Jak postavila a vzkřísila Jane Mayle, jedna z nejkulturnějších značek módy

V dnešní módě a maloobchodě se jen zřídka setkáte s něčím takovým, jako je Mayle - bez skutečného podnikatelského plánu nebo marketingové úsilí nebo finanční podpora-stává se téměř jednou z nejlepších a nejvyhledávanějších módních značek v okolí ihned. Těžko lze vyjádřit přitažlivost ženských návrhů Jane Mayle, jemně inspirovaných vintage a obchodu na newyorské Elizabeth Street, ze kterého byly prodány v letech 1999 až 2008. Ale inspirovalo to posedlost mezi celebritami s nízkým klíčem, jako jsou Sofia Coppola, Kirsten Dunst a Maggie Gyllenhaal, módní dívky a první redaktorky této webové stránky, která psal o značce často a nadšeně (podle toho jsem věděl, že je to skvělé).

Zdá se, že velká část úspěchu značky je dána skutečností, že Mayle, bývalá modelka narozená v Londýně, se nikdy nepovažovala za módu návrhářka v tradičním slova smyslu a přiznává se, že sotva věděla, co dělá, když otevřela obchod se svým tehdejším přítelem v 1997. Jak rostla a vyvíjela se, Mayle nikdy neztratila ani unci tohoto autentického dojmu až do dne, kdy ji v roce 2008 zavřela.

O osm let později a díky několika dlouholetým oddaným je Mayle zpět s dospělejší estetikou-a jménem; nyní je to Maison Mayle - obchodní partner a Barneys jako exkluzivní partner pro uvedení na trh. Dotkli jsme se návrhářky o tom, jak zdokonalila svou estetiku, postavila značku jen na intuici a přitahovala kultovní pokračování, proč si z toho potřebovala „oddechnout“, a proces začátku úplně jiným způsobem krajina.

Jak jste se zpočátku dostala k módě? Byli jste vždy zapálení pro oblečení?

Určitá část mé lásky k oblečení souvisí s steskem po domově nebo nostalgií po určité estetice, kterou jsem už [po přestěhování z Londýna na Floridu] neměl. Teď si to tak nějak uvědomuji. Vždycky považuji uniformy za velmi atraktivní, a to bylo něco, do čeho jsem byl ve své anglické škole nějak nucen. Ale pak, když jsem se přestěhoval na Floridu, bylo to pro všechny tento druh zdarma, všichni byli ve svých havajských tričkách s potiskem a nějakým šíleným vstáváním.

Ale ve skutečnosti jsem se dostal do módního průmyslu, protože jsem modeloval, takže jsem měl určitou přístupnost a expozici na této straně věcí, ale ne ze strany tvůrce. To opravdu začalo, když jsem šel ven se svým přítelem Chrisem Jarvisem a on mi řekl: „Myslím, že bys opravdu mohl dělat oblečení, lidi vždy se tě zeptej, kde máš věci, které máš na sobě? a nevyhnutelně by to bylo něco, co jsem našel ve vinobraní, rozsekal to nahoru... právě v těch vychytávkách jsem ukázal nějaký druh nadání pro design. Na základě vztahů, které jsem navázal v Paříži, jsem potkal tuto dívku jménem Marianne Oudejan, když jsem žil v Paříži a modeloval. Když jsem se vrátil z New Yorku, přestěhovala se sem a nakonec založila značku Tocca.

Byl jsem její asistent rok mimo školu. Myslím, že když jsem viděla, jak neměla žádné školení kromě stylistky... prostě měla velmi, velmi jasnou vizi o životním stylu kolem značky a to informovalo o každém jejím kroku. Měl jsem v ní dobrý vzor, ​​podobně jako, nemusíte nutně mít toto vzdělání a čisté esence disciplíny; stačí mít hlas a oko a to vás může dostat docela daleko.

Na jaře 1998 jsem založil vlastní značku. Původní obchod a značka, kterou jsme založili, se jmenovala Phare, ale v Mayle se proměnila až o rok a o něco později v roce 1999.

Co inspirovalo původní kolekci? Oblékal ses sám?

Oblékali jsme se jako pár - Chris navrhoval pro muže z páru a já pro ženu z páru.

To, co jsme cítili, chybělo, byly sponky, s nimiž se dalo snadno cestovat, vrstvit je a daly se velmi snadno převádět v různých souvislostech. Byly to velmi, velmi jednoduché věci, které jsem vyrobil, když jsem poprvé začínal: byly tam jedny šaty, jedna sukně, kalhoty, svetr a košilka.

Rychle se to stalo pro určitou dívku takovou kultovní, milovanou značkou. Proč si myslíte, že to rezonovalo?

Za tím musela být vize, protože nebylo nic jiného, ​​co by to udrželo. Myslím tím, že neexistovalo žádné vnější financování; každé rozhodnutí, které jsem udělal, bylo pouze funkcí mého osobního vkusu a mé intuice, a to mě nasměrovalo špatným způsobem několika způsoby.

