„Kupujte méně, kupujte lépe!“
Jak odpor proti rychlé módě a jejím nezodpovědným a nehospodárným způsobům nabývá na síle, nová dávka maloobchodníků stále častěji říká spotřebitelům, že takoví nejsou. Že jim záleží na výrobních metodách. Že chtějí pomoci řemeslníkům přeměnit jejich řemesla na podniky. Že nechtějí, abys kupoval hromadu sraček.
Někteří zašli tak daleko, že vyřadili celostránkové reklamy deklarující své poslání. Zady, newyorský start-up elektronického obchodování, který prodává promyšlenou módu od značek včetně Stevena Alana, Armora Luxe a Sundryho, nedávno řekl na placeném umístění v Wall Street Journal„Rychlá móda je rychlé občerstvení... Procesní záležitosti. Záležitosti kvality. Na poctivosti záleží. "Na roční výročí Kolaps Rana Plaza, kde při výrobě oděvů pro více globálních maloobchodníků, se sídlem v San Francisku, zemřelo více než 1 000 zaměstnanců Everlane, výrobce cenově dostupných základů vyráběných s „úplnou transparentností“, zeptali se čtenáři časopisu New York Times,
„Co víš o svém oblečení?“ Na jeho webová stránkaSpolečnost Everlane zřídila stránku, kde lze přispívat do svěřeneckého fondu dárců Rana Plaza, který pomáhá podporovat oběti a jejich rodiny. Maloobchodník se také zavázal, že poskytne dary ve výši prvních 10 000 $.Kolem výročí Rana Plaza učinili prodejci spoustu dalších dobře míněných prohlášení. Bib + Tuck, web pro výměnu oblečení online, napsal o tom na svém blogu. A jen o měsíc dříve vydala společnost American Apparel kontroverzní „Vyrobeno v Bangladéši"reklama. Maloobchodník se sídlem v San Francisku Cuyana vybízí zákazníky, aby „kupovali méně věcí“. Patagonie se sídlem v Kalifornii, která pravděpodobně předznamenala tuto příchuť marketingu, v současné době provozuje kampaň soustředěnou kolem „zodpovědná ekonomika. “Ale díky velkolepému pocitu na celostránkové reklamě si úsilí Zadyho a Everlana zajistilo největší pozornost tisku. (Nevím, kolik Zady skutečně zaplatil za svůj prostor v Wall Street Journal, ale papír sada médií říká, že základní sazba za celostránkovou, černobílou reklamu bez smlouvy v národním vydání činí 261 287,46 USD.) V obou případech šlo o druh prohlášení, které může mít skutečný dopad.
Byla to také, pro jistotu, vypočítavá strategie. A i když pro druhou otázku nemám ani jeden z dobře míněných záměrů této společnosti-zakrýval jsem to oba těsně od jejich počátků - zajímalo by mě, jestli je marketingový altruismus tím správným přístupem pro každého prodejce. Je to propracovaná verze a Zázrak na 34. ulici manévr - taktika, kdy se maloobchodník staví na poslední místo, aby lépe sloužil svému zákazníkovi.
Nesmíme však na něco zapomenout: tyto značky potřebují, abyste si koupili věci a mnoho dalšího, abyste přežili. Everlane zvýšil Financování 1,1 milionu dolarů. Zady, 1,4 milionu dolarů. Cuyana, 2,6 milionu dolarů. Což znamená, že svým investorům slíbili mnohonásobnou návratnost. Jediný způsob, jak se tam dostanou? Prodejem více zboží.
Zmínění maloobchodníci se často rádi srovnávají s potravinářským průmyslem, což naznačuje, že hnutí slow fashion je tam, kde bylo hnutí slow food před 10 lety. Svým způsobem je to platné shody. Ale v jiných to není. Jednak jídlo přímo souvisí se zdravím a přežitím. Potřebujeme být oblečeni, ale nepotřebujeme módu. Skutečným korelačním argumentem by bylo: „Přestaňte kupovat věci úplně! Máte toho víc než dost. “Což rozhodně není něco, co by módní obchod měl - nebo může říkat -.
Někdy může být méně křižácký, tišší přístup stejně účinný-ne-li více-účinný. V poslední době spisovatel a aktivista Amy DuFault k tomu skvěle přispěla opatrovník o módních společnostech, které dělají malé, ale chytré změny na cestě k udržitelnosti. Zmínila Keen, obuvnickou společnost se sídlem v Portlandu v Oregonu, která pomalu pracuje na přivedení své výroby do Portlandu. Keen také vytvořil menší boxy na boty, které drží pohromadě bez toxického lepidla. „Nechceme, aby zákazníci reagovali na naši iniciativu udržitelnosti; spíše chceme, aby se tím inspirovali, “říká Chris Enlow, manažer sociální odpovědnosti firem Keen, řekl DuFault. „Udržitelnost je o účasti a neustálých změnách.“
Tyto společnosti, stranou prohlášení, všechny vyrábějí dobré produkty etickým a inspirativním způsobem. A není skvělý produkt nejlepší formou marketingu? Vyzývám je, aby ukázali, neřekli.
Obrázek: S laskavým svolením Zady