická, najít tyto začínající návrháře, kteří neměli platformu, a pomoci jim dostat své zboží mezi lidi ruce. Upřímně jim chybělo publikum. Takže to, co jsme teď udělali, je opravdu sňatek těch dvou; Postavili jsme toto opravdu rozsáhlé publikum a oni mají tento velmi hluboký rolodex designérů, kteří se snaží prodat své výrobky. “
Několik faktorů ovlivňuje to, co dělá start módní technologie životaschopným. Macala Wright, zavedený konzultant módních značek, zakladatel Módně marketing. Mě a přispěvatel Mashable říká, že klíčem k úspěchu při spuštění módních technologií je intuitivnost technologie, schopnost dospět a měnit se, protože způsob, jakým lidé používají technologie, se mění a soustředit se na méně věcí lepší. "Problém se spoustou startupů právě teď je, že mají 5-8 komponent," řekla. "Musí udělat asi 1-3 věcí dobře." Jako příklad startupu, který dělá jednu věc dobře, uvádí Polyvore. A Pose, protože se zaměřuje konkrétně na módu, i když je podobná Instagramu.
To je další problém: spin-off. Jedním z důvodů, proč existuje tak ohromný počet startupů, které je třeba odstranit, je to, že mnoho z nich dělá v podstatě totéž. Pro každého Pinterest tam je Svpply; pro každého Warby Parker je tu Mezzmer. Mají tedy tyto spin-offy šanci? "V zásadě mnoho spin-offů nebylo těch, které zůstaly kolem," řekl Wright. Šanci však mohou mít ty, které mohou vylepšit model, jehož původce se pomalu přizpůsobuje. "Pokud nedozrají a nezmění se způsob, jakým se online uživatelé ve svém sociálním chování zdokonalili." zjistí, že jejich provoz klesá a mohou být nahrazeni někým jiným. “ Identita značky je také velmi Důležité.
Shellhammer trvá na tom, že nejdůležitějším faktorem úspěšného spuštění elektronického obchodu je budování publika. "To, co [Fashionstake] prokázal, je, že nezáleží na tom, jaké máte kurátorství; nezáleží na tom, co prezentujete; nic neprodáš, pokud na seznamu nebudeš mít lidi, kterým to prodáš. "
Fab zjistil, že publikum, dvěma způsoby: Za prvé tím, že je vše na jejich webu extrémně snadné sdílet prostřednictvím sociálních médií. A za druhé, díky povaze produktů, které prodávají. „Lidé, kteří najdou něco opravdu skvělého-řeknou o tom každému, koho znají,“ říká Shellhammer. "Ze dvou milionů lidí na našem seznamu je polovina z nich prostřednictvím sociálních sítí-což znamená, že jeden milion lidí pozval jiný člen."
Z mnoha startupů, které byly spuštěny za posledních pár let, jsou některé stále větší a jiné jiné začínají mít potíže, zatímco další zcela zmizeli z našeho internetu i z našeho vědomí. Některým úspěšným se v poslední době jen házejí peníze. Například Fab.com ve svém druhém kole financování právě získal 40 milionů dolarů. Polyvore právě získal 14 milionů dolarů. Rent the Runway letos vybralo neuvěřitelných 15 milionů dolarů. Moda Operandi letos vybrala 10 milionů dolarů a byla na trochu najímání. Stránka pro elektronický obchod pro muže Bonobos právě získala 8 milionů dolarů s cílem 15. Póza právě získal 3 miliony a přidal a aplikaci pro Android. A to je jen několik příkladů.
Odkud tedy tyto peníze pocházejí a jak a proč si tito staří boháči, kteří pravděpodobně vědí velmi málo o módě, nacházejí tyto fashionprenové?
Jedna cesta je skrz Fashinvest, tříletá společnost, která funguje jako zdroj pro propojení módních podnikatelů s investory. Společnost byla založena Karen Griffith Grygou a Davidem Freschmanem, kteří společně mají více než 25 let zkušeností v investičním světě a uvědomili si, že žádná taková cesta neexistuje. Mluvili jsme s Paulem Fioravantim, provozním ředitelem společnosti Fashinvest, který nám řekl, že každý dostává e -maily den od podnikatelů, kteří mluví o svých společnostech-a také od investorů, kteří chtějí vědět, co se děje tam.
