Foto: Métier Creative
My jsme:
Reklamní agentura spoluzakládaná v červnu 2015 společnostmi Erin Kleinberg a Stacie Brockman. Métier Creative se specializuje na zavádění nových značek a také na změnu značky a zvyšování úrovně stávajících značek.
Rádi bychom na Métier mysleli jako na tohoto skvělého průvodce luxusními módními, kosmetickými a lifestylovými značkami, který jim pomůže převést tradiční reklamu do sociálního prostoru. Propojujeme body mezi digitálními a sociálními vlastnostmi spolu s externími partnery, kteří jsou správnými značkami. Interpretujeme celkový obraz a umístění tak, jak souvisí s tím, co je v současné době kulturně relevantní. Chápeme, jak se spojit s příslušným tisíciletým publikem, protože jsme to my. Jsme generací přilepených k našim telefonům, které označují naše přátele v tom mopu, který jsme viděli v našich zdrojích. Média naší agentury buduje značky kultovního statusu pomocí smysluplných zpráv, díky nimž říkáte: „To jsem já!“ A buďme skuteční, je to v podstatě nejlepší lakmusový papír, jaký dnes existuje.
Důvěrně chápeme vztah ovlivňujících osob a značek, protože kdysi jsme jimi byli. Naše zkušenosti na obou stranách marketingového spektra jako influencery (byli jsme OG při budování módy webová stránka, The Coveteur) a jako značky nám poskytuje jedinečný pohled na zprostředkování obou stran rovnice vůbec krát.
Náš seznam klientů zahrnuje: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND a další.
Ty jsi:
Zkušený obchodní ředitel se silným zázemím reklamní agentury zakořeněný v prodeji a nákupu nových obchodů. Máte vrozené porozumění tomu, jak plnit cíle, dosahovat prodejních cílů a obecně máte ke všemu důvtipný, optimistický přístup zaměřený na řešení. Máte vášeň pro sociální média, digitální ovlivňovače, módu, krásu a životní styl. Máte přirozenou schopnost skutečně prodávat a být lídrem pro interní mentorování týmu. Musíte mít vrozenou schopnost plnit více úkolů a přizpůsobit se rychle se měnícímu prostředí začínající firmy. Jste dychtiví, motivovaní, vedeni a věříte ve své dovednosti. Jste samozásobitel, ale jste také týmový hráč. Demonstrujete bezvadnou pozornost k detailu a současně spravujete velké množství nabídek New Biz a motivujete tým kolem sebe.
V úzké spolupráci se spoluzakladateli/ředitelem klientských služeb budete aktivně vyhledávat nové klienty v terénu všechny příchozí nové biz příležitosti a pokuste se identifikovat díry na trhu, které může Métier pomoci vyplnit značky. Budete v kontaktu mezi klientem a interním týmem Métier, abyste byli s týmy neustále informováni projekty a happeningy, jak úspěšně prodat v duchu Métier potenciálu a návratu klienty. Spolu se zakladateli budete výrazně provázet plánování prodeje.
POVINNOSTI A ZODPOVĚDNOSTI:
- Zodpovědný za každodenní správu všech aspektů nových vztahů s klienty, včetně aktivního pořádání schůzek, čtvrtletní check-iny, sestavování finančních otázek, řízení jejich očekávání, když jsme povinni jít OOS atd.
- Stanovte roční plány hrubého zisku implementací marketingových strategií; analyzovat trendy a výsledky.
- Stanovte prodejní cíle předpovídáním a vývojem ročních prodejních kvót pro regiony a teritoria; projektování očekávaného objemu prodeje a zisku pro stávající i nové klienty.
- Implementuje národní prodejní programy vytvořením akčních plánů prodeje v terénu.
- Udržování aktuálního stavu s nabídkou a poptávkou, měnícími se trendy, ekonomickými ukazateli a konkurenty.
- Stanovuje a upravuje prodejní ceny monitorováním nákladů, konkurence a nabídky a poptávky.
