Kampaň Obergova základního vesmíru natočila Henrik Purienne. Foto: zdvořilost
Když se Jesse Lee připravil na spuštění nové aplikace pro nakupování peer-to-peer, Základní prostor, začal najímat vybraný seznam prodejců - a nemusel hledat daleko: Zeptal se jen svých přátel. Kromě sériového podnikatele se sídlem v Los Angeles a zakladatele kreativní agentury Dub Frequency Media (nebo DFm)-který se může pochlubit seznamem skvělých klientů a projektů, jako je představí Victoria's Secret v Coachelle a házení Večeře Chloe X Halle pro ASOS - má seznam pozoruhodných přátel, kteří ho ochotně podporují (a naopak) v jeho profesionálním úsilí.
Odlišuje se od ostatních prodejců, kteří mají rádi celebrity, redaktory a influencery RealReal, Vestiaire a Depop„Basic Space přichází pouze ve formě aplikace, má funkci pro obdarování jiného uživatele a prozatím se prodává pouze z Leeho výběru„ ovlivňujících osob za influencer. “Inspirací pro zahájení hry Basic Space byla ve skutečnosti jeho snoubenka Erica Hassová, která na Etsy a Poshmark. „Nebudu jmenovat jména, ale docela známé blogerky-zejména pár-by je od ní koupily a nosily během New York a Paris Fashion Week a to všechno a označte jejich 'Escada blazer' a 'vintage fur', které koupila od Erica za 150 dolarů nebo cokoli, “vysvětluje po telefonu z kanceláří dFm.
SOUVISEJÍCÍ ČLÁNKY
Lee se tedy rozhodl vstoupit do dynamického maloobchodního prostoru peer-to-peer a využít své dlouholeté osobní a obchodní vztahy, mezi nimiž je spousta překrývání. „[The] The dFm, we always at the 'front end' of working with influencers and talent před stali se „slavnými“ nebo „relevantními“, říká Lee. „Pracoval jsem s Diplom a Steve [Aoki], když nevydělávali peníze jako DJs. "
A jeho přátelé z celé řady průmyslových odvětví oceňují nejen další příjmy z vykládání jejich bezplatného zboží a jemně opotřebovaných/použitých předmětů, ale také možnost být v dobré společnosti. „Když mi [Lee] řekl o [Basic Space], byl jsem nadšený, že jsem toho součástí, protože je to o něco exkluzivnější a selektivnější než některé z dalších aplikací, které nabízejí totéž, „kreativa s více pomlčkami a debutový model kampaně Basic Space Emily Obergová vysvětluje e -mailem.
Na Basic Space kupující nebo „uživatelé“ aktuálně najdou „kurátorské“ položky z dalšího prodeje v řadě kategorií od Tričko k narozeninám od Steva Aokiho v limitované edici (100 $) od šéfkuchaře Ari Taymor's Shelton Magnetic Knife set (60 $) Obergova Gucci Mini taška Dionysus GG Supreme (1 200 dolarů). Mezi další prodejce z celého kreativního průmyslu patří: jihoafrický fotograf Henrik Purienne a guru bytového designu Brad Holdgrafer, plus na straně módy: stylista a návrhář Sami Miro a návrhář LPA Pia Arrobio, kteří jsou také tvářemi připravovaného Basic Space kampaně.
„Všichni tito [mužští a ženští influenceri] mají v naší‚ kulturní scéně ‘kašetu,“ vysvětluje Lee. „Nejdeme po zjevném modelu nebo celebritách.“
Aplikace má v současné době asi 50 prodejců, přičemž zhruba polovina je v současné době „aktivní“ a přibližně 6 500 registrovaných uživatelů. Basic Space nabízí prodejcům službu „bílé rukavice“, která jim domů posílá značkové SUV, aby si vyzvedli věci, úprava konečného výběru v kancelářích a nahrání zboží do aplikace za konečnou cenu, text a snímky odsouhlasení.
„Kusy, které ve skutečnosti prodávám v Basic Space, jsou opravdu úžasné kousky,“ vysvětluje Miro po telefonu z LA. „Není to jako nějaké použité a zneužívané mizerné boty, které jsem nosil 10 let. Je to opravdu pěkná věc, kterou jsem většinou získal spoluprací s jinými značkami. “
Zatímco seznam prodejců Basic Space je v současné době omezen pouze na přátele a rodinu, Lee je otevřený doporučení a udělá určité výjimky, například když zakladatel Nasty Gal, nejprodávanější autor a ročník expert Sophia Amoruso projevil zájem o připojení. „Samozřejmě jsme jí umožnili být prodejcem a dala nám spoustu dobrých věcí,“ říká Lee. Rychlé procházení jejích nabídek ukazuje kožené kalhoty Alexandra Wanga (podle modelu Amoruso, 300 dolarů), vystřižené šaty Thierry Mugler z 80. let (140 dolarů) a asi 500 svetrů rybářů (60 až 80 dolarů).
