Jak Katie Sturino prošla z práce v PR, aby se stala podnikatelkou v oblasti ovlivňování

V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.

Katie Sturino má extrémně rušné léto: Tam byla svatba v červnu, následován italské líbánky; the spuštění velikosti včetně spolupráce s Oprava stehu; běží „The 12ish Style“, její blog věnovaný plus-size módě, kde začala hnutí #MakeMySize; a pracuje se na několika velkých věcech Megababe, řadu krásy, kterou založila před pár lety. Není divu, že je to těžká žena.

Ačkoli je nyní hvězdou sociálních médií, Sturino začala pracovat v zákulisí práce v PR, přistávala na koncertech v módních společnostech jako Dolce & Gabbana a malé butikové agentuře. Nebyl to ale snadný začátek.

„Opravdu jsem to prostředí nenáviděl; Zjistil jsem, že lidé z módy jsou velmi humorní a velmi hrubí, a to pro mě bylo opravdu těžké, “přiznává. „Také si myslím, že jsem se po většinu času kvůli své velikosti cítil nepatřičně; to je mentální a nebyl jsem na místě, kde by mi bylo příjemně. Vždy jsem byl největší osobou v místnosti; Nemohl jsem se vejít do vzorků v Dolce. Myslím, že jsem se vždy cítil nepříjemně. "

Pak měla Sturino několik průlomů a založila vlastní PR firmu ve věku pouhých 25 let. Její podnikatelský duch ji vedl k vybudování úspěšné kariéry influencerů pro jejího psa, Toasta, a díky tomu zjistila, že může pomocí sociálních médií provádět vlastní změny.

Sturina jsme dohnali, abychom si popovídali o všem, od výzev spojených s uvedením vlastní značky až po sílu objevování sebevědomí. Přečtěte si hlavní body.

Co vás jako první zaujalo na módě?

Prostě se mi moc líbilo oblečení a líbil se mi způsob, jakým se můžeš přeměnit, nebo způsob, jakým o tobě oblečení sdělovalo zprávu. Myslím, že jsem toho byl svědkem většinou ve filmových postavách a ne nutně v reálném životě, protože jsem z Milwaukee ve Wisconsinu a nebylo to nutně hlavní město módy na světě, které jsem znal v New Yorku byl. Říkal jsem si, no, tohle mě zajímá, tohle tady není, tak mě nech jít tam.

Jaké byly vaše první kroky k tomu, abyste se dostali do oboru?

Začal jsem se ucházet o stáže na jakémkoli místě, které jsem našel - Ralph Lauren, Chanel, Neiman Marcus. Byl jsem na University of Wisconsin a neměl jsem žádné kontakty, a jediný člověk, který mi odepsal ze všech, na které jsem se přihlásil, byla Chanel a požádali mě o další informace. Pravděpodobně to byl formulářový e -mailový dopis, ale dostal jsem z něj něčí e -mail, a tak jsem jí každé tři dny poslal e -mail jako: „Jen se znovu kontroluji stav své přihlášky na stáž“.

Řekla, že v příštích dvou týdnech pořádají pohovory na stáž, a tak jsem letěl do New Yorku vlastním desetníkem. Udělal jsem rozhovor s Chanel a ona řekla, že nemá důvod mi tu stáž poskytnout - protože nemám žádné zkušenosti, nemám žádné znalosti - ale byl jsem tím nejtrvalejším člověkem, kterého kdy potkala, a tak mi dala stáž a pak jsem se vrátil druhé léto pracovat pro jim. Když jsem promoval, myslel jsem si, že budu jako: „Ach, teď pracuji v Chanelu.“ Nebyla však k dispozici žádná pracovní místa. Nechápal jsem, že to tak funguje.

Nakonec jsem pracoval pro Dolce & Gabbana v jejich PR oddělení, v jejich skříni a dělali PR klipy. Jednoho dne mi marketingová manažerka zavolala na stůl v domnění, že volá té druhé osobě, a řekla: „Myslím, že už Katie nepotřebujeme. Myslím, že je načase ji nechat jít. “A pak jsem si řekl:„... dobře, to jsem já. “Takže jsem dostal práci v malé agentuře a tak jsem zjistil, že jsem líbilo agenturám, protože jste museli pracovat s různými klienty a já jsem rád pracoval přímo s těmito malými podniky a sledoval, jak rostou. Poté jsem pracoval pro Bobbiho Browna na knize s názvem „Živá kráska“; Byl jsem projektový manažer a uvědomil jsem si, že opravdu dělal jako PR práce, tak jsem se rozhodl začít s přípravou základů pro zahájení vlastní agentury.

