Pokud jste zadali www.fashionologie.com do vašeho prohlížeče za poslední týden, možná vás překvapilo, kde jste skončili.
Je to proto, že společnost PopSugar, která vlastní Fashionologie, stejně jako ShopStyle, FabSugar a dalších 12 stránek o módě, zdraví, celebritách, nakupování a fitness, přejmenovala značku.
Identity těchto 15 jednotlivých webů byly složeny do Popový cukr, největší a nejúspěšnější značka společnosti. (ShopStyle je nyní pod PopSugar Shopping a Fashionologie je pod PopSugar Fashion News.) Ve skutečnosti, generální ředitel Brian Sugar a šéfredaktorka Lisa Sugarová - která byla shodou okolností manželi - dokonce změnili název jejich společnosti z Sugar, Inc. společnosti PopSugar, Inc. Společnost uvádí, že jako jeden web PopSugar čerpá 30 milionů uživatelů měsíčně a generuje 250 milionů zobrazení stránek. To je pro publikaci o zájmu žen obrovský.
Proč ta drastická změna strategie? Minulý týden jsem mluvil s Lisou a Brianem Sugarem o nové tváři PopSugar.
Fashionista: Proč tento nový formát a proč hned?
Brian Sugar: Když jsme založili společnost [v dubnu 2006], mysleli jsme si, že budeme jako Conde Nast nebo Time, Inc. - velké vydavatelské společnosti, které provozují webové stránky nebo blogy. Zjistili jsme však, že video v podstatě převzalo zobrazení stránek. Je to pro nás budoucnost, pokud jde o obsahovou reklamu. Funguje to lépe než galerie nebo hlasování: vysoká produkce videa v kvalitě podle seznamu. [Se vším rebrandingem jako PopSugar], je to jako mít jeden kabelový kanál, který má během dne spoustu různých programů - cvičení, nakupování, recepty. Díváme se na sebe spíše jako na ESPN, nebo sem vkládáme nějaký úžasný kabelový kanál, kromě toho, že se staráme o nakupování, celebrity a módu a tak dále a tak dále.K akvizici ShopStyle v roce 2007 jste se dostali do affiliate marketingové hry dříve než většina ostatních. Nyní hodně mluvíte o kombinaci obsahu a obchodu. Jak se to odráží na novém webu? Lisa Sugar: Stránky přizpůsobíme těm, kteří již přicházejí se svými kreditními kartami v ruce tím, že vyfoukneme více nákupního obsahu. Vyděláváme na tom, co ShopStyle již udělal - dojde k změnám v nadpisu a více šancí na provedení nákupů.
BS: Hlas zůstává stejný. Pokud jde o redakční směr, představte si PopSugar jako prominentní příklad toho, že se obsah a obchod spojují. Chceme lidem, kteří se chystají něco koupit, usnadnit, aby si to mohli jít koupit. Naučili jsme se, protože to děláme tak dlouho, že přimět lidi, kteří čtou příběhy celebrit, fitness, zábavy a módy, aby si něco koupili, je opravdu obtížné. Musíme se tedy ujistit, že pokaždé, když jste na webu, víte, že můžete nakupovat. Jakmile přijde čas, kdy chcete jít nakupovat, budete vědět, kam jít.
Zdá se, že spolupráce s inzerenty by usnadnila prodej jedné značky na všech platformách. Existují ale i další weby, které místo nových vertikálek spouští nové domény. Co si o tom myslíš?
BS: Je pro mě těžké komentovat strategie ostatních. Prodej bannerových reklam se sponzorstvím je nejméně výnosný způsob vydělávání peněz na internetu. Máme tři živé zdroje příjmů: obsahová reklama, reklama ve vyhledávání a obchod. S 15 různými webovými stránkami nebylo přimět lidi z Fashionologie, aby dělali jiné věci, tak efektivní, jak bychom chtěli. Pokračujeme ve vytváření stejného skvělého obsahu, ale nyní můžeme prodávat jednu značku každému a mít halo efekt napříč značkou.
Jak se vaše příjmy rozpadají? BS: Je to 45% zobrazení, 45% vyhledávání a 10% obchodování. Myslíme si, že obchod má největší potenciál růstu. V loňském roce jsme spustili a služba předplatného. Během šesti měsíců se to změnilo z 0 na 12 000 předplatitelů.
A jaké příjmy jste loni přinesli? BS: Jsme soukromá společnost, takže tato čísla neprozrazujeme, ale mohu říci, že jsme loni našim obchodním partnerům přinesli maloobchodní tržby 450 milionů dolarů. [Většina z toho byla prostřednictvím ShopStyle.]
V tomto prostoru je velká konkurence. Who What Wear, a Rafinerie29 zvláště. Koho pozorně sledujete? BS: Sleduji Meredith a Time, Inc.. splývající.
Sleduj mě na Twitteru: @lapresmidi