Jedním z největších maloobchodních úspěchů recese byl Dressbarn, který nedávno hlášeno tržby ve druhém čtvrtletí ve výši 594,1 milionu USD, což je od roku 2009 nárůst o 73%.
Velký důvod, proč se Dressbarn v poslední době daří dobře: Jeho akvizice společnosti s názvem Tween Brands, která zahrnuje Justice-a méně slutty verze Rave, oblíbeného obchodního centra, když jsem byl doplněk-a Limited Too, původně odnož The Limited.
Velmi dobře si ale vede i samotný Dressbarn-který je známý fádním pracovním opotřebením u missek a plusových velikostí. Tržby obchodu ve druhém čtvrtletí vzrostly o 7% na 209,3 milionu USD. A tržby v obchodech, které byly otevřeny po dobu nejméně jednoho roku-nazývané srovnatelné tržby v maloobchodě-vzrostly o 6%. Nárůst srovnatelných prodejů v obchodech je pro maloobchodníka skutečným úspěchem. Přesto jsem zmatený. Jak to může být? Jak může takový mizerný obchod dál vydělávat peníze?
Než se z této diskuse stane debata o módním snobství, rád bych řekl: Rozumím. Chápu, že Dressbarn není obchod pro posedlé módou, chápu, že ne každý v Americe chce nosit mátově zelené a otrocké podpatky a chápu, že H&M nevyhovuje většině šedesátiletých žen.
Ale podívejte se na možnosti. Je tu Gap. Je tu Target. Sakra, je tu LL Bean a Land's End. Proč jsou lidé přitahováni na místo, kde se prodává fádní, nelichotivé oblečení? V této sezóně se zdá, že tématem Dressbarnu jsou rozšířené džíny a hippie košile. I když tento vzhled může fungovat na některých ženách, rozhodně není univerzálně lichotivý, zvláště v tak nudných barevných způsobech, jako je ukázané tričko s trubkovým rukávem. Nemůže to být kvůli ceně-výše zmíněné obchody v této oblasti dobře bodují.
To není záležitost módy. Je to otázka stylu. Většina žen chce vypadat reprezentativně a stylově, bez ohledu na to, jaký velký nebo malý zájem mají o přistávací dráhu. Proč tedy cestují do Dressbarnu ze všech míst, aby toho dosáhli?