V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.
Newyorská návrhářka Sally LaPointe otevřela své stejnojmenné označení teprve před osmi sezónami, ale ona Lady Gaga, Katy Perry a Rita Ora už klepou na její dveře v naději, že oblékni je. Práce se svým malým týmem ve vzdušném, drsném, černobílém studiu čínské čtvrti, které navrhla sama, LaPointe a její nejlepší přítelkyně-obchodní partnerka Sarah Adelsonová stojí za jednou z nejsledovanějších módních trendů ve městě značky.
LaPointeova práce směřuje k avantgardě a s jejími ostrými rozchody a promyšleně postavené šaty (které se staly jejími nejprodávanějšími), její žena je silná a sexy, s trochou a temná strana. Maloobchodníci po celém světě si toho všimli - včetně společností Bergdorf Goodman a Shopbop - což znamená podnikání roste a pro společnost, která má jen čtyři zaměstnance, představuje také velmi specifické výzvy.
Těsně po Fashion Month jsme si sedli s LaPointe, abychom se dozvěděli více o jejím podnikání a jejích radách pro mladší návrháře.
Jak dlouho jste ve svém studiu? Přestěhovali jsme se na konci září, takže je to stále docela nové. Předtím jsme byli ve opravdu malém - pravděpodobně 300 nebo 400 čtverečních stopách - studiu, takže nám to hodně pomohlo posunout se dopředu. Máme nové zaměstnance, což je vzrušující, takže nám to opravdu umožnilo růst.
Vyrazili jste si sami hned po promoci? Pánské doplňky pro Kennetha Cole jsem dělal necelé tři roky. Bylo to dobré, dalo mi to spoustu informací, ale odešel jsem ve správný čas, protože jsem měl pocit, že se mi kreativní mozek nezasekl. Bylo dobré jít, učit se a pak odstoupit.
Co vám dalo sebevědomí založit vlastní značku? Upřímně si myslím, že je to skoro jako ignorantská blaženost. Nevím, jestli jsem si opravdu představoval, jaké to bude nebo co to obnáší. Udělám [vždy] krok vpřed, aniž bych o tom opravdu přemýšlel, což je dobré i špatné.
Když jste přišel do New Yorku zahájit svou linii, kdo vám pomáhal? Svou nejlepší kamarádku jsem potkal na vysoké škole, jmenuje se Sarah. Když jsme promovali, říkali jsme si: „Kdo se stěhuje do New Yorku?“ Byli jsme to jen my. Pracovala také v průmyslu - v dětském oblečení - a přijala obchodní stránku, protože byla mnohem více zaměřena na tuto stranu mozku a já jsem se rozhodl udělat veškerou kreativitu. Takže po několika letech práce v oboru jsme oba řekli: „Pojďme to udělat“. Jsme se vydali do Sponky a dostal fax, tužky, papír a všechny ty věci, které jsme neměli v bytě a začal. Pořád jsme to my, ale teď jsme čtyřčlenný tým. Byli to dva nejlepší přátelé, kteří spolu něco začali. Myslím, že právě naše partnerství to způsobilo.
Bylo náročné orientovat se v přátelství/obchodním vztahu? Ano. Je to pro mě nejbližší osoba na Zemi, jen proto, že jsme se museli naučit komunikovat způsobem, který z toho vynechá většinu našich emocí. Musíme být opravdu, opravdu upřímní. Ve skutečnosti není mnoho dobrých okamžiků a není to opravdu okouzlující po celou dobu, takže jsme si tím museli projít. Pokud zvládnete prvních pár let, můžete udělat cokoli.
Podzim 2014 byla vaše osmá sezóna ukazující konfekci. Vraťme se k vaší první sezóně: Jaké to bylo? Prvních pár sezón jsme to byli doslova jen já a Sarah. Navrhl bych to celé a ona mi pomohla zjistit, jak to udělat. Pamatuji si, že jsem vyrobil všechny boty pro první přehlídky, jako lepení květin na všechny boty. Myslím, že to sahá zpět k věci "nevědomost je blaženost". Nemyslím si, že jsem o tom příliš přemýšlel, ale pamatuji si, že jsem byl trochu vyděšený.