Lee se také dívá na nákupní aplikaci jako na způsob, jakým si influencer může vydělat peníze navíc - Basic Prostor zabírá 20 procent z každého prodeje - ale také jako další kanál pro ovlivňování a branding. „[Nakupování v základním prostoru] je méně o hledání náhodné věci, kterou byste mohli hledat, a spíše o tom, že se začnete zajímat o to, co a konkrétního influencera má ve svém šatníku, “říká Miro, jehož billboard na kampaň Basic Space se objeví na LA Fairfax Ave již brzy. Lee také říká, že jeho důvěryhodná síť prodejců ovlivňujících faktorů neodmyslitelně zvyšuje úroveň kvality inventáře Basic Space.
„Prodejci byli konkurenceschopní, aniž by věděli, že mezi sebou navzájem konkurují,“ říká Lee o tom, jak si jeho přátelé všimli věcí jejich přátel. „Začnou sundávat ty posranější a levnější věci a začnou dávat ty lepší věci,“ pokračuje. Říká, že tato dynamika také pomáhá zajistit autentičnost, řekněme, modelky Lilah Summer's Mansur Gavriel kbelík (300 dolarů) nebo Miro Svatý Laurent Love Mini Bag (850 $). Všechno je to o tom, držet krok s pověstí influencera.
„Pokud Sophia nebo [zakladatel Bikini A Day] Devin Brugman nebo Purienne prodávají věci v naší aplikaci, jejich Je k němu připojeno jméno, takže nikdy nebudou prodávat nic falešného nebo v dobrém stavu, “vysvětluje Závětří. Upozorňuje, že za čtyři týdny od spuštění - a během rušného prázdninového období - došlo k „nulovým stížnostem“. Všechny prodeje jsou konečné, ale Lee zdůrazňuje zákaznický servis Basic Space. Čtyři zaměstnanci, včetně něj, pravidelně monitorují a reagují na žádosti o živý chat, které mají v poslední době tendenci zjišťovat konkrétní informace o velikosti. (Podrobnosti o produktu jsou v tuto chvíli velmi minimální a nelze filtrovat podle velikosti.)
Když už mluvíme o dimenzování, zákazníci na Basic Space si mohou všimnout, že většina Leeových sítí prodejců žen spadá do rozsahu od nuly do čtyř. Je si vědom nedostatečné rozmanitosti velikostí, kterou přičítá tomu, že je aplikace ve fázi spuštění. „Chceme být různorodí a otevřít [síť prodejců] všem druhům lidí a kategorií,“ říká.
Dále Miro plánuje ve svém obchodě představit styl moto-bundy od francouzské kožené značky a ona z těchto zisků sníží. „Je to skvělý, přirozený a organický způsob, jak propagovat jinou značku, místo abychom řekli„ hej, tato značka mi platí za zveřejnění obrázku “,“ říká Miro. Lee toto uspořádání nazývá „win-win-win“ pro prodejce, značku a kupujícího. Prodejce a Basic Space by rozdělili 50 procent tržeb poté, co si značka vezme 50procentní velkoobchodní marži.
„Značky vyhrávají, protože už nikdy nemusí platit [ovlivňujícím osobám], aby [je] podporovaly,“ říká Lee a uvádí další příklad. „Budou to prodávat prostřednictvím [influencera], takže každý vydělává peníze, aniž by utrácel peníze, a hlavně spotřebitelé vyhrajte, protože místo toho, abyste se podívali na to, co [a ovlivňovatel] zveřejnil na Instagramu, a jít na to Zahajovací ceremonie aby si mohli koupit tu bundu, mohou si ji koupit přímo od něj prostřednictvím naší aplikace. “
Lee oceňuje „doplňkový“ vztah mezi The dFm a Basic Space, ale tyto dvě entity jsou oddělené, přičemž druhý z nich je registrován jako vlastní Delaware C Corp a sídlí na jiném patře ve stejném centru LA budova. Lee říká, že již zajistil „pár investorů“ pro Basic Space a v době našeho rozhovoru mířil do Silicon Valley, aby se postavil více. Odtamtud bude nadále organicky rozšiřovat svoji síť prodejců influencerů.
„Toto jsou skutečné vztahy,“ říká Lee. „Ale co je důležitější, snažíme se jim také pomoci nadále monetizovat jejich vliv.“ Jak se říká, na své přátele se můžete vždy spolehnout.
UPDATE, leden 23: Zástupci společnosti Diplo potvrdili Fashionistovi, že Diplo nemá žádnou oficiální příslušnost k základnímu prostoru a jeho přítomnost je z aplikace odstraněna.
Chcete více Fashionisty? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nás přímo ve své doručené poště.