Vítejte v Fitness týden! Celý týden budeme zveřejňovat příběhy o fitness, s výrazně módním spinem.
Když módní publicista Robyn Berkley rozeslal povinný e -mail „přesouvám se“ poté, co před více než třemi lety opustil firmu Kelly Cutrone People's Revolution skutečnost, že „pokračovala“, aby se stala instruktorkou jógy na Bali, vyvolávala žárlivost a nebyla překvapivá. (To bylo koneckonců na vrcholu Jíst, meditovat, milovat(popularita.) Co však bylo překvapivé, byly kroky, které Berkley provedla, když se vrátila. Zatímco pomalu začala znovu opakovat klienty - včetně SLT a Sophia Websterová - spustila také vlastní stránku pro zdraví a pohodu, Prožijte proces, v květnu 2013. O necelý rok později představila řadu zvýšeného aktivního oblečení pod stejným přezdívkou, představovat legíny v tlumených květinách (150 dolarů), korzetové trikoty (225 dolarů) a sportovní podprsenky se síťovinou detaily (95 $).
Live the Process byl téměř okamžitě převzat společností Barneys, a když Net-a-Porter v červenci 2014 spustil Net-a-Sporter, kolekce sloužila jako jeho středobod. (Téměř všechny modely společnosti Net v propagačních snímcích jsou na sobě
Prožijte proces.) Vzhledem k široce hlášeným růstový potenciál trhu s aktivním oblečením, Berkleyovo načasování nemohlo být správnější. Nedávno jsem s ní mluvil, abych diskutoval o impulsu pro značku a o tom, co z ní doufá.Promluvme si o tom, jak to všechno začalo.
Dělám PR a marketing asi 15 let a vždy jsem byl vášnivý při uvádění nových značek. Strávil jsem sedm let v People’s Revolution, kde jsem mohl pracovat s některými z nejúžasnějších značek a cestovat a zažít a učte se od Kelly [Cutrone], která mi připadá extrémně inteligentní, dynamická a zajímavá v tom, jak pracuje a co přináší na stůl. Asi před třemi nebo čtyřmi lety jsem se opravdu dostal k výživě a wellness. Jakmile víte, co je dobré, proč byste se měli cítit špatně? Začal jsem hodně intenzivně cvičit jógu a jiné druhy fitness, cvičit relaxační a uklidňující techniky. To bylo zhruba v době, kdy se otevřel Juice Press, a potkal jsem majitele. Všiml jsem si, že více komerčních věcí se začalo objevovat více wellness věcí. Říkal jsem si, tohle je docela zajímavé. Pak mi moje kamarádka, která pracovala ve společnosti Baron & Baron, řekla, že si vezme volno, aby mohla na Bali absolvovat program YogaWorks pro vzdělávání učitelů. Přihlásil jsem se do programu a byl jsem přijat.
Takže jste dali výpověď v práci a přestěhovali se na pár měsíců na Bali.
Ano, bylo to super intenzivní. Intenzivnější, než jsem si kdy myslel. Ale hned od začátku jsem věděl, co chci dělat dál. Během svého programu jsem nosil hodně oblečení American Apparel a na místních místech na Bali jsem našel nějaké super podhodnocené věci. Ale nebyl jsem ten, kdo měl na sobě Lululemon. Nikdy mi to nepřipadalo úplně v pořádku - více jsem se věnoval Capezio a tanečnímu oblečení. Začal jsem si tedy pohrávat s myšlenkou vytvořit fitness oblečení pro soustředěnějšího jedince.
Co byl první krok, když ses vrátil?
Chtěl jsem nejprve vytvořit obsahovou platformu, abych předvedl lidi, které jsem ve wellness komunitě obdivoval. Něco, co dává lidem rady způsobem, který není kázání. Současně jsem potřeboval vydělat peníze, a tak jsem začal pracovat se SLT na jejich spuštění a pracoval jsem s nimi dva a půl roku. To se katapultovalo do pěti nebo šesti klientů. Stránku s obsahem jsme spustili v květnu 2013 s 22 přispěvateli.
Proč začít s obsahem, ne produktem?
Myslel jsem, že souběžné spuštění sbírky by rozmazalo vizi. Vím, že při budování značky musíte mít nějaký druh duše, nějaký druh umění. Informace jsou stejně důležité jako kvalita produktu, který prodáváme.
Když jste se rozhodli, že je čas něco vyrobit, jak jste zjistili výrobní věci?
Věděl jsem, jak se dostat z bodu A do bodu B, ale můj obchodní partner, kterého jsem potkal v listopadu 2012, má zkušenosti s výrobou. Jeho rodina podniká. Všechno, co děláme, je vyrobeno v USA a jsme na to hrdí.
Velmi rychle získáte spoustu tisku, což dává smysl, protože víte lépe než kdokoli, jak tato část podnikání funguje. Ale co tržby? Jak jsi to zvládl?
Tvrdě jsem zahájil naši sbírku v únoru 2014 a Barneys byl první maloobchod, který nás chtěl přepravit. Současně jsem publikoval spoustu příběhů pro tisk a byl jsem uveden v New York Times, Dámské oblečení denně, atd. Všechno začalo pomalu zapadat na své místo a poté mě přítel kontaktoval s Net-a-Porter a byli jsme součástí červencového startu Net-a-Sporter. Na Netu jsme se legitimně vyprodali za dva dny! Ale stále je to začátek. Maloobchodníci se snaží začlenit [aktivní oblečení] do svých současných podlah, což je ošidné. Právě teď se soustředíme na prodej a já nejsem prodejce. Nic tedy není jednoduché, je to spousta práce. Ale zároveň je to skvělé.
Založení silné značky se vám zdá velmi důležité. Možná víc než cokoli jiného. Co děláte pro další upevnění toho, o čem je Live the Process?
Všechny naše položky jsou dodávány v síťovaném sáčku s vůní Karmy, který pro nás navrhla [společnost pro výrobu vůní] 12.29. Pracujeme také na několika spolupracích, z nichž první je sbírka s Nadací Davida Lynche a Alyssou Miller. Je to způsob, jak kreativně vrátit. A chci expandovat na domácí i mezinárodní úrovni. Maloobchod je pro nás konečný. Viděl jsem tento výklenek, který byl před třemi lety dokořán, a nyní ho vidělo také mnoho lidí s penězi. Ale máme svůj vlastní způsob, jak to udělat.