Související články
Jak Lynn Tesoro následovala své střevo a vybudovala svoji PR firmu
Jak Eva Chen prošla od studentky Pre-Med k ředitelce módních partnerství na Instagramu
Ve Stitch Fix je klíč ke zlepšení trhu větší velikosti v datech

Dláždil jsem dva nebo tři klienty a po osmi měsících v Bobbi byla kniha hotová a já jsem si řekl, že si půjdu dělat své věci. Falešně jsem to předváděl, choval jsem se jako dospělý. Byl jsem tak mladý, abych si založil vlastní agenturu; Bylo mi 25. Kdyby mi někdo řekl, že se právě v 25 letech pokouší založit agenturu, řekl bych: „Jdi do školy. Běž se něco naučit. "Ale myslím, že na mě lidé, které jsem viděl nade mnou, moc nezapůsobili.

Měl jsem tedy 10 let vlastní agenturu a při spuštění Tinderu jsem byl [nazýván] Tinder. Po několika letech jsem si změnil jméno; Nakonec jsem svůj web prodal společnosti Tinder, protože jsem vlastně dostával tolik dotazů od médií a od lidí, kteří nemohli najít data, takže jsem to prostě změnil zpět na Katie Sturino PR. Chtěla jsem si hrát něco kreativního, a tak jsem začala svého psa Toasta oblékat do outfitů „kdo to nosil lépe“.

Cítil jsem se jako publicista; Říkal jsem si, dobře, jsme blízko oscarové sezóny, zkusím ji obléknout do oscarového vzhledu. Měl jsem oblečení vyrobené od ženy na Craigslistu a poslal jsem ho jako tiskovou zprávu. Všichni si říkali: „Co to sakra je?“ Ale Leandra [Medine] od Man Repeller odepsal a řekl: „Miluji to, rád bych s ní jednu udělal“, tak jsme s Leandrou udělali „kdo to nosil lépe“ a to bylo skvělé. Eva Chen viděl to a řekl: „To je k popukání. Chci natočit video, “udělali jsme tedy vtipnou komedii, když byla Eva u Šťastný. Pak se [Toast] stal módním psem; vymodelovala pro Karen Walker, vdala se za „Real Housewives“ a napsala knihu - měla to celé.

To bylo opravdu neuvěřitelné a začal jsem chápat a vidět sílu vlivu a sílu sociálních médií, a to by mohla být vaše kariéra.

Proč jste chtěli spustit 12ish Style?

Man Repeller na mě udělal styl a to bylo poprvé, kdy jsem si o sobě myslel, že jsem někdo, kdo by mohl jít před kameru, opravdu. Protože jako někdo, kdo je v zákulisí, o sobě nikdy takto nepřemýšlíte. Poté, co jsem viděl tuto funkci a přečetl si komentáře od žen, které říkaly: „Panebože, nikdy jsem neviděl své tělo pište na blog nebo na sociální síť nebo cokoli jiného “ - ženy, které vidí samy sebe, vidí své tělo typ.

Cítil jsem to stejně a říkal jsem si, kdo to dělá? Nemocný Udělej to. Vždy říkám lidem, kde nakupuji věci, a vždy se snažím dávat tipy a triky a módní rady. Pojmenoval jsem to „12ish“ původně, protože jsem byl jako kolísající člověk ve větším prostoru. Někdy mi tedy bylo 12, někdy 14, někdy 16; Myslím, že mnoho žen v tomto rozmezí velikostí klouže nahoru a dolů.

Jaké bylo adaptační období, když jste se stal zákulisním člověkem?

Když se podíváte na mých prvních šest měsíců příspěvků, bylo to velmi trapné. Snažil jsem se zjistit, co lidé chtějí slyšet a co chci říct, a v tu chvíli jsem byl stále ve vztahu, který pro to nebyl nutně podpůrným odrazovým můstkem, takže si myslím, že jsem se cítil sebevědomý a hodně. Neměl jsem z toho zrovna dobrý pocit, a tak mi chvíli trvalo, než jsem se našel.

Nastal okamžik, kdy jste měli pocit, že „toto je opravdu spojení s lidmi“ nebo vzlétnutí?

Téměř okamžitě bych řekl, že jsem věděl, že se to spojuje s lidmi. Chvíli mi trvalo, než jsem se dostal do úplného kruhu, protože mi to bylo nepříjemné. Ale lidé hned - lidé z médií, ženy, se kterými jsem mluvil, přátelé - všichni to dostali hned.

Jak se to vyvíjelo od doby, kdy jste začínali?

Pro jednoho to byla cesta mého vlastního sebepřijetí. Myslím, že to šlo z místa, kde jsem pomáhal lidem nakupovat, na místo, kde mohou přijít lidé všech velikostí a najít inspiraci, jak být více přijetí jejich těla - nebo alespoň to, že jejich tělo není to hlavní, posedlá věc, indikátor vaší nálady a takový druh věc.

