Jak Nicky Zimmermann prošel od prodeje šatů na bleším trhu v Sydney po celosvětové převzetí australského stylu

V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním a kosmetickým průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.

Téměř tři desetiletí v Zimmermann se stmelil jako první jméno, které se vybaví, když se řekne australská móda. Díky vylepšenému přístupu k plavky, řada připravená k nošení plná hezkých potisků a vyšívaných krajkových šatů, doplňků a nedávno vydané limitované edice pánské desky šortky.

Štítek se sídlem v Sydney se také stal synonymem uvolněného stylu celebrit inspirovaného resortem. Mezi jeho fanouškovskou základnu patří kolegové Australané Margot Robbie a Jessica Hart, stejně jako vlivné hvězdy jako Kendall Jenner a Beyoncé; Kate Middleton zejména vedla prodeje, když ona měl na sobě Zimmermannovy bílé šaty Romer během hodně fotografované cesty královského páru po Austrálii v roce 2014.

Není překvapením, že původ značky je stejně okouzlující jako jejích 27 let v podnikání. Po absolvování East Sydney Tech (nyní The Fashion Design Studio at Ultimo TAFE) v roce 1989 Nicky Zimmermann zřídila stánek prodávající své návrhy na Sydney's Paddington Market. Přítel a kolega absolvent, který se připojil k

Móda Zaměstnanci Austrálie náhodou nosili do práce jednu ze Zimmermannovy vyšívané košile se západním límečkem, což vedlo k dvoustránkové funkci časopisu.

Expozice vedla k zabití domácích velkoobchodních objednávek a první kamenné prodejně značky v kreativní a moderní čtvrti Darlinghurst v Sydney. Její sestra Simone poté rychle nastoupila, aby jako kreativní doplnila Zimmermannovu designovou kreativitu ředitelka se svou bystrostí pro „všechny praktické věci - dokončení věcí a vlastně vypracování pořádného podnikání. " 

Následoval obchod na Oxford Street, hlavní maloobchodní ulici v Sydney, spolu s debutem na Australian Fashion Week v roce 1996. Řada svršků a šatů se postupně rozrostla do denimu a plné kolekce konfekce. Plavání bylo dalším zřejmým krokem, ale Zimmermann představil kategorii tehdy převratným způsobem: Představila plavky jako součást módního oblečení připraveného na nošení, což je krok, který by nakonec přinesl značku Aussie mezinárodní mapa.

„Chtěl jsem přidat plavání do řady konfekce a v těch raných letech to bylo absolutní obrat bod, protože rozhodně získal [mezinárodní tisk], “říká Zimmermann po telefonu od Sydney. „Elsa Klensch z CNN udělal o nás celý příběh, který hrál po celé Americe, a odtud jsme v New Yorku vyzvedli agentku, která zavolala, jakmile to uviděla. “ 

Státní debut v Miami Swim Week následoval. Rychle vpřed do roku 2018 a značka Zimmermann má nyní 30 obchodů po celém světě, včetně nově otevřené pobočky v St. Tropez. (Značka odmítla diskutovat o příjmech tohoto příběhu.)

Během Zimmermannova brzkého rána (pro ni), večera (pro nás), se ohlíží za tím, proč její vize pro změnila tehdy zastoupená kategorie plavek, jak sestry vzaly značku z domácího miláčka Aussie do mezinárodní velmoci a the Efekt Kate Middleton. Zde jsou hlavní body našeho rozhovoru.

Jak se plavky staly pro značku Zimmermann v mezinárodním měřítku takovou změnou hry?

Naše plavky byly bytostně propletené s oblečením. V 90. letech se na plavky takto nehledělo. Na začátku to pro některé lidi - zejména ve Státech - bylo trochu obtížné pochopit. Spousta obchodních domů nechtěla dávat oblečení na plavání. Naše první objednávka v obchodním domě byla Harvey Nichols [ve Velké Británii], kteří byli připraveni udělat něco jiného. Ve skutečnosti nám pověsili plavky s oblečením v oděvním oddělení. Byl to opravdu jiný nápad a očividně to fungovalo. Opravdu jsme to vybudovali, pak jsme oddělili naše konfekce a dokázali jsme to posunout na zcela novou úroveň, pokud jde o design. Dokázali jsme stále dělat to, co miluji, a míchat do uvolněnějšího, ale stále zjevně velmi detailního oblečení, ale v rámci plavecké kolekce.