V tomto odvětví byla také jiná doba a trh nebyl tak přeplněný. Myslím, že to rezonovalo jako skutečná značka životního stylu. To přišlo od lidí, kteří se s tím seznámili, když jsem já a Chris byli pár.

A skutečnost, že značka začala z toho malého obchodu, a že nás lidé mohli vidět přicházet a odcházet a mluvit s námi... právě to vytvořilo velmi bohatý kořen. Bylo to také součástí procesu, kdy v té době byl jeden z obchodů na té konkrétní ulici, v té konkrétní čtvrti a byla z toho skutečná energie. To byl ten jeden blok, na kterém jsme chtěli obchod, a náhodou jsme našli místo. Obchod byl nějakým způsobem prožíván všemi, všemi úspěchy i neúspěchy - každý musel všechno vidět. Takže si myslím, že oceňují ten druh upřímnosti, nebo tak něco.

Jak se to slovo rozšířilo?

Internoval jsem na Harperův bazar na šest pátek... měli segment, který vždy dělali Harper 's názvem „In Her Closet“, a tak Gloria [Wong] napsala úplně první článek, který o značce vyšel, přičemž můj obchod byl jako můj oslavený šatník. Byli jsme ještě tři nebo čtyři dny od otevření a já jsem začal telefonovat a začal jsem rozesílat věci, aniž by si to lidé přišli vyzkoušet. Myslím, že tento druh sněhu se dostal do všech ostatních článků - Móda článek, New York Times.

Stalo se to součástí této mytologie podnikání, že jsme to museli zavřít po třech týdnech otevřenosti, protože jsme neměli žádné zásoby. Myslím, že všechny ty věci, které by na dnešním trhu byly považovány za obrovské chyby, skončily ve skutečnosti tím, že živily příběh značky. Ale myslím, že odtamtud za mnou lidé přicházejí s velmi osobními příběhy o značce, mám pocit, že ji objevují sami pro sebe, než aby jim o ní lidé říkali. Setkají se s tím tak či onak, a pak cítí jakýsi vztah ke značce, je to tak jako jejich tajemství - což dokážu ocenit, protože ve skutečnosti to tak cítím z věcí, které nosím. Nikdy jsem nechtěl to, co měli všichni ostatní, nebo aby všichni ostatní měli to, co mám na sobě.

Jak vznikly velkoobchodní účty?

Velkoobchod jsme skončili velmi rychle. Jakmile se stal Mayle, přišel Roopal Patel z Bergdorfu a ona byla jako: „Tohle musíme prodat v Bergdorfu.“ Dostal se do Bergdorfova, myslím, na podzim roku 1999. A pak jsme docela rychle byli v Bergdorfu a Barneys, a pak už jsme byli jen v Barneys. V době, kdy jsem v roce 2008 uzavřel podnikání, jsme měli asi 60 účtů po celém světě. Ale polovina podniku byla stále mimo obchod. I kdyby se něco v Barneys prodávalo, přišli do obchodu a zaplatili za to plnou cenu. Bylo to jako jakýsi prubířský kámen; lidé chtěli vidět, jak dívky v obchodech nosí věci, a myslím, že to této zkušenosti přidalo velkou hodnotu.

V roce 2008 byl obchod uzavřen. Co vedlo k tomuto rozhodnutí?

Rozhodl jsem se, jak se blíží nájem [konec] - nikdy jsem neměl žádné vnější investice a věděl jsem, že nechci prodloužit nájemní smlouvu, a pokud bych chtěl obchod přestěhovat jinam, potřeboval bych vzít nějaké vnější investice.

Myslím, že jsem tak dlouho doháněl úspěch a sněhové koule, ke kterým u značky došlo, a vždycky jsem měl pocit, jako bych běžel za autobusem. Na konci působení firmy na Elizabeth Street jsme to konečně dohnali a odesílali jsme věci včas, měli jsme opravdu pěkné vztahy s našimi dodavateli a našimi velkoobchodními účty a jen jsem si pomyslel: toto je opravdu dobrý okamžik k oddechnutí. Ostatní lidé nemusí souhlasit; to by byl okamžik, kdy by řekli, že musíš pokračovat, všechno jsi dokázal a teď je vše na svém místě, abys to mohl dál pěstovat. Pro mě to bylo takové, že pokud se hned zastavím, pak to mohu přehodnotit a nespálím žádné mosty... a pokud nějak cítím, že od toho musím ustoupit, raději to udělám a udělám to teď opravdu čistým způsobem, takže pokud se budu chtít vrátit, budu moci.

Oddech nakonec skončil mnohem déle, než jsem si myslel, že bude, ale prostě mi to nedávalo smysl. Nemohl jsem ospravedlnit přijetí externího investora jen proto, abych se stal jakýmsi zářivým novým obchodem v jiné čtvrti, o kterou jsem nestál. Věděl jsem, že nechci na té ulici zůstat, protože okolí se tolik změnilo, a znamenalo to najít další prostředí, díky kterému se tak budu cítit.