Ohledně toho, co investoři při startupu hledají, řekl: „Hledají hodnotový návrh, který jim společnost nabízí-pokud je to cenný vstup do trh s omezenými překážkami vstupu s malou konkurencí a to, co mnoho lidí rádo nazývá „speciální omáčkou“ nebo „tajnou omáčkou“-to rozlišuje faktor."
Dobrý nápad má samozřejmě malou hodnotu bez plánu, zkušeného týmu a možná i malé pomoci od Fashinvestu. "Investoři nebudou investovat do konceptu; chtějí zajistit, aby věci byly na svém místě a aby jejich investice byla správná, “řekl Fioravanti.
Může být také obtížné, aby si investoři a módní podnikatelé-kteří obvykle pocházejí z různých světů-navzájem rozuměli. „S módou je to těžké, protože je tak kreativní a kreativci obvykle říkají:„ Víš, tohle bude fungovat a jen mi věř; to je skvělý nápad; to je něco, co móda potřebuje, “řekl Fioravanti. „To s investory opravdu nefunguje.“ Pak máte investory, kteří nemusí být nutně v souladu se zájmy 18–35letých, na které se tyto začínající podniky zaměřují. „To je jeden z klíčových prvků, které společnosti konkrétně přináším, je snaha být tímto prostředníkem a říci:„ To je skvělý nápad. “
Objem peněz, které může startup získat, závisí na tom, v jaké fázi se nachází. Zcela nový startup obvykle získá menší počáteční investici 250 000 až 1 milion dolarů na zahájení společností. Podle Fioravantiho se v poslední době jedná o nejoblíbenější druhy investic.
Podle zkušeností Faba Jasona Goldberga a Bradforda Shellhammera bylo získání kapitálu v prvním kole docela snadné. "Ještě předtím, než jsme spustili, nám lidé bušili na dveře a chtěli nám dát miliony dolarů," řekl Shellhammer věcně. Goldbergova předchozí zkušenost jako sériového podnikatele byla jednou výhodou. "Lidé jsou více nakloněni schůzce a sepsání šeku lidem, kteří se v minulosti osvědčili, takže jeho." druh příběhů o úspěchu nám opravdu pomohl. “ Zajistili také „přesvědčit lidi, že se dostaneme do prdele Hotovo."
Shellhammer trvá na tom, že to není nutně tak těžké, když se investoři předhánějí v chycení další velké věci. "Pokud děláš něco zajímavého v technologickém prostoru, je pravděpodobné, že ti někdo zavolá."
Podle Fioravanti investoři obzvláště touží investovat do stránek elektronického obchodování. Ve skutečnosti se částky investic pro společnosti elektronického obchodování od roku 2010 do roku 2011 zdvojnásobily. Proč? "Množství tržeb představovaných prostřednictvím elektronického obchodování v módě je opravdu jen 9%, takže to zanechává tak obrovské rozpětí." To je jedna věc, která je pro investory opravdu atraktivní, že se mohou dostat do prostoru, který je otevřený a má obrovské množství možností, pokud jde o získání příjmů a vydělávání peněz. “
V prosinci, jakmile Fab začal lámat rekordy v prodeji, vybrali dalších 40 milionů dolarů. "Jakmile budete úspěšní, je opravdu snadné získat peníze." Wright, který toto téma důkladně studoval, říká, že jste jen uvidí mnohamilionové investice do zavedených společností s dostatečným počtem uživatelů a unikátů, kterými může být ocenění vyrobeno. "Takže za pár let je lze prodat." Proto můžete vidět lidi investující do módních startupů. “
Jednoznačně víme, že hybnost začínajících módních společností-a tento fenomén módy, technologií a financí-se v roce 2012 nezpomalí. Existuje několik nových společností připravených napadnout náš každodenní život a změnit způsob, jakým prožíváme módu. Sledujte náš seznam těch, které můžete sledovat.