Pokud je kopírování tou nejupřímnější formou lichotky, pak by měl být vynálezce krabičky předplatného krásy velmi, velmi polichocen. Každý den to vypadá, že se na trhu objeví nová krabička předplatného krásy, která slibuje ručně upravit produkty specifické pro váš profil vlasů, pokožky a krásy. I když určitě chápeme potřebu služby, která by pomohla pochopit nasycenou krásu Na trhu je kvůli šíření krabiček s předplatným na krásu těžké pochopit, v čem se jeden box liší jiný.
S ohledem na to jsme testovali naše oblíbené kosmetické boxy, pohovořili s jejich vedoucími a dozvěděli jsme se o „vytažení“ vás můžete očekávat každý měsíc a „příběhy o úspěchu“, které mají kosmetické společnosti po účasti v těchto službách. (Je málo známou skutečností, že při poskytování vzorků pomáhají boxy předplatného kosmetickým společnostem s některými z nich nejvíce obtížné úkoly: Získat nové zákazníky, přesvědčit je, aby vyzkoušeli nové produkty, a převést je na placení v plné velikosti zákazníci.)
Právě včas o prázdninách-protože spousta z nich je v cenových bodech, které dělají perfektní dárky-proklikejte se a objevte malý svět krabiček předplatného krásy.
Birchbox
Co: Birchbox je OG boxů pro předplatné krásy. I když je to k diskusi o tom, zda Birchbox propagoval model předplatného krásy, jejich jméno je všudypřítomné natolik, že začínající kluci říkají, že je to „Birchbox pro _____“, když předvádějí další modely předplatného pro Venture Kapitalisté.
Body diferenciace (vlastními slovy): Spoluzakladatelé Katia Beauchamp a Hayley Barna nám řekli: „Birchbox je objevitelská maloobchodní platforma. Předefinujeme maloobchodní proces tím, že spotřebitelům nabídneme personalizovaný způsob, jak objevovat, učit se a nakupovat ty nejlepší produkty pro krásu, péči a životní styl. Před Birchboxem neexistoval snadný způsob, jak objevovat nové značky a nakupovat produkty s důvěrou online. “
Produkty/výhody: Trochu od všeho. Najdete zde špičkové značky krásy (jako Kerastase), střední trh (jako Stila) a nově vznikající specializované značky. Předchozí krabice také zahrnovaly nekosené předměty, jako jsou kravaty do vlasů (TwistBands), špunty do uší, tyčinky müsli a papírnictví. V závislosti na profilu krásy, který vyplňujete jako předplatitel, se Birchbox skládá někde mezi 30 až 50 různých typů jejich boxů každý měsíc, což přimělo některé lidi k přihlášení k více než jednomu krabice! Dělají také tematické boxy, jako například jejich předchozí partnerství s Drbna, Půvaba naposledy GOOP. Dokonce mají pánskou skříňku a spouští domácí krabici. Birchbox má také silnou redakční složku-blog, návody na videa a trendy jsou pravidelně aktualizovány. Rovněž získáte body, které můžete použít na nákup produktů v plné velikosti přímo z webu.
Předplatitelská základna: V lednu 2012 (jejich poslední oznámená základna předplatitelů) to bylo 100 000. Od té doby toto číslo překonali.
Příběhy o úspěchu značky: "Když s námi Color Club v březnu 2012 poprvé začal spolupracovat, 94% lidí, se kterými jsme vybrali vzorky, byli noví zákazníci." Nyní jsme jedním z jejich největších online prodejců, “řekly nám dámy z Birchboxu. "Jsme velmi založeni na datech a sledujeme všechny kampaně pomocí zpráv podrobně vystavujících značku a prodejních výsledků v našem e-shopu."
Plány do budoucna: Začátkem tohoto roku získala Birchbox evropského konkurenta JolieBox. Zeptali jsme se jich, co to znamená: „Získáním JolieBoxu jsme nyní schopni spolupracovat s našimi mezinárodními značkovými partnery na globálních marketingových iniciativách. Jednoduše řečeno to znamená, že našim předplatitelům představíme ještě více špičkových značek z celého světa. “
Náklady: 10 $/měsíc nebo 110 $ za celý rok; 20 $/měsíc za předplatné pro muže
Lesklý box
Co: Bratři Samwerové, duo, které využívá efektivní americké technologické start-upy a replikuje je na jiných trzích, vytvořilo Glossybox, který začínal jako evropský kopírovatel Birchboxu. Glossybox však zdaleka nebyl pouhou replikou, ale změnil se s výhradním zaměřením na luxus. Generální ředitelka Glossyboxu, Susan Naci, a Vanity Fair kamenec, vysvětluje: „Glossybox poskytuje našemu předplatiteli pokročilý, zasvěcený pohled do mezinárodního světa luxusu prostřednictvím speciálně upraveného boxu prestižních kosmetických předmětů.“
Body diferenciace (vlastními slovy): "Krabice udává tón luxusního zážitku." Je větší než kterýkoli jiný box na trhu. Naším cílem je vystavit naši zákaznickou základnu nejlepším kosmetickým výrobkům na světě. Když cestuji, rád vidím, co mají v [drogeriích]... jako úžasné pleťové mléko, které je vyrobeno z něčeho organického do té části světa, kterou nikde jinde nenajdete. Tuto citlivost pro naši schránku [kurátorujeme]. “
Produkty/výhody: Glossybox má více než 400 značek, zaměřených na více špičkových a specializovaných produktů. Naci vysvětluje, že vybrané produkty jsou vybrány, protože se jedná o nové produktové řady, nová uvedení od zavedených značky a kosmetické výrobky ze zámoří, které jsou pozoruhodné díky účinnosti, luxusnímu faktoru, exkluzivitě a inovace. V jednom ze svých Glossyboxů jsem obdržel vzorek MissHa, korejského BB krému, který najdete pouze v Koreji, spolu s čisticí vodou KohGenDo. Existují také tematické boxy a Naci zmínil, že v Číně byl spuštěn box La Mer a pro britské zákazníky box Harrods. Produkty mají cestovní velikost, nikoli velikost vzorku.
