Poté, co pracovala pro svou rodinu, Joyce Azria buduje své vlastní tisícileté impérium značky

Pro Joyce Azria se práce a hra vždy prolínaly.

„Myslím, že všechno je možné přeložit z vašeho osobního života do vašeho profesního života,“ říká mi ve své kanceláři s růžovými stěnami na La Brea Avenue v západním Hollywoodu. Vyrůstala v šestičlenné rodině a byla nejstarší dívkou a nesla velkou zodpovědnost. „Je to, jako by se ti všechno opíralo o ramena, jako organizování domova, péče o sourozence, péče o rodiče. Jako imigranti vždy pracovali, “říká. „Odpovědnost, odpovědnost, správa rozpočtu - věci, které děláte doma, jsou opravdu dobré životní lekce.“

Péče o rodinu nebyla jediná věc, která nastavila Azrii pro její podnikatelskou kariéru. Vyrůstat v rodinném podniku - malá společnost s názvem BCBG - byla na vlastní oči svědkem vzestupu a pádu velké módní značky postavené na návycích spotřebitelů, které se rychle a drasticky měnily.

V 10 letech už nabízela svému otci Maxi Azrii a nevlastní matce, Lubov Azria, zpětná vazba na oblečení a maloobchodní prodejny. „Řekl:‚ Dívky mají intuici ‘,“ vzpomíná. Začala pracovat v obchodech BCBG v Los Angeles jako teenager a ve společnosti zůstala až do svých 19 let kdy se vdala a místo na vysokou školu se rozhodla, že chce začít podnikat. Spustila jednu - dámskou linii s názvem Joyann - ale po narození prvního dítěte ji zavřela.

„Měl jsem ten typický okamžik„ prvního dítěte “, kdy jsem si říkal:„ Ani nevím, jestli to chci ještě dělat. Myslím, že chci vidět své dítě dělat všechno poprvé. ' Trvalo to asi rok, a pak, když se otočil, jsem se vrátil do práce pro své rodiče. " různé korporátní role po celou dobu jejího působení ve společnosti-marketing, plánování, alokace-dokud její otec nevymenoval jejího kreativního ředitele na linii mladšího zkosení Generace BCB.

Související články

„Můj táta říká:„ Potřebuji tvoji pomoc, musíš přijít. Buďte kreativním ředitelem, je to pro mladé lidi. ' Dělali svetry sobů, jako náhodné knock-offy Dolce & Gabbana a byla to ta nejšílenější věc, jakou jste kdy viděli, “říká. Změnila věci a zarovnala značku s „cool“ publikacemi jako Nylon a Teen Vogue a zahájení strategie sociálních médií. Konzultovala také pro jiné značky pod deštníkem BCBG. Nebylo to však snadné.

„Mám pocit, že jsem musela bojovat a získat si tam své místo mnoha způsoby,“ říká a naznačuje, že někteří její kolegové nebyli spokojeni se zjevným nepotismem, který se hrál při jejím jmenování. „To bylo opravdu těžké. S několika lidmi jsem uzavřel silné spojenectví, pracoval jsem opravdu tvrdě a držel se pro sebe, plakal v koupelně. Snažil jsem se zůstat velmi profesionální, protože jsem měl pocit, že se tolik učím a chráním svoji rodinu. “

Azria společnost opustila v roce 2016; říká, že viděla, jak se trh vzdaluje od toho, co dělají, a měla pravdu. V březnu 2017, krátce po ohlášení uzavření 120 obchodů, BCBG podala návrh na konkurz.

Přibližně ve stejnou dobu, loni v únoru, Azria uvedla na trh Avec Les Filles, cenově dostupnou, trendovou řadu jemně francouzsky inspirovaných, ženských kousků se spoustou mileniálních růžových značek. „Vždy jsem pracovala na značkách, které nebyly„ já “, nebyly mnou inspirovány,” říká o svých dřívějších rolích. Do 16 let se věnovala tanci a vysvětlovala: „Jako tanečnice, baletka, byl můj růžový balet jako můj život. Chtěl jsem, aby [značka pocházela] z věcí, pro které jsem byl vášnivý, a přišel jsem s růžovou. Do tří měsíců od zahájení značky začala vyplouvat na povrch „tisíciletá růžová“. „Byla to jedna z mnoha„ synergií “, které Azria během našeho rozhovoru přinesla. "Byl jsem tak trochu se svou duší, a tak to bylo inspirováno Francouzem (její rodina se přestěhovala do USA z Paříže), Američan byl uzemněn a měl snadnou citlivost, takže to vypadalo jako já."