Co vás v prvních několika sezónách drželo v oblasti přijímacích a produkčních výzev? Moje máma mi vždycky říkala pes s kostí. Je jako: „Cokoli děláš, prostě to vezmeš a neodložíš.“ Takže si myslím, že to byl takový způsob „já vím, že to dokážu“, a všechno chce čas. Jsem vděčný, že to zabralo čas. Nikdy jsem nechtěl velmi rychlý úspěch. Myslím, že se musíte v určitých oblastech budovat a mít respekt a opravdu kultivovat to, co chcete říci.
Pamatujete si první okamžik - ať už to byl novinář, kupující nebo někdo jiný z oboru - kdo do vás opravdu vložil víru? Myslím, že Bergdorfova byla pro mě opravdu dobrá věc. Potkal jsem Lindu Fargo - myslím, že to bylo před třemi nebo čtyřmi sezonami, přišla do zákulisí a právě mě potkala a její slova byli jen... popadla mě za ruku a držela ji a řekla mi, co se jí na té sbírce, která opravdu byla, líbilo úžasný. Už jen to, že na ni dala kouzelnou pečeť a postavila se za mě, byla obrovská. Byla to další vteřina říkání, vím, že jdeš správným směrem. Takže to partnerství mě hodně naučilo. Je také extrémně dobrá, umí dobře konverzovat a také poskytuje skvělou zpětnou vazbu.
Kupující poskytují skvělou zpětnou vazbu. Máte nějakou radu, která vám byla dána a která se s vámi spojila po všechna tato období? Myslím, že je velmi důležité neztratit se, což se zdá být zřejmé, ale najít tu rovnováhu mezi bytím komerčně životaschopné - protože na konci dne vyrábíme oblečení - a zajišťujeme, abyste měli své vlastní identita. Zjistit, že balnace je trochu těžké, nebo může být náročné, ale myslím, že to je nejdůležitější. Pamatuji si, že jsem to slyšel na začátku, a je to něco, čeho se musíte držet.
Máte něco, o čem byste řekli, že je váš podpis? Používáme slova „silně ženská“. Tvrdý a elegantní - opět druh té jemné linie. Když se ohlédnu zpět, myslím, že to tam vždy bylo. Mění se to v průběhu ročních období, ale ta DNA tam vždy je. Vyvinul se a dospěl.
Všiml jsem si, že vaše kousky bývají spíše na avantgardnější straně. Řekněte mi o tom boji mezi kreativními a komerčními aspekty při navrhování. Přirozeně tam jde kreativní mozek, ale vždy se ho snažím stáhnout zpět a přemýšlet: „Dobře, když mám toto na sobě, jak budu... ne, to rameno bych opravdu nenosil. Odstraňte tuto část. “Neustále. Je dobré mít s kolekcí šest měsíců, protože je to jako kus hlíny. Takto to masíruji a vracím to zpět. Je toho hodně.
Když jste se Sarah začali, sháněli jste finance? Získali jste investora? Všechno bylo osobní. Měli jsme velké štěstí, že nám pomohli přátelé a rodina, což je další skvělá rada, kterou nám lidé také poskytli: Pokud nepotřebujete jít pro investora, nedělejte to. Protože je stále stoprocentně ve vlastnictví nás, takže nemáme externí investory, což nám dává velkou svobodu, což je skvělé.
Kdo jsou největší účty, které máte, pokud jde o prodeje? Shopbop je opravdu dobrý, protože je online. Milujeme naše butiky tady v New Yorku, jako je Owen, které jsou opravdu módní. Křivka nás velmi podporovala. Byli jsme v TsUM v Rusku - je to skoro jako v Bergdorfu v Rusku. Nikdy jsem nebyl, ale je to další skvělý obchodní dům. A ve skutečnosti jsme v této sezóně získali spoustu opravdu dobrých účtů, ale to ještě není konečné. Ale speciální butiky a možná i některé další velké obchodní domy.
