Na střední škole jsem se vyhoupl k líčidlům, pokládal spoustu otázek, předstíral, že si něco koupím, a pak se rozpačitě zeptal na nějaké vzorky. Což jsem obvykle dostal, ale ne bez pocitu nedůstojnosti po celém procesu. (Úplné odhalení: Stále to někdy dělám.)
Vstupte Birchbox, nový kosmetický e-commerce web s několika unikátními zvraty, který byl právě spuštěn letos v září. Za 10 $ měsíčně nebo 110 $ ročně vám Birchbox jednou za měsíc pošle pěkně růžovou krabičku plnou luxusních, nadměrných vzorků. Vzorky pokrývají všechny kategorie produktů, včetně vůní, make-upu, péče o pleť a péče o vlasy.
Předpokladem je, že zakladatelé chtějí, abyste si mohli před investováním vyzkoušet pečlivě upravenou dávku produktů vyšší třídy. Pokud se vám nějaký produkt líbí, můžete si jej zakoupit v plné velikosti přímo z Birchboxu. Aby podpořili loajalitu, poskytnou vám odměny za objednávání od nich, doporučování přátel a zodpovídání průzkumů. Body lze použít při budoucích nákupech.
Abychom to všechno zaokrouhlili, Birchbox nabízí redakční obsah na webu ve formě krátkých článků a videí. Navíc všechny vzorky přicházejí s odpisy a návody, které společnost přirovnává k „otevření nejnovějšího časopisu vytékající doporučené produkty. “ Dva absolventi Harvardské obchodní školy, Hayley Barna a Katia Beauchamp, založili stránky. Jejich přítel Mollie Chen, bývalý editor krásy v
Condé Nast Traveler, je ředitelem obsahu.Existuje samozřejmě milion míst k nákupu kosmetických výrobků a vzorky jsou obvykle zdarma, že? Zeptal jsem se Katie na jejich obchodní model.
"Jedním z důvodů, proč jsme to takto navrhli, je to, že v kosmetickém průmyslu je tolik nepořádku." Zaměřujeme se na nejnovější a nejžhavější produkty. Ženy často nevědí, jak se dozvědět o všech těchto nových věcech, které se neustále objevují, “řekla mi. Právě teď je na webu k prodeji pouze 12 produktů, ale Katia mě ujistila, že pomalu rozšiřují svou produktovou řadu. Zůstane však pečlivě upraven.
A nakonec, proč bychom měli platit za vzorky? "Je opravdu těžké získat vzorky, které opravdu chcete, zvláště ty luxusní." Na mnoha místech musíte utratit 100 $, než nějaké získáte. Nabízíme také některé těžko dostupné značky, “řekla Katia. Velikosti vzorků budou velké, zastoupeny budou jedinečné značky (jako Phyto a Korres) a budou se týkat produktů, které jsou nové.
Katia si myslí, že často neexistuje loajalita ke značce a že ženy rády zkouší spoustu různých produktů. Jedním z nejzajímavějších aspektů Birchboxu je, že nakonec stránka nabídne přizpůsobení vzorku. Zadáte svůj kosmetický profil a získáte vzorky speciálně pro váš typ pleti, barvu vlasů atd.
Tento koncept se mi opravdu líbí, navzdory některým nevýhodám-jako je skutečnost, že bych nemohl získat prášek Bobbi Brown, který používám šest let. Vyhlídka na překvapivý balíček, který se otevře každý měsíc, a už se nebudete potýkat s malou lahvičkou lektvaru nebo obecným odstínem rtěnky? Za to bych se mohl vzdát dvou latte Starbucks za měsíc.
--Obrázek od Larkina Clarka