Zboží ze sousedství.
Foto: s laskavým svolením sousedského zboží
Jak se mnozí z nás blíží ke svému druhému měsíci karantény, je jasné, že to jde nezávislé módní značky bude zvlášť silně zasaženo zavíráním obchodů a ekonomickou recesí způsobenou pandemií. Ale alespoň jeden prodejce jim chce pomoci odskočit.
Minulou středu, Sousedské zboží - která provozuje pobočky v New Yorku, NY a Plano a Austinu v Texasu - oznámila, že bude přijímat žádosti o novou iniciativu s názvem The Commons, bezplatná platforma speciálně pro značky, které byly negativně ovlivněny pandemií, ať už je to kvůli velkoobchodnímu zrušení nebo jiným příjmům narušení.
Sousední zboží tradičně účtuje značkám malý poplatek za předvedení svých produktů a také procento z prodeje. Značky vybrané pro The Commons budou mít ty své předvedené online (pokud je to logisticky možné) a ve speciální sekci jeho obchodů, jakmile se znovu otevřou, a to zdarma.
Podle spoluzakladatele Matta Alexandra vznikl nápad na The Commons jen týden před oznámením. Když přemýšlel o tom, jak znovu otevřít na druhé straně, říká, že cítil, že „by bylo nezodpovědné dát něco dohromady, co neuznává, že spousta lidí přichází o práci a spousta značek ano bojuje. "
Kromě toho, že Alexander uvěřil, že je to „správná věc“, cítil, že tato iniciativa má z obchodního hlediska smysl, přestože neočekává, že by na tom vydělal nějaké peníze: „Vždy jsme věřili, že obchodování s relevancí je v maloobchodě důležitější než kdy dříve průmysl. Budete chtít mít pocit, že přispíváte k něčemu smysluplnému, víc než jen snaze vytáhnout dolary z peněženek. “
Související články
Jak špatná je pandemie pro malé maloobchodníky - a mohou se odrazit?
Fyzický prostor pro značky Instagram: Je to budoucnost maloobchodu?
Co všechno špatná maloobchodní zpráva roku 2019 znamená pro rok 2020
Sousedské zboží se zrodilo částečně z touhy poskytnout značkám méně riskantní, těžkopádný a nákladný způsob, jak ponořit prsty do nohou fyzický maloobchod, který i digitálně nativní značky považují za cenný způsob expozice a získávání zákazníků (odtud nedávné šíření vyskakovací okna). Mezitím by Neighborhood Goods poskytovalo nakupujícím neustále špičkové služby zákazníkům rotující inventář od skvělých značek pod radarem a dokonce i od akcí, díky čemuž je plně zážitkový přístup. (Místa jsou také vybavena kuchyní.)
Sousední zboží se považuje za evoluci tradičního obchodního domu. „Značky od nás získávají vyšší marže [než obchodní domy] a obrovské množství dat,“ popisuje Alexander nový produkt, který mohou partneři značky Neighborhood Goods používat k zobrazení reportů o prodeji, demografii a inventáři v reálném čase. Zdůrazňuje také skutečnost, že každé místo je jiné a vyhovuje svému prostředí a že značky mohou přizpůsobit svou přítomnost v každém z nich.
Týden po oznámení The Commons Alexander říká, že už obdrželi spoustu žádostí, ale oslovili tolik značek, aby vyjádřili zájem o spolupráci s nimi v tradičním stylu způsob. „Pokud něco, máme v našem modelu [nyní] větší přesvědčení,“ vysvětluje.
Ještě před vypuknutím maloobchod byl uprostřed zúčtování, s kamennými institucemi jako Barneys a Zahajovací ceremonie zavírají dveře (v moři dalších retailových bankrotů) - ponechává mnoho malých módních značek, které se na tyto účty spoléhaly, ve štychu.