Vím, že jsi dostal spoustu novinářů na oblékání Lady Gaga. Zažili jste nějaké velké okamžiky před hvězdou? Ano, vždy se to stane tak rychle. S Gagou by to bylo jako: „Dobře, potřebujeme něco Panny Marie, bílé, přehnané... a za tři dny.“ Vždy to byla zábava, protože jsme mohli být tak kreativní, jak chceme. To byl obrovský okamžik, kdy první celebrita [oblékli jsme se] byla největší celebritou na světě. To bylo úžasné. Pak lidé jako Rita Ora - něco vytáhla dva dny po naší poslední show - a Katy Perry si něco oblékla. Všichni jsou trochu v šoku a děje se to velmi rychle.
Narazili jste někdy na zeď nebo překážku na silnici, ze které jste si nemysleli, že byste se mohli vrátit? Nebyl jeden katastrofální okamžik - upřímně mít nyní zaměstnance se hodně změnilo. Dříve jsme to byli jen já a Sarah a mnohokrát to bylo den ode dne. Byly by to zamrzlé okamžiky a ptát se sami sebe: „Jak na to přijdeme? Co děláme a jsme se zbláznili? “Mít další lidi, kteří nás podporovali, bylo obrovské. Řekl bych, že někdy je to ze dne na den opravdu těžké.
Máte podpisový kousek, který přenášíte přes sezónu? To je dobré na tom, že teď dělá tolik sezón. Myslím, že určitě existuje silueta podpisu, kterou si myslím, že máme dole, a ta se mění s každou sezónou. Ale šaty se nám opravdu, ale opravdu dobře hodí a konkrétní styl oblékání nám dělá opravdu dobře, takže vím, že tuto kategorii je třeba tlačit, což mi při navrhování pomáhá. Teď už vím, než jen hádat.
Existují designéři nebo značky, ke kterým opravdu vzhlížíte? Obrátil se na vás někdo? Tolik lidí se mě na to ptá, nemáš vrstevníky? Ale od ostatních designérů příliš mnoho zpětné vazby nedostáváme. Řekl bych, že k Proenze Schoulerovi opravdu vzhlížíme, jen proto, že jsou "New York" a jsou týmem dvou. A mám pocit, že se svým podnikáním odvedli úžasnou práci, a svou kreativitou odvedli skvělou práci. To je náš vzor.
Nedávno jste se rozdělili k navrhování čtyř kolekcí ročně. Máte ještě nějaké další naděje a aspirace na značku? Hodně o tom přemýšlím. Rád bych udělal... Myslím, že pánské. Lidé se mě hodně ptají na pánské oblečení. To by bylo skvělé. A rád bych měl domácí zboží. Bude zajímavé sledovat posloupnost toho, co se stane, protože nevím, jestli by po tom byla hned taková poptávka, ale byl bych rád. Mám pocit, že můj první podnik by mohl být pánský, doplňky a možná i domácí zboží. Svíčky a podobné věci.
Už jste měli docela velký úspěch s Lady Gaga a Katy Perry, ale existují nějaké další celebrity, které se oblékáte oblékat? Ráda bych oblékla Beyoncé. Je to královna, miluji ji. A pak také miluji Tildu Swinton, Rooney Mara a Cate Blanchett.
Nějaká rada pro mladého začínajícího designéra? Myslím, že musíte mít tolik odhodlání a doslova to trvá 10 let. Musíte v tom být na dlouhou trať a být na to opravdu připraveni. Myslím, že největším klíčem k mému úspěchu byla Sarah. Bez ní bych to nedokázal - je to doslova polovina mého mozku, protože pracuje úplně jiným způsobem než já. Myslím, že v dnešní době zahájení módní společnosti potřebujete více než jen kreativitu. Potřebujete celkový balíček. Mezi ní a mnou máme celkový balíček.