Odkud pochází #MakeMySize?

#MakeMySize vzešlo z obecné pobouření a já nakupoval a nemohl jsem si nic koupit, protože jsem hodně přibral a už jsem nebyl v zóně 12, 14, ale spíše v zóně 16, 18. V zásadě jsem si uvědomil, že mimo rozsah 12 a 14 - že jakmile vám bude 16 a 18 - není co nosit. Pokud se pokoušíte zúčastnit módní konverzace nebo nosit něco, co není vyrobeno z hořlavého devíti dolarového materiálu, nemůžete se obléknout. Co je tak zábavné, je to, že vysoké a špičkové značky budou vždy vyrábět oblečení na míru pro ženy. Takže je to jako cesta low nebo super high end a nic mezi tím není.

Jaká byla reakce na to?

Bylo to úžasné; Myslím, že je to pro lidi opravdu posilující. To, co jsem viděl, je opravdu skvělé, že ženy jsou schopny vzít si tuto zkušenost zpět do šatny. Přesouvá vinu například na: „Kdybych si včera v noci nedal mražený jogurt, pak bych se možná hodil do těchto kalhot“ a jako by řekl: „Proč je ta zasraná velikost 10 jako velikost šest? “nebo„ Proč je to největší velikost, kterou v obchodě nabízíte? “nebo„ Proč si myslíte, že můj tvar těla je tak šíleně velký, že si do vašeho obchodu nemohu obléknout jedinou věc? “ 

Přesouvá vinu na vás na značky a přemýšlí více o tom, proč jsou na podlaze vždy nulové a dvojité velikosti? Proč musím objednávat online? Proč objednávka dvojité nuly není online? Ke dvojité nule není žádný stín - to není to, co to je. To je víc to je večírek s módou, že malé velikosti jsou uspokojeny, větší velikosti jsou odsunuty dozadu.

Kde se vzal nápad na Megababe?

Bylo těsně po dalším létě v New Yorku; V podstatě jsem byl tak unavený z používání pánských produktů a vždy jsem mluvil se svými následovníky o tom „Co používáte? Jaké jsou vaše hacky? Co vám dělá v létě pohodlí? “Když jsem se podíval na trh, říkal jsem si:„ Proč je všechno pro muže, sportovec, nebo něco tak trapného, ​​tak drzého, že se toho nechci dotknout? “Tak jsem si řekl:„ Pojďme tento. Pojďme udělat něco lepšího, co je účinnější, účinnější a bezpečnější, než používat deodorant mezi nohama. “

Mluvil jsem se svou sestrou, mluvil jsem se svým nejlepším přítelem; neměli jsme opět žádné zkušenosti v prostoru krásy nebo prostoru produktů. Prostě jsme na to přišli a neměli jsme tušení, jestli to někdo bude chtít nebo koupit, nebo si myslí, že to bylo zajímavé, a jsem rád, že to udělali.

Jaké byly zkušenosti se spuštěním značky?

Je to opravdu děsivé, zejména proto, že toho s médii hodně objevuji - módní spisovatelé bývají na tenčí straně, a ne že by stehenní popruh byl věcí velikosti, ale móda oslavuje mezeru mezi stehny. Nemluví o stehně. Křivka učení a vysvětlení pomocí médií bylo opravdu těžké, protože to bylo jako „Stehno co? Co je to? "Ten rozhovor byl těžký, ale pot z prsou Bust Dust sprej se lidem vysvětlovalo snadněji, protože říkali:" Ach jo, jsem zpocený. " 

Stále to řeším pořád, kde buď dostanu prázdnou tvář, nebo dostanu někoho, kdo je rád: „Já to mám taky“ a já říkám: „My o tom nemusím šeptat. "Chci jen, aby to vypadalo takto: nasadila jsem si oční linku, nasadila si deodorant a nasadila si Megababe Thigh Rescue na. Už nechci, aby to bylo něco, co je tvou tajnou věcí, protože když to takhle uložíš do skříně, bude to působit hanebněji a bude to mít pocit, že „jsem jediný, kdo to má“.

Překvapilo vás, že téměř okamžitě měl pořadník?

Byl jsem velmi překvapen, protože jsem slyšel od tolika různých lidí - krásných lidí, lidí z továrny, přátel, rodiny -, že dělám produkt, který nikdo nepotřeboval a že je tak úzce specializovaný. Bylo opravdu těžké dívat se na lidi, na kterých vám záleží, a nechat je říkat tyto věci, a jsem opravdu velmi rád, že se mýlili.

Jak se rozhodnete přidat nový produkt?

