Foto: Drew Angerer/Getty Images
Jako novinky z Barneysův bankrot a následný prodejní šíření, kolektivní smutek pro zašlou maloobchodní éru byl přinejmenším zabarven potěšení ze slíbených prodejů a krádeží, které by obchody Barneys zbavily neprodaného inventáře před jeho novým majitel, Skupina ABG, nadobro zavřel dveře prodejce. Co to ale znamená pro značky, které dodaly tento inventář?
Některé z nejmocnějších módních společností, jako jsou ty, které vlastní LVMH, nebudou zahrnuty do likvidačních prodejů snižujících marži, které se vztahují na jiné produkty prodávané v Barneys; jejich zboží je chráněno smlouvami sjednanými dlouho předtím, než vůbec vypukly pověsti o bankrotu Barneys.
Mezitím se objevující návrháři a nezávislé značky uzavřeli do méně výhodných smluv se společností Barneys, které se naklonily ve prospěch nyní mrtvého velkoobchodníka, jsou ponechány ve štychu, protože likvidační operátoři rozhodují, jak a kdy slevit z módních předmětů, z nichž mnohé jsou stále k dispozici za plnou cenu jinde na trh.
„Byla to výzva k probuzení pro malé podniky, které ještě neprošly útlumem,“ říká Susan Scafidi, ředitelka Institut módního právas odkazem na Velká recese, která zpochybnila maloobchodní prostředí před deseti lety. „Pokud skutečně máme na obzoru recesi, ať už to znamená cokoli, Barneysův [bankrot] může být zvonem věci, které přijdou a mohou dát spoustě malých značek heads-up o tom, jak myslet strategicky a defenzivně vpřed."
Barneyův bankrot je v současném stavu maloobchodu stěží ojedinělým případem selhání. Coresight Research zjistil, že mezi hlavní faktory, které v posledních dvou letech vedly k bankrotům maloobchodu, patří nasycení fyzických maloobchodních prostor v Spojené státy, měnící se spotřebitelské trendy, rostoucí prodeje elektronického obchodování a rostoucí dluh mezi maloobchodními společnostmi, z nichž každý je stále evidentní dnes. A podle a Průzkum BDO 2019, více než polovina dotazovaných amerických maloobchodních vedoucích se domnívá, že bankroty do konce roku porostou, stejně jako se mnozí připravují na hospodářský útlum.
Související články
Co se 5 úspěšných designérů naučilo při spuštění během recese v roce 2008
Co se děje s Barneysem? Časová osa jeho prodeje a co dál
Všechny způsoby financování módní firmy v roce 2018
Vzhledem k výhledu je nutné, aby se menší značky-které nemusí mít padák dovolený mateřskou společností bohatou na hotovost-připravily na potíže na maloobchodním trhu. Zde je několik tipů, jak se chránit před další katastrofou, jako je ta, která se stala v Barneys.
Diverzifikujte svoji maloobchodní přítomnost
Podobně jako by to při investování mohl udělat jednotlivec, nejlepší věc, kterou může menší módní značka udělat, aby se chránila na náročném trhu, je diverzifikace jejího maloobchodního přístupu. Pryč jsou doby, kdy se značka mohla ke spotřebitelům dostat pouze prostřednictvím fyzické prestiže obchodní dům se sídlem ve velkém městě, říká Charcy Evers, maloobchodní konzultant a trend v New Yorku analytik.
„Nebezpečí v první řadě je, aby se jakákoli značka dostala do postele s jakýmkoli prodejcem tak hluboce, že kdyby maloobchodníkovi se něco stane, má to škodlivý účinek na značnou část jeho podnikání, “ Říká Evers.
Vybudování robustní strategie maloobchodního kanálu vyžaduje přinejmenším přímý kanál pro spotřebitele prostřednictvím vlastních webových stránek nebo obchodu značky, při práci se směsí specializovaných maloobchodníků a maloobchodníků s elektronickým obchodem a také s platformami sociálních médií, které pomáhají značkám setkat se se svými spotřebiteli tam, kde jsou.
Vzít Plocha“Newyorská značka, kterou Beckett Fogg a Piotrek Panszczyk založili v roce 2013, tedy dlouho po skončení Velké recese a v době, kdy luxusní a módní prostory nacházely novou trakci na trhu. Co přitahovala oblast se svým oblíbeným instagramovým příslušenstvím a jedinečným smyslem pro zářivý půvab by kdysi byli považováni za svatý grál velkoobchodních vztahů-od Barnese zaměřeného na módu a Zahajovací ceremonie k přístupnějším Nordstrom. Společnost Area říká, že některé z jejích nejmenších velkoobchodních účtů jsou stejně cenné jako větší maloobchodní partneři značky v závislosti na tom, jak blízko se konkrétní maloobchodník může dostat k cílovému nakupujícím společnosti Area.
Ačkoli značka odmítla poskytnout specifika, spoluzakladatel Fogg vysvětlil, že Area plánuje růst svého nedávno spuštěného přímý kanál pro spotřebitele a méně spoléhat na velkoobchodní zákazníky, kteří mohou ignorovat některé zásadní produkty, které dávají společnosti Area její jedinečná estetika. Značka také plánuje nést produkty, které jsou exkluzivní pro její platformu elektronického obchodování (a možná kdysi byla nalezena u maloobchodníka, jako je Barneys), aby přilákala zákazníky na její stránky. Pokud jde o zbývající vztahy s třetími stranami, Fogg říká, že Area se dnes ke svým velkoobchodníkům staví opatrněji.