Dnes se v podobné situaci, v rozšířenějším měřítku, ocitlo mnoho nezávislých designérů, kteří se spoléhali na velkoobchodní vztahy s kamennými obchody. Dokonce i velcí maloobchodníci s komponenty elektronického obchodování jako Saks Fifth Avenue jsou zrušení objednávky, zpoždění plateb, agresivně diskontující jarní zásoby a plánování snížených nákupů v nadcházejících sezónách. Experti mezitím předpovídají pandemii může to být to, co „končí“ řada již potýkajících se obchodních domů. To je vše, co lze říci, že tyto události urychlují konverzaci, která se děje v zákulisí po celá léta: Možná je čas přehodnotit tradiční sezónní velkoobchodní model.
Showfields, NYC.
Foto: s laskavým svolením Showfields
Jedním z vedlejších produktů této diskuse je pokračující posun mezi mnoha značkami směrem k přímému prodeji spotřebitelům. Jiní argumentují novými a lepšími podmínkami mezi maloobchodníky a designéry. Retail-as-service platformy jako Neighborhood Goods, Showfields, B8ta a Re: obchod se objevují jako další alternativa: Všechny fungují trochu jinak, ale podstatou je, že značky platí poplatek a potenciálně a malá provize za vystavení zboží v obchodě, kde mohou prodat tolik nebo málo, kolik chtějí, a kdykoli vytáhnout čas; platforma zaměstnává obchodní partnery a nabízí značkám přístup k datům typu back-end.
Mnohé z těchto platforem podporovaných VC jsou relativně mladé a pravděpodobně mají dostatek kapitálu, aby se mohly odrazit, jakmile budou moci znovu otevřít. Showfields loni v únoru získal 9 milionů dolarů; Loni v říjnu získala B8ta 50 milionů dolarů. Sousední zboží loni v září získalo 11 milionů dolarů a Alexander uvedl, že tržby v lednu a únoru meziročně vzrostly o více než 600%.
Společnost Neighborhood Goods, která po uzavření prodejen pozastavila všem svým členům partnerství se značkovými partnery, měla ambiciózní plány expanze, než se to všechno stalo. A přestože je může pronásledovat způsobem, který je „opatrnější a všímavější“, Alexander říká, že je stále plánuje pronásledovat, poznamenává, že už dostal „zajímavé“ nabídky od pronajímatelů, které by pravděpodobně nebylo možné před koronavirem.
Společnost Showfields - která od uzavření pobočky v New Yorku pořádá nákupní živé přenosy na podporu partnerů a umělců značky - plánuje podle svých generálních ředitelů a spoluzakladatelů Tal Zvi „pokračovat naplno“ v plánech expanze, až bude po všem, včetně otevření místa v Miami Nathanel. „V blízké budoucnosti bude naše mise stále důležitější, protože značky musí soutěžit o pozornost zákazníků; naše fyzická platforma poskytla inovativní offline řešení a jsme nadšeni, že můžeme pokračovat v budování naší digitální platformy jako online řešení, “říká Fashionista v e -mailu. Společnost Showfields také pořádá „digitální kulaté stoly“ pro své značkové partnery s odborníky diskutujícími o problémech, se kterými se právě teď potýkají.
Zda platformy jako Showfields a Neighborhood Goods předběhnou obchodní domy, se teprve uvidí - a může záviset na obchodních domech ' ochota drasticky se změnit, pokud jsou vůbec schopni vydržet dostatečně dlouho na to - ale je fér říci, že jsou v současné době v silné pozice. Ještě něco, co stojí za zmínku, je, že když se otevřou zpět, nebudou zahlceni spoustou přebytečného inventáře, který budou nuceni výrazně zlevnit, zatímco obchodní domy ano.
„V odvětví, které se snaží přizpůsobit se budoucnosti, celá tato krize urychlí převládající vítr v maloobchodě,“ argumentuje Alexander. „A skončíme na relativně dobrém místě na druhé straně.“
Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.