Předplatitelská základna: "Bohatý, špičkový, s vědomím." 220 000 v 17 zemích světa. Americká divize byla spuštěna v květnu.
Příběhy o úspěchu značky: Přestože Glossybox nemá web pro elektronické obchodování, zákazníci boxu hlásí zpětnou vazbu pomocí průzkumu GlossyDot. Vyplnění průzkumu jim dává body, které mohou použít k uplatnění „bonusového“ pole, a funguje jako průzkum trhu pro značky. Mohou značkám pomoci získat konkrétní zpětnou vazbu od spotřebitelů, například „Jak se cítíte s tímto aplikátorem? Doporučil byste to? Pokud by bylo něco, co byste chtěli vidět více, co by to bylo? “ Přidávají také svá vlastní zjištění, aby přišli s doporučeními pro marketing značky. Naci tomu říká: „Jaký by měl být vzorkování.“
Plány do budoucna: Když právě začali v USA, doufají, že zde rozšíří více své základny.
Náklady: 21 $/měsíc nebo 220 $ za celý rok. Mají také tři a šestiměsíční možnosti.
Ipsy
Co: Ipsy je online platforma pro komunitu krásy se službou předplatného s názvem GlamBag, která představuje „stylisty“ Michelle Phan a další senzace krásy na YouTube.
Body diferenciace (vlastními slovy): Jennifer Goldfarb, prezidentka Ipsy a Bare Escentuals Alum: „Co je opravdu zvláštní, jsou samotné produkty - kurátor, tašky a zkušenosti s jejich zasíláním poštou, [vybrané] našimi „stylistkami“, které jsou vlivnými ženami na YouTube prostor. Odesíláme tašky a stylisté vytvářejí video s exkluzivním obsahem, které ukazuje, jak z tašek vytvořit vzhled. Každý měsíc vybízíme [naše zákazníky], aby se zapojili do produktu a řekli nám, co si myslí. [Někdy to znamená] vytvořit video, [nebo] vyfotit a sdílet na Instagramu a Pinterestu. Jde o shromažďování lidí, spojení s jinými ženami, které sdílejí své zkušenosti. “
Produkty/výhody: Krabice sestavuje tým s tematickými měsíci. Například minulý říjen byl „Ahoj, bomba“. Výrobky jsou převážně tuzemské značky s některými mezinárodními kosmetickými výrobky, včetně barevné kosmetiky, péče o pleť, péče o nehty a vůní.
Příběhy o úspěchu značky: Značky získávají kvalitativní zpětnou vazbu od Ipsy.com a jejich facebookové stránky. Každý produkt má stránku na Ipsy.com, kam mohou ženy vstoupit a zanechat komentáře. Přestože GlamBag nemá elektronický obchod, poskytuje spotřebitelům odkaz na nákup na webu partnera značky. Všechny potenciální zákazníky a konverze jsou sledovány, takže značky získávají představu o tom, jak produktivní je a kolik lidí přešlo z Ipsy na kupující. Protože jsou spotřebitelé součástí komunity, obvykle se jim nabízí určitý druh slev nebo bonusových nabídek na nákup produktů v plné velikosti.
Předplatitelská základna: Komunita je z celého světa; Goldfarb je definuje jako „docela globální zákaznickou základnu“.
Plány do budoucna: "Naším hlavním cílem je vytvoření úžasné kosmetické komunity." Místo s velmi pozitivním prostředím, kde můžete neustále objevovat úžasnou věc krásy, na základě doporučení přátel a lidí, se kterými jste se spojili prostřednictvím Ipsy plošina. Budujeme předplatné na světové úrovni, které se rozšiřuje... a každý měsíc pokračujeme v zavádění dalších způsobů, jak si tašku přizpůsobit. “
Náklady: 10 $/měsíc
Armáda krásy
Co: BeautyArmy, služba předplatného krásy, která vám umožní provést výběr-své vzorky si můžete osobně vybrat online po vyplnění online dotazníku o kráse.
