S více online nativními módními značkami, které dělají skok do offline světa, z toho vyplývá, že by se objevilo několik startupů, které by jim pomohly tento krok usnadnit. Jen minulý měsíc, Storefront získal 7,3 milionu dolarů při financování rizikovým kapitálem vybudovat svou platformu, která pomáhá online značkám najít krátkodobé pronájmy. Zde je ještě jedna společnost, kterou byste měli sledovat: PopInShop, která byla spuštěna loni v létě a funguje jako seznamovací služba pro značky a butiky.
„To, co jsme vybudovali, není o pomoci významnému hráči, jako je Marc Jacobs, dostat se do velkého prostoru v SoHo. Pomáháme v počáteční fázi online značky a hráči s butikovou distribucí se dostávají do specializovaných obchodů po celé zemi, “uvedla spoluzakladatelka Allison Berliner říká.
Cílem není přesně fungovat jako nástroj kupujícího, ani nástroj PopInShop není omezen na vyskakovací obchody. Stejně jako Storefront je to úhel umožňující offline umístění online značek v nejvolnějším slova smyslu. To by mohlo znamenat, že butik, který neprodává šperky, dává prostor cetkáři, aby viděl, jak se prodává, nebo obchod, který dělá jednorázovou kufrovou show se značkou.
„Celkově jsme si všimli, že je opravdu oboustranně výhodné navzájem se testovat a zkoušet,“ říká Berliner.
PopInShop umožňuje značkám a obchodům aktivně vyhledávat potenciální maloobchodní partnery a podobně jako seznamka také přináší doporučení pro ty, kteří by mohli být dobrá shoda na základě faktorů, jako je cenový bod, estetický a cílový demografický údaj, který podle Berlinera obvykle nejvíce svědčí o tom, zda bude párování dobré zápas.
Stránka původně nechala obchody a etikety vyjednat buď pronájem prostor za paušální poplatek, nebo model sdílení příjmů, ale zjistila, že drtivá většina dala přednost tomu druhému, protože stimuluje obě strany. Dnes většina butiků snižuje tržby, které se pohybují od 10 do 50 procent.
Ze zhruba 200 značek, které v současné době používají PopInShop, je asi 35 procent online online a 65 procent se identifikuje jako velkoobchodníci, ačkoli Berliner uznává, že hranice mezi online a velkoobchodem je nejasná, protože každá společnost založená v posledních letech bude mít online kanál. Obchody jsou mezitím mixem momentek a popů a malých maloobchodních řetězců se čtyřmi nebo pěti pobočkami.
Prozatím je podíl zápasů, které přecházejí do „dlouhodobých vztahů“, zhruba 17 procent. Tyto vztahy se liší povahou, od obchodu, který se rozhodl udržet značkový obchod v obchodě celou sezónu nebo požádat značku, aby každou sezónu uspořádala akci pro dva podepisující pravidelné velkoobchody nabídky.
Startup právě pracuje na „genomu značky“, což je fantastický způsob, jak říci, že se snaží zmapovat které značky spolu nejvíce souvisejí - jinými slovy, kdo „visí vedle sebe“ - na základě tisíců dat body. To by zase umožnilo PopInShopu sdělit majiteli butiku, jaké značky by se mu mohly líbit na základě toho, co již nosí.
Ačkoli PopInShop začíná s dámským oblečením, cílem je být cross-vertical platformou pro více kategorií produktů. Cílem je pomoci obchodům stát se prostředím životního stylu v duchu Urban Outfitters, díky kterému budou lidé s dárkovým, domácím a tchotchke sortimentem otálet.
Ambiciózní plány, přestože je PopInShop teprve v raných fázích-newyorský startup zatím nezískal žádný rizikový kapitál mimo přátele a rodinu. Přesto můžeme vidět, že se z toho stává skvělý zdroj, pokud se dokáže uchytit v komunitě butiků a malých značek.