Jak Sophie Hulme vybudovala úspěšnou řadu kabelek s „přístupem proti módě“

V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.

„Nepocházím z módního prostředí,“ vysvětluje nejprodávanější návrhář kabelek Sophie Hulme po telefonu z její kanceláře v Londýně. Vstoupila na uměleckou školu, aby studovala výtvarná umění, ale jakmile se věnovala módnímu designu, byla závislá. „Pravděpodobně jsem si myslela, že je to příliš děsivé, a nebyla jsem dost cool, dokud jsem to nezkusila,“ směje se.

Poté se zaměřila na design kabelek. Koneckonců, Hulme fascinovala balení („věci, ve kterých věci držíte“), což dokládají její sbírky šperkovnic a ozdobných penálů. „Je velmi osobní, co máš v tašce,“ vysvětluje. A „je to neuvěřitelně funkční položka. Takže jako designér je to opravdu příjemná výzva, protože máte parametry, ve kterých můžete být nový a kreativní. “

Hulme zahájila svou řadu kabelek v roce 2011 a svět módy - a zákazníci - si jí rychle všimli jedinečná estetika, která dovedně spojuje kultivovanost, eleganci, utilitarismus inspirovaný armádou a rozmar.

V roce 2012 získala nově vznikající talentové doplňky British Fashion Award a do června 2016 rozrostla počet zaměstnanců své společnosti na impozantních 34. Sáčky Hulme classic-meets-quirky se prodávají prostřednictvím 250 maloobchodníků ve 30 zemích-včetně slavnostního zahájení v USA, Selfridges ve své rodné Velké Británii, On Pedder v Asii a Net-a-Porter-a jsou zodpovědně vyráběny v Itálii, Maďarsku a Španělsko.

Před odletem z města na její svatbu - ano, její svatební hostina a „maminka“ si užily personalizované tašky Sophie Hulme - návrhář byl dostatečně velkorysý na to, aby se v chatu s Fashionista zmáčkl o nalezení úspěchu tak rychle v konkurenčním odvětví (a s minimem marketing), ne vytvoření brzy-k-být základní taška a deklarovat její hlubokou lásku k matematice. Přečtěte si hlavní body.

Vaše tašky mají tak výrazné designové prvky. Co bylo vaší inspirací?

Myslím, že nejlepší design pochází z praktičnosti. Protože očividně, když rozložíte [pokovení hardwaru] na více nýtů, rozložíte zátěž a kabelka bude mnohem pevnější. Díval jsem se na to, jak pevně připojit rukojeť, a je to velmi průmyslový způsob navrhování. Je to od přírody velmi mužské a, co si myslím, že je na tom krásné, je to pokládat do 24karátového zlata. Pak přirozeně máte tento strakový prvek. Je to krásné a lesklé, ale stále je to velmi funkční věc, a proto jsou proporce atraktivní. Protože to něco dělá a funguje to.

Pak je kůže stejná kůže, kterou používají k výrobě sedel. Důvod [taška] je bez podšívky je [takže] můžete vidět veškerou kůži a vidět, jak je vyrobena, a opravdu oslavovat materiály. Je to docela mužská kůže, ale s tímto ženským zlatem. Je to docela zajímavé. Myslím, že ženy tento druh crossoveru přitahuje - jen velmi málo žen má zcela ženský, ženský chuť.

Máte technické nebo matematické znalosti? Způsob, jakým popisujete svůj proces návrhu, zní stejně jako vy.

Miluji matematiku! Matematika je moje oblíbená věc. Ve skutečnosti to pomáhá, když provozujete vlastní podnikání. Mám tuto podivnou mysl v tom, že miluji kreativní věci, ale jsem také velmi logický a tento druh crossoveru se v produktu projevuje. Myslím, že navrhuji jako produktový designér. Snažím se tlačit svůj tým k práci [stejným způsobem]. [Kabelky] jsou krásné výrobky, které by měly být nadčasové a poslední. Nesledujeme trendy. Daleko více nás zajímá strojírenství a produktový design.

Jaká byla vaše strategie růstu?