„Samozřejmě je důležité pěstovat konkrétní vztahy, ale musíte si zachovat exkluzivitu fiskálně odpovědným způsobem,“ říká Fogg Fashionistovi prostřednictvím e -mailu. „Aktuální turbulentní maloobchodní prostředí je třeba respektovat... neustále se mění a vy musíte být připraveni přizpůsobit se a reaktivně měnit strategie. Aby se to stalo, musíte mít k dispozici strategie růstu, které nespoléhají na úspěch jiné společnosti. “
Zkuste alternativní prodejní modely
Je také důležité, aby značky prozkoumávaly netradiční formáty pro práci s velkoobchodníky. Evers vysvětluje, že několik obchodních domů v rámci svých maloobchodních prostor vytvořilo tržiště (odlišný od modelu „shop-in-shop“) pro zvýšení návštěvnosti a zároveň pomáhá kupujícím objevovat nové značky. Macy má svou verzi s názvem „The Market“, zatímco Bloomingdales má „Kolotoč“ a Kohlovy má „Kurátor Kohl“. U značek jim to umožňuje přístup ke kanálu obchodního domu (což znamená, že se dostanou před více nakupujících, než by sami), aniž by nutně prodávali oblečení maloobchodníkovi, který nemusí být schopen přesunout produkt. A pokud kanál obchodního domu není tam, kde nakupují zákazníci vaší značky, existují alternativní modely; myslíte, že se to líbí společnostem poskytujícím maloobchodní služby B8ta, které pomáhají značkám předvádět své produkty v obchodech po celé zemi a porozumět analytice maloobchodu při vývoji nových produktů.
Případně móda a kosmetické značky může prozkoumat model zásilky, který je běžně používaný značkami šperků a který značce umožňuje „půjčovat“ své výrobky obchodnímu domu, dokud nebudou prodány. K tomu je zapotřebí, aby značka podala prohlášení o financování podle jednotného obchodního zákoníku s podrobným popisem zboží značky, které je zasíláno, vysvětluje Adrienne Montes, advokátka v newyorské advokátní kanceláři Gabay & Bowler a předsedkyně výboru pro módní právo v New York City Bar Sdružení. „Jakmile bude finanční výkaz podán a zdokonalen, upozorní ostatní věřitele, že toto zboží nevlastní tento maloobchodník,“ vysvětluje Montes. „Je klíčové, aby prohlášení bylo řádně zdokonalováno a pravidelně obnovováno a aby si značka vedla podrobný záznam o každé položce zásilky.“
Ochranné finanční strategie jsou dalším způsobem, jak se značky mohou doslova a do písmene pojistit proti rizikům, kterým při spolupráci s velkoobchodními partnery čelí. Scafidi vysvětluje, že nákup pojištění úvěru může být nákladově efektivní způsob krytí nezaplacených faktur velkoobchodníka, pokud by se k tomu dostalo, jako tomu bylo u Barneys. Další možností je faktoring. Jak Scafidi vysvětluje, je to běžná forma financování, ve které vám faktor platí procento z peněz velkoobchodníka vám může být dlužen po dokončení nákupu, abyste nemuseli čekat na finanční prostředky na rozsvícení světel ve vašem předváděcí místnost. Jakmile velkoobchodník zaplatí svou fakturu, faktor shromáždí procento z těchto peněz a poskytne vám zbývající procento za předpokladu, že velkoobchodník ve skutečnosti zaplatí své neuhrazené faktury.
V podstatě „Máte peníze dříve, faktor je obvykle sekundárně pojištěn proti ztrátě a faktor nese riziko, že obchod nezaplatí,“ říká Scafidi.
Když se maloobchodníci dostanou dolů, vyhledejte právní pomoc
V ideálním případě bude stávající smlouva značky s prodejcem třetí strany stanovovat, jaké jsou produkty značky odkoupeno nebo zlevněno v případě bankrotu nebo špatného prodejního čtvrtletí, i když to nemusí být vždy případ. V mnoha případech mají menší módní značky menší páku, když se blíží k velkoobchodníkovi bankrot, zbývá vyzvednout veškeré finanční zbytky, které zbývají poté, co jsou zajištěni věřitelé maloobchodníka zaplaceno.
Bohužel je riskantní, aby se jakákoli skupina nezávislých módních značek připojila jako spotřebitelé při hromadné akci soudní spor, protože to lze považovat za určování cen nebo omezování obchodu, které porušuje antimonopolní zákony, Scafidi říká. To znamená, že módní značky mohou spojit své zdroje a najmout si právní pomoc za okolností bankrotu sdíleného maloobchodníka, aby získali zpět peníze nebo usilovali o vrácení peněz (zákonné ustanovení, které může značka zahrnout do svých velkoobchodních smluv, které vyžadují, aby maloobchodníci zaslali zboží zpět) nebo zpětný odkup, ačkoli jde o případy vzácný.
Pro značku vázanou na peníze existují dotované a bezplatné právní zdroje, které mohou designérovi pomoci vést soudní spory proti vadnému prodejci. Montes říká, že místní advokátní komory a právnické školy mohou nabízet právní poradenství pro bono (v New Yorku to může zahrnovat např. projekt sousedského podnikatelského práva NYC Bar Association nebo jeho výbor pro módní právo, který spolupracuje s institutem Fashion Law Institute v Právnická fakulta Fordham hostit kliniky po celý rok.)
„To, co je pro tyto značky klíčové, je být hbitý, být flexibilní a umět rychle selhat,“ radí Evers. „Musíte to zkusit, musíte experimentovat a obnažit se, ale nemůžete mít ve vodě celé tělo, stačí si do něj takříkajíc namočit palec na noze. Myslím, že je to chytrý způsob, jak se přesunout na nezmapovaná území. “
Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.