Lew Frankfort, Andrew Rosen a Lauren Sherman z 'Business of Fashion' na 2016 Tech Tech Forum. Foto: Fashion Tech Forum
„Nikdy se to nevyvíjelo takovou rychlostí, jako se to děje nyní,“ řekl Andrew Rosen na Fashion Tech Forum 2016 ve čtvrtek v Brooklynu, kde se zabýval mnoha změnami, které v současné době ovlivňují módní průmysl. „Globalizace narušila porozumění společností jejich obchodní platformě.“ Zakladatel a generální ředitel společnosti Theory, který je také generálním ředitelem společnosti Helmut Lang a investorem společnosti Rag & Bone, Alice + Olivia a Proenza Schouler, vystoupili na pódium, aby diskutovali o globalizaci módy, měnící se roli velkoobchodu a o tom, co hledá u mladých značek, než se pustí do investice. Rosen se přidal Lew Frankfort, zakladatel firmy rizikového kapitálu Benvolio Group a bývalý výkonný předseda Coach (kde on dohlížel na růst značky z 6 milionů dolarů v roce 1979 na více než 5 miliard dolarů v roce 2013).
Konverzace Rosena a Frankforta byla plná vhledu a rad ohledně výzev, kterým móda čelí dnes, ale oba opakovaně zdůrazňovali důležitost jedinečného účelu, vášně a totality pravost. Chcete-li získat více ze svých nejlepších zážitků pro mladé zakladatele a kreativy, kteří se snaží najít místo k růstu v dnešním přeplněném módním průmyslu, přečtěte si hlavní informace z panelu.
Značky nejsou škálovány do té míry, kde se dříve používaly.
Důsledkem celosvětového trhu je, že se značky neškálí na objemy, kterých byly schopné v minulosti. „Konkurence je tvrdší. Počet značek, které budou vlastnit velké části podniku, může být menší, “řekl Rosen. „Myslím si, že společnosti musí mít úhel pohledu a filozofii o tom, jak velké chtějí být.“
Velkoobchod samo o sobě nestačí a obchodní domy by neměly být jediným partnerem značky.
Frankfort věří, že dojde k „další konsolidaci v obchodních domech a specializovaných obchodech kvůli pohodlí a dostupnosti online produkty. “Značky, které jsou závislé na velkoobchodních účtech, si musí dávat pozor, zvláště pokud nemají ani přímého spotřebitele. volba. „[Obchodní domy] nemusí být nutně dlouhodobými partnery. Možná řeknou, že jsou, ale realita je taková, že vás chtějí na exkluzivním nebo téměř exkluzivním základě, ale pokud se dobře neprodáte, odstěhují vás. Mohu to říci, protože již nejsem přidružen k Coach - který má stále silné a důležité velkoobchodní podnikání - ale nemůžete se na to spolehnout, “řekl. Rosen do bodu souhlasil: „I když souhlasím, že existuje příliš mnoho obchodních domů a obchodní domy nemusí být nutně váš přítel, věřím, že slouží velmi cenné účel, “řekl. Maloobchodníci třetích stran mohou poskytnout vznikající značce autentičnost a autentičnost, pro kterou je mnohem těžší samostatně vydělat.
Zaměřte podnikání na produkt, značku a spotřebitele.
„Všechny tři oblasti musí fungovat v harmonii a v tandemu, jednu z nich nemůžete nechat jít,“ řekl Frankfort. Rosen sám pochází ze silného velkoobchodního zázemí a musel se soustředit z orientace na značku na spotřebitelskou. „To je velký posun pro společnosti, se kterými jsem zapojen,“ řekl a dodal, že to musí být celopodnikové úsilí. „Také musíme změnit způsob organizace našich společností... pohybovat se rychleji, zahrnout více lidí pracujících současně, aniž by byli umlčeni. "
Vždy se bojte selhání.
„Pro nás v Coach jsme nikdy nepili vlastní Kool-Aid-vždy jsme operovali s výbornou snahou a strachem ze selhání,“ řekl Frankfort. Rosen sdílí strach ze samolibosti. „Myslím si, že je velmi nebezpečné, když společnosti věří, že to dělají dobře,“ řekl. „Myslím si, že společnosti se musí neustále stavět proti sobě a že strach ze selhání je něco, s čím se mohu plně ztotožnit.“
Pokud kreativní vedoucí značky nerozumí podnikání, musí najít někoho, kdo tomu rozumí.
„Skvělý nápad je jen asi 5 procent toho, co potřebujete k ziskovému podnikání,“ řekl Frankfort. „Aby byla firma úspěšná, musí být komerční. Jinak to na konci dne prostě nevydrží. “Rosen souhlasil a dodal, že jeden člověk nemusí vést na obou frontách. „Myslím, že Lew a Reed [Krakoff] byli toho dokonalým příkladem, když stavěli trenéra,“ řekl. „Myslím si, že dnes, s tím, co se děje, společnosti potřebují více než jen vlastní tvorbu designu. Myslím, že se musí dostat mimo svůj dům a spolupracovat s podobně smýšlejícími druhy společností a experimentovat s věcmi, které jsou mimo jejich základní kompetence. Interní vývoj je velmi nákladný a myslím si, že mnohem více je to, jaký je dnešní svět. "
Méně je více, proto upravte sortiment produktů
„Myslím, že všechno musí být důkladněji upraveno,“ řekl Rosen. „Jsem velmi přesvědčen, že značky se musí dívat na svou nabídku produktů a vyrábět pouze ty nejlepší a nejrelevantnější produkty. Nemyslím si, že je to jako za starých časů, kdy prostě všechno vyrobíte a ono se to prodává; spotřebitelé prostě takto nenakupují. “Značka také musí být dostatečně svižná a dostatečně blízko spotřebiteli, aby mohl reagovat a škálovat. „Lidé se na společnosti dívají dnes, poté, co jsou vyspělejší, a říkají:„ Chci být tou společností, “řekl Rosen. „Ale takhle společnost nezačala. Obecně [začali] s jedinečným produktem a myslím, že to je nejdůležitější. “
Upřednostněte dosažení ziskovosti dříve než později
„I když můžete získat finance, ať už prostřednictvím davu nebo přátelských příbuzných a přátel, je pro vás důležitější, abyste opravdu zamyslete se nad tím, jak by to mohlo vypadat za tři roky nebo za pět let, a zda je váš podklad platný, “řekl Frankfort. „Mám svébytné pojetí? Je to udržitelné? Chtějí to spotřebitelé? Přijmou to? Mohu jej uvést na trh za přijatelnou cenu? Jak vlastně ten produkt distribuuji? Jaké záruky poskytuji? Jak mohu inovovat nad rámec jediné myšlenky? Jak velké to mohu zvětšit? "
Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.
Fotografie z domovské stránky: Jason Kempin/Getty Images pro Nordstrom