Produkty, které chystáme, některé jsou z mého mozku a některé jsou proto, že to lidé požadovali. Snažím se přidat věci, které používám; Snažím se zůstat v pruhu pohodlí. Můžete namítnout, že vyrábím výrobky pro špinavou dívku, která nerada tolik sprchuje a je super zpocená, protože tak o sobě přemýšlím. Stejně jako naše deodorantové ubrousky Rosy Pits - to je něco, co bych použil, když potřebuji obnovit, protože běhám mezi věcmi a potřebuji začít znovu. Bust Dust se mi líbí, protože je zdarma, ale spousta lidí si ji nezamilovala proces aplikace, tak jsem udělal Body Dust, protože lidé chtěli jinou alternativu pro prášek.

Deodorant byl úplná náhoda, protože jsem si říkal: „Kdo si od nás koupí deodorant? Na trhu jsou všechny tyto skvělé deodoranty, proč byste se vůbec podívali na ty naše? “Faktem však je, že přírodní deodoranty, které tam jsou, na mě nefungují. Z jedlé sody se mi udělaly špatné vyrážky; Naučil jsem se, že deodorant je velmi osobní věc, a neurazím se, pokud náš deodorant ne pracovat pro někoho - ale měli jsme čekací seznam 13 000 osob, takže to funguje pro mnoho lidí, což je skvělý.

Jak vyvažujete svůj čas mezi Megababe a blogováním?

Jsou oddělené, ale jejich duch nebo duše jsou podobné, takže se vše cítí jako stejné poslání pomáhat ženám cítit se pohodlněji.

Pracuji se svou sestrou, mým nejlepším přítelem a bratrem a všichni pomáhají s logistikou. První dva roky jsme odesílali z garáže mých rodičů, takže náklaďák Ulta zacouval do domu mých rodičů obří semi. A moji rodiče balili každou objednávku. Stále jsme extrémně skoupí, protože jsme stále v osobním vlastnictví, financujeme sami sebe a neinvestovali jsme, takže jsme s dolary opravdu opatrní, jsme velmi konzervativní a hodně pracujeme. To neznamená, že nám nikdo nepomáhá; máme PR agenturu, máme někoho, kdo spravuje náš vztah s Targetem, ale nemáme kancelář a zaměstnance na plný úvazek. Ve skutečnosti mám sídlo v New Yorku, sestra má sídlo v Chicagu, můj nejlepší přítel je v San Francisku - jsme ve třech různých časových pásmech. Je to zatracená noční můra.

Ale ťuk na dřevo, děláme si dobře; od letošního podzimu expandujeme do většiny cílů a přidáváme produkty. Už jsme v každé Ultě a expandujeme tam; šli jsme z objevného koše, až teď máme polici. To je moje role, jít stále kupředu a chtít stále víc a víc a role mé sestry a Kate mě vyvažují. Takže říkám: „Potřebujeme, abys byl všude, mezinárodní, pojďme“, a oni říkají: „Chill“.

Jak jste viděli, že sociální média mění věci?

Dává lidem platformu pro spuštění produktu, který může být dobrý i špatný, že? Protože svět nepotřebuje všechny produkty, které uvádíme na trh. Nyní, jak již bylo řečeno, mám společnost, která vyrábí produkty, ale jak jsem slyšel od maloobchodníků, kteří denně vidí stovky nových produktů, jsme v bílém prostoru, takže se cítím pohodlně a mám dobrý pocit z toho, že dělám něco nového, protože jsme vstoupili do pohodlného prostoru pro ženy, který ne existovat.

Jakým výzvám stále čelíte?

Přední strana Instagramu je, co když se změní? Co když se platforma změní? Lidé mají kolem této platformy celou svou kariéru, obchody, svůj život a během sekundy se to může změnit. To je opravdu děsivé. A už vůbec nejsem spálený na Instagramu.

S Megababe máme před sebou spoustu výzev a máme štěstí, že jsme dosáhli úspěchu, ale máme zatím co dohánět v rozsahu toho, jak úspěch vypadá. Není to něco, co se děje velmi snadno, i když to vypadá, že se to stane opravdu snadno: přál bych si, aby nás někdo získal, protože na určité úrovni se to jen komplikuje.

Jaký je váš konečný cíl pro sebe?

Problém se mnou je v tom, že si myslím, že bych mohl být tím, čemu říkají „sériový podnikatel“, protože miluji podnikání. I když bych určitě odešel na pláž, pracoval bych odtud; to by byl můj sen, je rozdělit čas mezi místa. Rád bych byl tváří Megababe; Nechci přestat dělat něco, co dělám, jen bych chtěl trávit více času na pláži.

Tento rozhovor byl kvůli přehlednosti upraven a zkrácen.

Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.