Co jste dělali mezi tím?

Nakonec se mi udělalo opravdu špatně, moje tělo se rozhodlo vzít si 11 let stresu a vytvořit nějaký druh záhadné autoimunitní choroby, takže to trvalo pár let, než jsem to zvládl. A je to doslova vždy ta věc okamžiku, kdy můžete odpočívat, všechno vyjde.

Konečně jsem měl čas cestovat, trávit čas vstřebáváním a učením, aniž bych měl na mysli konkrétní cíl. Měl bych nabízené příležitosti a vzal bych lidi na nějaké krátkodobější projekty. Nejdelší věcí bylo asi šest sezón, kdy jsem pro Club Monaco navrhl malou sbírku doplňků.

A co pak vedlo k vašemu rozhodnutí značku znovu spustit?

Opravdu jsem měl chuť znovu se do něčeho vložit. Začal jsem tedy sestavovat plán, jak by to vypadalo, že se znovu spustí a předběžně provede první kroky. Také mě oslovili lidé, kteří se mě ptali, co chci dělat dál a jestli chci [finanční] podporu, takže to začalo palbou ohně.

Prostřednictvím mé přítelkyně Samira Nasr, která je módní ředitelkou Elle, byla na večeři s Olivií Kim a Olivia Kim říkala, že potřebuje najít Jane Mayle, protože mě znala z doby, kdy jsem na zahajovacím ceremoniálu míval shop-in-shop. Zavolala mi Olivia a řekla: „Musíš se vrátit, to se musí začít dít.“ Potom mě s ní seznámila přítel a dlouholetý oddaný Mayle, kterého jsem nikdy nepotkal, ale Olivia si myslela, že ji musím znát - jmenuje se Rebecca Blair. Rebecca je nyní mým partnerem.

Je to prostě někdo, kdo vždy miloval značku Mayle a já mám velké štěstí, že mám její vizi, její odhodlání a nadšení pro ni. Opravdu vidí, kam by to mohlo jít, ale také to, co chybělo, aniž by značka byla na trhu v posledních několika letech. Na její naléhání jsme mluvili s Barneysem. V tom všem jsou opravdu naším startovacím partnerem.

Nakonec jste přijali finanční podporu od jednoho z lidí, kteří vás předtím oslovili?

Bylo to příliš předčasné. Tohle byl čistý list. Právě se dostáváme do dalšího kola financování, které přijde zvenčí. Je to tedy pro značku velmi vzrušující doba. Mohlo to být úplně jiné a sofistikovanější nastavení, než tomu bylo dříve.

Začali jste se šperky a kabelkami. Co jiného chceš dělat?

Určitě se musíme znovu obout. Existuje tolik způsobů, jak si myslím, že by se značka mohla hodit do krásného prostředí, to rozhodně chci mít zase obchod... Opravdu chci pracovat na našem webu a dělat to jinak, než jak to vidím venku již. Chybí mi mluvit se zákazníkem přímo způsobem, na který jsem byl vždy zvyklý.

Co dalšího jste si odnesli ze své první zkušenosti s tímto opětovným spuštěním?

Měl jsem křest ohněm do módního průmyslu a mám pocit, že pokud z toho dokážete vyjít relativně bez úhony, máte pak velkou důvěru v sebe a ve svůj hlas. Vím, co je DNA mé značky tak silné, že mohu jít proti zakořeněnému obchodnímu moudrosti a přijít s věcmi, které jsou pro moji značku nyní skvělou volbou, jen proto, že byla testována a osvědčena skutečný. Je to nádherná věc, jako žena, tečka, mít takový druh důvěry v sebe a své schopnosti.

Je to zjevně velmi odlišná krajina a trh je mnohem více nasycen značkami, jak jste zmínil. Byla to obava?

Člověk je vděčný za to, že je tam venku a že ho někdo slyší, a za to, že se někdo jako Barneys tak stal z celého srdce za značkou... ukazuje mi, že na trhu došlo k prázdnotě na jedné úrovni nebo další.

Je to dobrý čas pro značku, jako je moje, a doufejme, že dlouho vydrží, jako by se módní kyvadlo právě otočilo tímto konkrétním směrem. Rozhodně jsem měl pocit, že s tím, co se děje v Gucci, se věci staly mnohem ženštějšími, mnohem barevnějšími a kultem tisku. Bylo to mnohem přívětivější prostředí k opětovnému vstupu, než by to bylo ještě před pěti lety. Nevím, jestli pro tuto značku existují nohy, ale mám pocit, že ano. Mám pocit, že konkrétní rovnice, kterou značka nabízí, je něco, co pokud jste člověk, který To se mu teď líbí, pravděpodobně jste člověk, kterému se to bude líbit v příštích pěti letech nebo v příštích 10 letech let. DNA značky zůstala stejná a zachovala si mnoho svých klíčových zákazníků.

Tento rozhovor byl upraven a zkrácen.

Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.