Nyní existuje poměrně málo spuštění elektronického obchodu, které nabízejí návštěvníkům příležitost nakupujte skříně celebrit a „zasvěcených do módy“ (Material Wrld, Hipswap), ale nejsme si jisti, že to někdo dělá stejně dobře jako Vaunte. Zahájen loni v listopadu dvěma bývalými Pozlacení zaměstnanci, Vaunte je lesklý a snadno se používá a má na palubě opravdu dobré lidi (Vaunte jim říká „hvězdičky“) prodávat své nechtěné zboží (Charlotte Ronson, Liz Goldwyn, Stephanie Winston Wolkoff, Annabel Tollman, abychom jmenovali málo). Je to něco jako Coveteur kromě toho, že si můžete koupit všechny kousky, které fotografují-jako vážně přesně to samé kousky v celé jejich pre-vlastněné slávě. Inventář je do značné míry návrhářem, takže nic není super levné-lidé za stránkou vědí, jaké věci stojí za to-ale určitě se dají najít dobré nabídky.
Povídali jsme si se spoluzakladateli společnosti Vaunte Leah Park a Christian Leone o tom, jak stránka vznikla, kam směřuje a jak přimějí módní lidi, aby se rozloučili se svým návrhářským zbožím (nebo je omylem přesvědčili, aby ne), a nahlédli na
Pták majitel Jen Mankinsskříň, která se zítra začne prodávat. Zamyslete se-nemůžeme jít do Birda, aniž bychom si chtěli všechno koupit, takže si umíte představit, jak neuvěřitelný šatník jeho majitel musí být?Jak jste se seznámili a rozhodli jste se začít s Vaunte?Leah: S Christianem jsme se setkali v Gilt Groupe a okamžitě jsme se do toho pustili, protože jsme byli jediní dva lidé s luxusními dámskými módními zkušenostmi ve společnosti. V průběhu let Gilt rostl opravdu velký a Christian a já jsme odešli přibližně ve stejnou dobu a poté jsme v listopadu zahájili Vaunte.
Jak jste přišel na koncept?Křesťan: V počátečních rozhovorech jsme chtěli, aby to bylo jiné, opravdu jsme chtěli, aby to mělo redakční hlas. S módními časopisy je vše velmi zaměřené na celebrity a opravdu jsme se chtěli zaměřit na skutečné ženy, které mají krásné oblečení. Zásilkový obchod existuje roky, je to skvělý model, ale je to model, který se opravdu nikdy nevyvinul a chtěli jsme vzít ten model, změnit ho a „evolucionizovat“ a nechat ho být o těchto ženách skříně. Jsem takový fanatik do interiérů a starožitností a vždy slyšíte o původu nábytku a nikdy jste o ženské módě nikdy neslyšeli. Chtěli jsme to vzít každé ženě.
Leah: Nehrají si se svými stylisty nebo PR společnostmi. Ve skutečnosti tam chodí a vybírají položky, takže se to stane velmi kurátorem až do posledního bodu.
Plánujete ponechat na webu pouze dámské oblečení?Křesťan: Udělali jsme prodej s pánskými kravatami a myslím, že toho uděláme víc. Mluvili jsme o tom, že možná budeme profilovat některé muže. Chodí k nám spousta lidí ohledně domova a dětí. Jsme otevřeni spoustě různých věcí, přičemž hlavní věcí je dámská móda a doplňky.
Jak vyhledáváte a vybíráte dámy, které budete představovat?Křesťan: Zahájili jsme podnikání v New Yorku; sídlíme v New Yorku, takže se zaměřujeme na ženy v New Yorku. Jeli jsme do LA a stříleli jsme tam a v San Francisku a chceme před létem zasáhnout Dallas, Houston a Miami. Je o ženách, které jsou stylové, mají skvělou módu, mají kariéru. Chceme, aby ženy byly zajímavé, podmanivé a dynamické a které milují módu. Leah: Mnoho skříní jsou osobní přátelé-nejlepší přátelé-Christianovi. Naštěstí má spoustu kontaktů a každý společník ví, kdo je, a chce být jeho součástí, takže to byl obrovský podnět a něco, co opravdu zlepšilo náš profil. Křesťan: Máme ženy, které se na nás obracejí, a máme publicisty, kteří se na nás obracejí, aby jejich klienti byli uvedeni. [Poznámka: Leone byl dabován jako jeden z „mužů nové společnosti“ Časy v roce 2006.]