- Vytváření balíčků (vč. kostra, organizace snímků, umělecký směr, psaní kopií, strategie atd.) pro nová obchodní místa, návrhy klientských projektů, produkci, casting, nápady atd. Spolupráce s uměleckým ředitelem/designérem, který kreativně oživí palubu a poskytne zpětnou vazbu pro revize.
- Veďte a spravujte zprávy o stavu, rekapitulace po skončení hovoru a schůzky agendy před voláním pro všechna nová biznis místa
- Průzkum a držte krok s průmyslem a konkurenčními trendy na luxusním trhu
- Prokázat nejvyšší úroveň zákaznických služeb; zprostředkovat vybroušené a profesionální chování s klienty při každodenních hovorech, osobních setkáních, produkci na místě a událostech atd.
- Zajistěte, aby finanční aspekty programů/účtů byly spravovány podle postupů agentury, SOW atd. a kontaktování klientů v případě jakýchkoli požadavků mimo rozsah
- Poskytněte odbornost v oblasti luxusních kategorií a vedení při vedení interních týmů napříč agenturou ke splnění cílů klienta a zajištění plnění strategie a cílů značky
- Implementace osvědčených postupů pro silnou infrastrukturu a procesy s cílem zlepšit firemní kulturu a pracovní tok
- Úzce spolupracujte s našimi účetními řediteli, abyste porozuměli veškeré aktuální práci a toku Klientů, úspěchům a slabým stránkám Klienta Agentura, co funguje/co nefunguje, a zjistit, jak optimalizovat naše dovednosti pro klienty a porozumět tomu, jak může společnost MC poskytovat služby klienti nejlepší
- Držte krok s neustále se vyvíjejícím digitálním chováním a trendy
- Poskytněte vhled a povědomí o konkurenčních agenturách a identifikujte oblasti, ve kterých může Métier pokračovat v rozšiřování své specializace
- Motivujte a spravujte tým plánovačů prodeje a rozvíjejte styl společné spolupráce
- Mentorujte a upravujte tým tím, že jdete příkladem, vhodně zmocníte a vezmete lidi k odpovědnosti
- Zajistěte, aby byly dodržovány a udržovány profesionální standardy pro všechny vztahy s klienty a aby vždy dodržovaly aktuální firemní kulturu a protokoly
- Udržovat výsledky pracovních míst národních prodejců poradenstvím a disciplinováním zaměstnanců; plánování, monitorování a hodnocení výsledků práce.
- Udržujte si odborné a technické znalosti účastí na vzdělávacích workshopech; revize odborných publikací; vytváření osobních sítí; účast v odborných společnostech.
Schopnosti a kvalifikace obchodního ředitele:
Plnění prodejních cílů, vyjednávání, prodej potřebám zákazníka, motivace prodeje, plánování prodeje, budování vztahů, koučování, řízení procesů, znalost trhu, tvorba rozpočtů, personální zajištění
- Úzce spolupracujte se správou účtů + kreativními odděleními, abyste měli přehled o účtech a provádění projektů, mimo jiné včetně:
• SOW Development, včetně pitchingu, návrhu balíčku atd.
• Koordinace s právním a finančním oddělením k zajištění souladu
• Monitorování a hlášení konkurenceschopných informací o značce
• Spolupráce se spoluzakladateli a interním týmem na vytváření inovativních nápadů na kampaně
• Vedení kreativních brainstormingů ke generování působivého obsahu a aktivací zakořeněných ve strategických cílech
VÝHODNÉ VZDĚLÁVÁNÍ A ZKUŠENOSTI:
- Bakalářský titul
- Minimálně 5+ let praxe v prodeji v reklamní agentuře
- Vlastní zkušenosti se značkou
- Silné time management/organizační schopnosti se schopností stanovit priority/pracovat s minimálním dohledem
- Znalost počítače MAC
- Vynikající verbální i písemné komunikační schopnosti, konkrétně s prezentací
Zašlete prosím svůj e-mail spolu s odkazem nebo PDF vašeho portfolia a 2 odkazy na [email protected].