Také jste byli jednou z prvních značek, které se připojily k Net-a-Porter, když se luxusní a návrhářské značky stále obávaly elektronického obchodování. Jak jsi věděl, že to tak dobře dopadne?

Net-a-Porter nás tehdy oslovil, i když bylo opravdu brzy. Své prodáváme jim už 13 let, takže to bylo také na začátku jejich podnikání. Ale pak byli extrémně a evidentně známí a definovali, čím se jejich podnikání stane. Opět bych řekl, že pro nás změnili hru jen kvůli celosvětové expozici. Skutečnost, že přijali to, co jsme udělali, tak dobře, porozuměli tomu a milovali jeho autentičnost. Vždy měli jasnou představu o tom, co je naše značka, jaký je produkt a co pro ně může udělat. Vždy jsme tedy mohli být skvělými partnery a nikdy se nás nesnažili přesunout do něčeho jiného.

Kdy a jak jste si uvědomili, že je čas globálně růst?

Přicházet z Austrálie bylo ve skutečnosti [jít do světa] extrémně neobvyklé, hlavně kvůli sezónním výzvám. Byli jsme připraveni vyměnit si roční období a kompletně pracovat v rámci programu severní polokoule, který se nám designově velmi osvědčil. Udělali jsme to velmi brzy. Jakmile jsme prodali společnosti Net-a-Porter, museli jsme prodávat úplně stejný produkt po celém světě. Nemohli jsme nám něco doručit [v Austrálii] a pak to dostali o šest měsíců později. Prostě to nebylo životaschopné a designově nevhodné nebo to, co jsme chtěli udělat. Takže to posunulo naše podnikání, v tom, co jsme dělali a jak plánujeme a jak navrhujeme, a odtamtud se to posunulo kupředu. Ale myšlenka mít globální podnikání byla vždy něco, co jsme chtěli dělat hned od prvního australského týdne módy, a to je přesně důvod, proč jsme udělali to, co jsme udělali. Jen jsme nevěděli, že se z toho vyvine tohle (smích).

Zimmermann nyní ukazuje na New York Fashion Week, počínaje Resortem 2014, a již není v Sydney. Proč New York?

Myslím, že to sahá až k našemu prvnímu agentovi pocházejícímu z New Yorku. V Americe pracujeme 20 let - jsme tam jen důsledně a vytváříme a ukazujeme sbírky. V Americe jsme stavěli od té doby, co nám ten agent poprvé zavolal. Zdá se, že jsme velmi snadno pochopitelní; americký trh doslova zapadl do toho, co jsme dělali, a nikdy jsme se vlastně nemuseli vysvětlovat. Strávili jsme tam tolik času a vybudovali jsme si mnoho vztahů s médii a velkoobchodem. Pak jsme se rozhodli, že otevřeme naši „centrálu“ v New Yorku a budeme dělat New York Fashion Week. Mluvíme o tom, že New York je náš druhý domov. Jsem velmi připoutaný k New Yorku, cestoval jsem tam téměř 25 let. Miluji to. Strávil jsem tam polovinu času.

SOUVISEJÍCÍ ČLÁNKY

Kate Middleton v bílých šatech v roce 2014 byla obrovská. Jak k tomu došlo a jak to ovlivnilo vaši značku v mezinárodním měřítku?

[Middleton] to podle všeho skutečně viděl online. Obdrželi jsme žádost o šaty, ale opravdu jsme netušili, jaký bude výsledek toho, co to bude. Bylo to pro nás celé úplné překvapení. Doslova jsme to viděli ve stejnou dobu, kdy to všichni ostatní dělali v televizi. Byl to neuvěřitelný okamžik a také pro naši rodinu a pro mé rodiče to tolik znamenalo. Obvykle jsme docela uvolněni, když celebrity nosí naše věci. Je to skvělé a vždy se tím snažíme respektovat jejich soukromí: jak k tomu přišli, všechny ty věci, na které se vždy ptáte. Ale tenhle byl opravdu skutečný okamžik a skutečnost, že ji nosila v Austrálii - byli jsme jediným australským návrhářem, který nosila - a ona nosil na pláži běh v písku... nemohlo to být dokonalejší.

Jak to ovlivnilo prodeje?

