Obchod Madewell. Foto: Madewell
Růst tržeb J.Crew může být zpomalení, ale to se nezastavilo Madewell ze snění větších věcí. Příležitostný maloobchodník zaměřený na denim, divize skupiny J.Crew Group, nastínil své plány na velkou expanzi na všech frontách: od tohoto měsíce bude prodávat některé své zboží prostřednictvím maloobchodníků třetích stran-konkrétně Nordstrom a Net-a-Porter - a plánuje do konce roku otevřít dalších 15 samostatných obchodů. Značka také začne mezinárodně dodávat prostřednictvím svého e-shopu.
Už v únoru 24, přes 70 kusů Madewell půjde do prodeje na Nordstrom.com, následovaný příchodem do 15 obchodů Nordstrom 6. března. Února 25, Net-a-Porter zahájí prodej 50 produktů Madewell. Mezinárodní přeprava bude k dispozici dne Madewell.com někdy před koncem roku. První zásilky pro oba maloobchodníky se silně zaměřily na denim.
„Jsme opravdu opatrní,“ řekl Somsack Sikhounmuong, vedoucí designu společnosti Madewell. „Mluvili jsme o tom a přemýšleli jsme o tom dříve a nakonec jsme našli partnery, kteří pomohou rosteme správným způsobem. “„ My “, na které odkazuje, nepochybně zahrnuje zakladatele a generálního ředitele společnosti Madewell J. Crew Group, Mickey Drexler. „To je pro nás opravdu nový začátek,“ řekl Drexler
WWD. „Nenazýval bych to nutně velkoobchodní distribucí. Nazval bych to jen distribucí, která dává smysl z pohledu zákazníka, z pohledu značky, z pohledu společností Nordstrom a Net-a-Porter. “Tento nový začátek přichází po období silného růstu. Za poslední tři roky Madewell otevřel 54 obchodů, čímž se současný celkový počet zvýšil na 85. Prodeje stouply 32 procent v prvních třech čtvrtletích 2014 ve srovnání s předchozím rokem, na rozdíl od J.Crew, během kterého došlo k 6 % nárůstu tržeb (a 2 % snížení srovnatelných tržeb) doba.
Somsack Sikhounmuong. Foto: Madewell
Pro Sikhounmuonga a jeho tým růst správným způsobem znamená neobětovat estetiku Madewell. „Rozhodně jsme hrdí na to, že jsme v obchodě,“ řekl. „[Se společností Nordstrom] jsme měli řádná setkání, prošli jsme stylingem, abychom se ujistili, že se věci cítí být Madewell klidné. Byli více než šťastní a více než spolupracující při zajišťování toho, aby se naše vize uskutečnila. "Také řekl Sikhounmuong že způsob, jakým Nordstrom prezentuje svou kolekci Topshop, pozitivně ovlivnil rozhodnutí Madewellu vytvořit podobný partnerství.
Uspořádání společnosti Madewell s Net-a-Porter je vytvořeno podle vzoru J.Crew a místa založeného v roce 2010. „Net-a-Porter se ukázal být cenným partnerem J.Crew, není důvod se pohrávat se vzorcem, který funguje,“ uvedl Sikhounmuong v následném e-mailu.
J.Crew, jak každý pravidelný zákazník ví, je agresivní diskont - ale propagace Madewell jsou vzácnější. Na otázku, zda existují obavy z nedostatečné kontroly nad slevami u těchto nových maloobchodních partnerů, Sikhounmuong řekl: „Je to podstata takového druhu podnikání, velkoobchodu, takže to chápeme.“
Pokud jde o každodenní podnikání společnosti, Sikhounmuong trvá na tom, že nová partnerství nezměnila jeho práci. „Myslím, že je to příležitost setkat se s novými zákazníky a obsluhovat nové zákazníky,“ říká. „Čas ukáže, možná v budoucnu mezi námi dvěma mohou sem tam existovat projekty, ale pokud jde o moji hlavu, ze dne na den tomu tak není. změněno. "Fanoušci Madewellu by měli být potěšeni zaměřením designéra na konzistenci a doufejme, že větší expozice nebude vyžadovat změny designu cesta.
„Jeden krok za druhým,“ řekl Sikhounmuong. V tomto případě spíše tři kroky.
Aktualizace: Dřívější verze článku uvedla, že partnerství Madewell se společnostmi Nordstrom a Net-a-Porter znamenalo první prodej značky jiným prodejcem. Madewell se prodává prostřednictvím Shopbop od roku 2009.