Je někdy výzva přimět „hvězdičky“, aby se rozloučily se svým zbožím?Křesťan: Většinou jsou docela ochotní, ale někdy se stane, že-máme rádi, když je někdo zastřelí v jednom z těchto outfitů, které se chystají prodat. Někdy je vyzkouší a řeknou: „Ach, miluji to.“ Leah: A samozřejmě Christian říká: „To byste si rozhodně měli nechat“ a já říkám: „Neříkej jim to!“ Zjistili jsme, že je jich mnoho ženy budou mít tak zábavný zážitek, že řeknou: „Posílám ještě více věcí.“ To je to, co mám rád, že se to líbí i prodejcům Zkušenosti.
Budou skříně žít na webu navždy?Leah: Není to bleskový výprodej, takže tam vždy bude a co zjišťujeme, jak se naše členství rozrůstá, vracejí se přes počáteční skříně. Křesťan: Dnes jsme prodali šaty Roberto Cavalli ze skříně Veronice Beard, které se zvedly v den, kdy jsme uvedli na trh.
Kolik provize berete?Leah: U každého člověka je to jiné, ale začíná to kolem 30% a brzy se chystáme provést prémiovou službu, a to je 40%. Je to docela konkurenceschopné-jdete do jakéhokoli zásilkového obchodu a začíná to na 50-60, takže jsme tady, abychom vybudovali podnikání a služby těmto ženám.
Co se podle vás zatím nejlépe prodává?Leah: Jsem posedlý takovými daty. Naše nejprodávanější značka je Chanel. Naše nejprodávanější barva je černá. Nejlepší styl jsou šaty a nejlepším doplňkem jsou tašky. Více než 22% našich zákazníků provádí opakované nákupy za pouhé čtyři měsíce.
Jak vidíte, že Vaunte v příštích několika letech roste a vyvíjí se?Leah: Jde nám opravdu o životní styl a lidi, kteří stojí za těmito prodeji, takže chci být schopen prodat vše, co tyto osobnosti chtějí prodat. Jsme jen platforma. Budeme opravdu flexibilní a uvidíme, kam nás trh zavede. Ve skutečnosti nemáme žádná tvrdá rychlá pravidla, kromě toho, že oslavujeme lidi a to, co milují a jejich styl.
Vaunte zahrnuje krátké rozhovory s každou hvězdou, které se zúčastní jejího prodeje, a jedním z našich oblíbených aspektů je, že místo toho, abyste hvězdu požádali, popište její styl, požádají o citát přítele, což dává smysl, protože lidé, kteří dokážou přesně popsat svůj vlastní styl, jsou divní a domýšlivý. Zde je to, co o ní řekl přítel Jen Mankinsové, Starrett Ringbom:
Jenin styl je stejně energický jako její osobnost. Denně září v extravagantní kombinaci návrhářských bláznů, divokých vzorů, nádherných šperků a VRSTV. Je královnou vrstvení. Jenin styl je rozhodně její vlastní. Nikdy jsem neviděl nikoho, kdo by vypadal jako ona, nikdy, ani by se nepřestal míchat s takovou panache. Je to naše vlastní ikona nepoctivého stylu a já ji za to miluji.
Proklikejte se a podívejte se, co bude v Mankinsově výprodeji, přes který můžete zítra nakupovat tento VIP odkaz (místo aby na schválení čekali den). Dries, Proenza nebo Marant, někdo?