Věci se od té doby pohnuly docela rychle: Avec je prodává se v Revolve, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor a Bloomingdale's kromě vlastního elektronického obchodování a nedávno se rozšířily o plavání a svrchní oděvy. Azria také nyní provozuje další dvě značky: Začátkem tohoto roku uvedla na trh Rohb, řadu šatních skříní, která má méně než 50 dolarů. V červenci získala Wukogals, a řízený sociálními médii řada roztomilých, cenově dostupných skromné ​​dámské oblečení založili tři sestry. „Myslím, že v módě nemůžete hrát jen na jedné dráze, musíte hrát na více polích,“ říká. „Chtěl jsem vědět, jaký byl vstupní bod pro čistě digitální firmu. Chtěl jsem se podívat, jaké to je ve specializovaném podnikání, a tak jsme se uskromnili. “

Cítí, že Avec představuje, koho ona použitý být, zatímco Wuko představuje, kým je nyní. Azria sama pozoruje skromný způsob oblékání z náboženských důvodů, ale poznamenává, že skromné ​​oblékání se stalo trendem mimo náboženství a spiritualitu. Asi 12 lidí pracuje z kanceláře West Hollywood, několik dalších ve skladu v údolí.

Všechny značky často upouštějí nové produkty a cílí na tisíciletou a zákaznickou základnu Gen-Z, ale Azria má a jedinečná maloobchodní strategie pro ně, která není přímou cestou ke spotřebiteli, kterou mnoho tisícletých značek standardně používá dny. Zatímco si vybrala Revolve jako startovacího partnera pro Avec a diverzifikovala maloobchodní mix odtud, ona si vybrala Amazonka pro levnější Rohb a plánuje brzy také dát Avec a Wukogals na masivní platformu elektronického obchodování.

Historicky módní značky váhaly s prodejem na Amazonu; navzdory svému širokému dosahu, silné logistice a nepopiratelnému pohodlí nemá elegantní vzhled a může značky přinutit vzdát se určité kontroly nad merchandisingem a cenami. Ale Azria to vidí jako příležitost a cítí, že to odráží způsob, jakým lidé nyní nakupují. „Myslím si, že lidé nejsou tak vzácní ohledně toho, kde jsou, ale jsou předčasní v tom, co,“ říká. „Je to spíše o zkušenostech s jeho získáním, o nošení, o vytváření vzpomínek v něm.“ To fungovalo obzvláště dobře pro Rohb, což je spíše základní linie než správná módní řada, která je značkou Nový. „Když odvedete špatnou práci, hned to uvidíte, a když odvedete dobrou práci, hned to uvidíte, protože existují recenze zákazníků.“

S Wukogals měla značka a její zakladatelé silné, loajální následovníky, než přišla Azria spolu, a to především díky Instagramu, kde se tři sestry osobně spojí se svými následovníky úroveň. „Příběh sester, jejich 24 dětí, mnoha požadavků pracujících matek, jejich rodin a narození této domácí #skromný oděvní linie, “píše se v instagramovém bio značky.

Azria se setkala se zakladateli, když byla ještě v BCBGeneration a hledali nějaké rady a mentoring ohledně zahájení značky. O tři roky později se znovu připojila a okamžitě se chtěla zapojit. „Budeme dělat nějaké nové kategorie ve skromnosti, které nikdy předtím nebyly k dispozici,“ říká o svých plánech se značkou. „Myslím, že akce pro ně budou dobré, vytváření komunity, cestování a pobyt v komunitě na různých místech, jako je New York, velmi silné komunity jako Utah kde je na mysli skromnost a navazování opravdových spojení. “V současné době je přední část její kanceláře domovem vyskakovacího okna Wukogals, které bude trvat až do konce rok.

Azria nikdy neplánovala dohlížet na tři značky do jednoho a půl roku od uvedení první značky, ale vidí, že tímto způsobem pokračuje v podnikání. „Rozhodně nás vídáme s mnoha společnostmi,“ říká. „Myslím, že je to kvůli tomu, jak jsem vyrostl. Vždy jsem pracoval na tolika značkách, že je příjemné mít plný talíř, a myslím, že je příjemné mít nové nápady a nové značky. “

Její rychlý úspěch je v tak bouřlivém maloobchodním prostředí pozoruhodný; vzhledem ke své minulosti má jedinečný přehled o tom, co funguje a co ne. „Rozdíl je v tom, být opravdu hbitý,“ říká, když se ptám, jaké je tajemství mít značku v roce 2018. „Co se děje v módě, a viděl jsem to osobně, mnohokrát, že rychle rostete. První věc, kterou děláte, když rostete, je, že si myslíte, že potřebujete mnohem více, než máte. Myslíte si, že potřebujete systémy, myslíte si, že potřebujete sklady, myslíte si, že potřebujete více zásob, myslíte si, že potřebujete více lidí, myslíte si, že potřebujete generálního ředitele, protože nevíte, jak řídit vlastní společnost, a to vše má svou cenu štítek."

„Řekla bych, že tím tajemstvím je dát si na to čas,“ dodává. „Nejdelší způsob, jak být v podnikání, je nespát na věcech, přejít k další věci, všechno vyzkoušet, důvěřovat lidem. Pokud to nefunguje, rychle je pusťte. “

Je jasné, že módní podnikání je v krvi Azria. Kromě jejího otce a její nevlastní matky je tu ještě její strýc Serge Azria, majitel Joie, Equipment and Current/Elliott, a dokonce i jeho nevlastní dcera Alexia Elkaim, která vlastní Miaou. Dnes to vypadá, že Joyce je další, kdo se dívá, jak si buduje moderní vlastní říši vedenou ženami.

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.