Body diferenciace (vlastními slovy): CEO Lindsey Guest říká: „Myslíme si o sobě, že jsme Match.com pro kosmetický průmysl. Náš zákazník má kontrolu nad tím, co dostane. Pomáháme jim prořezat nepořádek [krásy] a testovat věci, které chtějí. Do toho, co děláme, je zapojeno mnoho technologií. Náš technologický důstojník pracoval v NASA, je to doslova raketový vědec. “ Na rozdíl od jiného předplatného krásy společnosti, Guest zdůrazňuje, že nevidí BeautyArmy jako objevitelskou platformu, i když existují prvky objev. "Myslíme si o sobě dost odlišně." Odpadní prvek v objevovací platformě je příliš velký. Více věříme v model „opt-in“... práce s jednotlivou ženou na jejich potřebách. [I když] při zkoušení nového produktu rozhodně existují prvky objevu. “
Produkty: "Obecně spolupracujeme se špičkovými a specializovanými značkami." Značky se musí přihlásit [být součástí BeautyArmy], zkoušíme a testujeme všechny produkty. Pokud to milujeme, pustíme to dovnitř. “ Značky zahrnovaly produkty Jonathan, StriVectin, Shea Terra Organics a Egyptian Magic. Každý měsíc je obvykle alespoň jedna plná velikost. Host tvrdí, „v procentech, [je to 40% plné velikosti“ a zbytek menší velikost vzorku. Po vyplnění dotazníku několika otázkami a výběru typu vzorků, které chcete obdržet, vás algoritmus webu nasměruje na devět výběrů. Vyberete šest z těchto výběrů, abyste vytvořili krabici. Ukázky se mění každý měsíc a pokud se vám některý z výběrů nelíbí, můžete buď změnit odpovědi na svůj dotazník krásy, abyste získali jiný výsledek, nebo vynechat měsíc předplatného.
Předplatitelská základna: Přestože je BeautyArmy jen rok stará, roste každý měsíc o 50%.
Příběhy o úspěchu značky: "Myslíme si o sobě, že jsme marketingovou platformou značky." Vzorky nejsou nikdy zbytečné a [a] každý jeden člověk, který je dostane, si s větší pravděpodobností koupí plnou velikost. Jedna značka, která si vedla opravdu dobře, byla Shea Terra [která používá produkty pocházející z Afriky]. Opravdu jsme je dali na mapu. Byli prostě uvnitř Ve stylu před dvěma měsíci a vystupoval v televizních segmentech. Jedním z našich hlavních cílů je pracovat s těmito malými značkami a zvýšit jejich expozici. “
Plány do budoucna: "Chceme být jedničkou v kráse." Chceme pomoci všem ženám, ušetřit jim čas i peníze a frustraci z vybírání tisíců produktů online a v kamenných obchodech. “
Náklady: 12 $/měsíc s aktuální prázdninovou propagací 3 předplatných za 30 $.
Goodebox
Co: Goodebox, předplatná služba zaměřená na „zdravé“, udržitelnější kosmetické výrobky.
Body diferenciace (vlastními slovy): "Goodebox pomáhá zkracovat křivku učení, práci za vás připravuje na [zelených] surovinách, etika značky a výkon, pak vám to umožní vyzkoušet si to, než se odhodláte k plné velikosti produkt. Členové také dostávají exkluzivní nabídky, dárky, pokukují po připravovaných produktech, pouze příležitosti pro dárky pro členy, praktické tipy a další. “
Produkty: Expert každý měsíc sestavuje výběr ze šesti až sedmi zelených produktů zkušební velikosti. Společnost Goodebox identifikovala „lidi s autentickými zkušenostmi a znalostmi a odbornými znalostmi z první ruky, pokud jde o zdravou krásu, wellness a udržitelnější život. Jsou to novináři, redaktoři a autoři knih, profesionální vizážisté, odborníci na zelený život a praktici v oblasti krásy a wellness. “ Vyhledávají zdroje třetích stran, jako je databáze kosmetických přípravků EWG, kampaň za bezpečnou kosmetiku, GoodGuide, různé knihy o téma (Už žádné špinavé pohledy, Nejen hezká tvář) mimo jiné k určení „zeleně“. Můj první Goodebox byl box na přežití s módní tematikou, jehož kurátorkou byla eko stylistka Greta Eagan. Obsahuje pokerový žeton „stačí přidat“ vodní bambusový ručník, hydratační krém na šťávu ze zeleného jablka, organický deodorant erbaviva, tělové mléko z bamfordu z pelargónie, lesk na rty Zosimos a oprava očí La Bella Figura sérum.
[Ed. Poznámka: Goodebox odmítl poskytnout nám více informací o jejich základně předplatitelů nebo budoucích plánech.]
Náklady: 16 $/měsíc