Normálním výchozím bodem často je jít pořádně do tisku a dělat velké show, dělat velkou píseň a tanec a pak doufat, že prodeje přijdou později. Náš produkt byl naštěstí populární a velmi rychle se ujal. Takže teď se doháním a pracuji mnohem více na komunikační stránce, protože, upřímně řečeno, roky jsem měl hlavu zaseknutou v produkční tabulce a sám jsem balil krabice.

Vaše tašky se pohybují od 350 $ za mini crossbody do 2 000 $+ za totes zdobené Swarovski. Jak jste určili cenu?

Používáme stejné kůže jako Hermès a Louis Vuitton, takže naše kvalita je luxus. Ale nabízíme to za současný cenový bod, což si myslím, že někdy může být pro obchodní domy matoucí, protože oni říkají: „Je to současný cenový bod, my měl by to prodat v současné době. ' Ale pak je skvělou zprávou, že lidé opravdu cítí, že všechny jejich peníze jdou spíše na kvalitu než na jméno, což je docela nemoderní přístup. Ale jako spotřebitel chci mít pocit, že všechny moje peníze jdou do kůže, místo aby platil za reklamu.

Myslím si, že určitě, když jsme začínali, byla v té době skutečná mezera. Protože spousta tašek, které byly trochu drahé, ale téměř dostupné, najednou měla vyšlo astronomicky draho a nemohli jste dostat nic pod 1 000 GBP (asi 1 480 $). Cítil jsem, že tato mezera je stále skutečnými penězi a lidé za to stále chtějí skvělou kvalitu, takže to je naše jedinečná nabídka.

Bylo náročné soutěžit s většími značkami?

Soutěžíme ve stejné dílně jako Prada, Balenciaga, [Alexander] Wang, Miu Miu„Všichni tito obrovští lidé, kteří za [prodejem svého produktu] mohou dát obrovské množství zdrojů a vlastní obrovské, fantastické továrny. A přesto s vámi kupující jedou na prodejní schůzku a vidí to úplně stejně jako prodejní schůzku u mega-značky. Očekávají stejnou úroveň služeb. Produkt se musí prodávat stejným způsobem a musí být dodán včas a s cenou mít pravdu a musíte vše správně uvést stejným způsobem, jakým je schopen podnik pro 1000 osob dělat. Takže to je ze své podstaty šílené.

Myslím, že důvod, proč to pro nás fungovalo, je ten, že jsme se nesnažili konkurovat jim reklamou nebo konkurovat jim komunikací. Samozřejmě se teď snažíme, ale je tu tolik hluku, že to nemůžete udělat. Myslím, že pro nás fungovalo to, že: produkt je správný a lidé si ho koupili, protože ten produkt chtěli, než proto, že na něm chtěli název.

Vždycky tam je 'It Bag', což může být pád stylu tašky. Jak projdete tenkou linkou s taškou, kterou chce každý, ale ne také hodně?

Myslím, že to nechává produkt vést značku, protože někdy, když lidé udělají příliš velkou píseň a tančí a začnou hlasitě křičet, lidi to už omrzí. Zatímco jsme organicky rostli, protože si to lidé chtěli koupit.

Doufejme, že způsob, jak se vyhnout [dosažení bodu nasycení], je být citlivý na neustálé rozvíjení vašich myšlenek. Ujistěte se, že spotřebitel sleduje cestu s vámi. Neskákejte příliš rychle, protože pak se jen ptají: „Co je to?“ a 'to, co jsi dělal předtím, se mi líbilo.' 

Zahájili jste večer a brzy představíte šperky. Jaké další kategorie byste chtěli zdolat?

V určitém okamžiku na obzoru by byly boty pro naši značku opravdu zajímavou věcí. Protože existuje zajímavé místo, kde by náš cenový bod byl, pokud si myslíte o ekvivalentu pro tašky... Ale můj vedoucí výroby mě stále drží na uzdě. Už máme dost starostí.

Tento rozhovor byl kvůli přehlednosti upraven a zkrácen.

Chcete více Fashionisty? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nás přímo ve své doručené poště.