Všude bylo vyprodáno. Lidé ty šaty stále milují. Kupodivu jsem byl v New Yorku, když styl přistál v obchodě, a rozhodli jsme se zkrátit určité množství [šatů] a nezbláznit se. Toho rána jsem byl v obchodě a před vchodovými dveřmi a po ulici byla fronta. Bylo to neuvěřitelné. Dosah byl všude. Ona nosil znovu ve Wimbledonu. Byla to opravdu jen jedna z těch bláznivých věcí. Simone a já někdy o těchto věcech mluvíme a spousta z těchto věcí má štěstí a ve vaší firmě zásadně mění hru. Stačilo udělat šaty. Neměli jsme nic společného s tím, že se rozhodla nosit nebo kde je nosila.

Zimmermann je také oblíbeným celebritou. Jak tato expozice pomohla rozšířit povědomí o vaší značce? Jak velká část vašeho marketingu a PR je na to zaměřena?

Rozhodně to má velký efekt pro podnikání. Za nás osobně musím říci, že nejlepší jsou ti, o kterých nevíme, udělají fotku a vy ji vidíte a jdete: „Panebože.“ Někdy nevím, jak ten oděv dostali. Nevím, jestli to dostali online. Některé opravdu velké hvězdy, prostě chodí po obchodech jako normální lidé. Dost často říkám obchodním dívkám: 'Páni, bylo to divné?' Myslím, že zvláště v Los Angeles to není divné. Netlačíme na věci. Neposíláme produkt nikomu, pokud o něco konkrétně nepožádá a my s ním nemáme vztah.

Ve věku elektronického obchodování a strachu z „maloobchodní apokalypsa„Proč je pro značku tak důležité mít tolik kamenných míst?

Pro nás je to nesmírně důležité, zejména být značkou z Austrálie. Tady jsme tak známí. Dívky s námi vyrostly. Vědí, co děláme a kdo jsme naruby. Prostřednictvím našich mezinárodních obchodů jsme schopni ukázat, co je to za značku, jak je oblečení [prezentováno] a merchandising. Ale je to také o Zkušenosti v obchodě. Máme odlišný přístup k většině značek v tom, jak pracujeme s naší klientelou, a je pro nás jedinečný. Jde o to, abyste opravdu ukázali, kdo jste, dostali lidi do toho prostředí a cítili se pohodlně. Pro nás chápeme, že při zkoušení resortu a plavek musíte být ve správném prostředí a mít dobré osvětlení a být pohodlný. Potřebujete opravdu skvělé služby, kteří vědí, že [když] si oblékáte plavky, jste velmi zranitelní. Osobně tomu rozumím. Jsme si toho extrémně vědomi. Navíc, lokální infuzí a pochopením toho všeho.

A právě jste otevřeli základnu v St. Tropez.

Trochu pro nás je, že milujeme obchody na místech, kam chceme jít. Když jsme otevřeli obchod ve East Hamptonu, [tam] jsme se Simone vždy rádi chodili v létě a setkávali se s našimi kamarády. Pro nás, být na takových místech prázdnin, jako je St. Tropez, je to opravdu o tom. Byl jsem tam. Viděl jsem naši dívku: Přijíždí na lodi. Zůstává v hotelu, kupuje si dům. Mohou být na prázdninách a mohou si koupit věci, které mohou nosit a chtějí nosit hned a tam. v Miami„Máme úžasnou místní klientelu, která tam žije a naše oblečení je pro ně jako stvořené, ale turisté, kteří sem přicházejí, si lidé jen vybírají věci. Tu noc si chtějí obléknout šaty. Chtějí nové plavky.

Společnost Zimmermann se rozrostla do kategorie doplňků a nedávno představila pánskou pánskou šortkovou kapsli - co dál?

V současné době neexistuje žádný plán, jak ji rozrůst na [trvalou] pánskou kolekci - je to jen zábavný projekt pro toto léto kolem obchodu Saint Tropez. Ale nikdy neříkej nikdy! Existuje spousta příležitostí pro věci, které můžeme dělat: očividné sluneční brýle a plážové ručníky. Zabýváme se šperky a taškami a děláme mnohem rozšířenější řadu bot. Ale pro mě pokračuji v práci na těch věcech na pozadí a partnerstvích a způsobech, jak je dělat tak, jak bychom chtěli. Nespěchejte, jde o to je prostě dělat a dělat to dobře.

Tento rozhovor byl kvůli přehlednosti upraven a zkrácen.

Fotografie z domovské stránky: Jason Reed - Pool/Getty Images

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.