Foto: s laskavým svolením Monday Born
V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním a kosmetickým průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.
Teni Panosian možná začala svou kariéru jako blogerka krásy/vlogger (předtím byla tato slova dokonce součástí lexikonu pro širokou veřejnost), ale přesto, že byla před boomem vlivných lidí, vždy věděla, že si ze své vášně pro krásu dokáže vybudovat kariéru.
Svůj první blog, Miss Maven, spustila v roce 2011, v době, kdy málokdo mohl tušit, že se stane životaschopnou, dlouhodobou a úspěšnou kariérní cestou. O deset let později jsou následovníci Panosianu na Instagramu, Twitteru a YouTube stejně angažovaní jako vždy a její kariéra ovlivňovače je stále silná. V současné době je tváří Krása YSL, a v minulosti sloužil jako velvyslanec pro Maybelline a Dior Beauty. Přestože slečna Maven již není součástí jejího impéria, značky péče o pleť, Monday Born -kterou doufá vybudovat v robustní značku „péče o život“-je. Značka byla uvedena na trh v březnu 2020 ve spolupráci se společností Beaubble, která spolu s dalšími povinnostmi spoluvytváří značky krásy s ovlivňovateli, manipulačními operacemi, výrobou a plněním.
Související články
Jak přešla Shani Darden z tanečnice zálohy dítěte Destiny na obličejovou asistentku LA na vyžádání
Jak Dr. Shereene Idriss použila sociální média k transformaci své dermatologické kariéry na plnohodnotnou osobní značku
Jak Marianna Hewittová vyhrává hru Influencer krásy
Monday Born se snaží odlišit od všech ostatních značek ovlivňující krásy na trhu několika způsoby. Vývoj produktů zahrnuje komunitu nadšenců krásy a oddaných následovníků společnosti Panosian, na které se společnost spoléhá při udávání směru a zpětné vazby ohledně vzorců a přísad. Pondělí Born také sleduje digitální model přímého spotřebitele (což je u standardních značek poměrně standardní). méně obvyklý způsob prodeje předobjednávky, uvolňování produktů „kapkami“, což zaručuje, že zákazníci dostanou čerstvé šarže produktů a brání hromadění přebytečných produktů ve skladech - něco, co Panosian zdůrazňuje jako udržitelnější bod diferenciace v rámci odvětví. (The exkluzivita pokleslé mentality(jak víme, prodejům to také neublíží)
Panosian nedávno během videohovoru chvíli přemýšlela o své dosavadní kariéře - a kam směřuje - s Fashionistou. Předtím sdílí, jak po celá ta léta udržuje svůj obsah relevantní, důležitost předvídat trendy v oboru a proč se vyhýbá veškerému dramatu, které sužuje tolik dalších krásní youtubeři.
Byl jsi jedním z prvních tvůrců obsahu a jedním z prvních, kdo přijal tolik platforem, opravdu se potápěl do tohoto světa dříve, než existoval tak, jak existuje nyní. Řekněte mi o svých raných začátcích jako blogger.
Nejprve jsem začal vlogem o kráse, msmaven.com. To byl můj první vpád do digitálního světa, a to proto, že mi všichni neustále kladli otázky týkající se líčení a krásy. Tak jsem řekl: ‚Proč to prostě nepřesunu na platformu? ' Právě jsem vycházel z magisterského titulu, takže jsem hodně zkoumal na to, co lidi zajímá, co je trendy, k čemu směřujeme - takže jsem věděl, že video obsah bude v. V roce 2011 jsem pokropil videa z YouTube a myslel jsem si, že jsem v tom dobrý a že reakce byla dobrá, a tak jsem řekl: „Zkusme to. Udělejme to důsledně. '
Do roku 2012 to byla moje věc: opravdu jsem se soustředil na YouTube a vytváření tohoto obsahu. Odezva byla opravdu dobrá. Myslím, že v té době to bylo velmi odlišné od toho, jak je tomu nyní. Nyní je to mnohem zábavnější, na rozdíl od dříve, kde to bylo hodně o učení. Lidé milují poučení, rádi se učí o kráse a líčení a péči o pleť. To bylo, myslím, to, co přivedlo lidi na můj kanál. Nebyl jsem vizážista-byl jsem jen někdo, kdo byl opravdu dobře informovaný o kosmetických produktech, takže bylo, myslím, snazší se ke mně vztahovat, jako k neprofesionálovi, který vás instruoval. Můj kanál se rozrostl a YouTube se stal mojí hlavní platformou. Pak přišel Instagram.
Vždy jste měli zájem o krásu?
Vždy jsem věděl, že mám vizi toho, čím chci, aby byl můj život. Chtěl jsem tvořit. To je vše, co jsem chtěl udělat. Jen nevím, jak jsem se tam dostal. Celý můj život byl, od malička, kreslení, malování - to jsem vždycky miloval. Vždy jsem četl, vždy jsem vyprávěl příběhy. Byla to moje obrovská vášeň a pochází od mého otce; je hudebník a také kreslí a maluje.
Ale nevěděl jsem přesně, jaká bude moje cesta. Prošel jsem veškerou školou: šel jsem na USC, získal jsem bakalářský titul v oboru komunikace a magisterský titul v oboru Komunikační management. Byl jsem připraven jít na kariéru v poradenství, nebo jít do Saatchi & Saatchi a dělat reklamu. To byl takový plán, ale věděl jsem, že kdybych šel do společnosti, nebyl bych schopen maximalizovat plný potenciál své kreativity.
Když jsem ale promoval, psal se rok 2008 a bylo těžké sehnat práci. Řekl jsem: 'Pokud je čas riskovat, je to teď.' Nebyl jsem vizážista, ale tato dovednost z kresby a malování se nějak přenesla do tváře a krásy. Pocházel také ze střední školy, byl v tanečních týmech. Odehrál jsem tolik představení, tolik představení a vždy jsem byl tím, kdo dával tipy svým spoluhráčům, jak se líčit. Právě jsem pro to vyvinul velmi přirozený talent.
Co vás inspirovalo k založení blogu?
Pamatuji si přesně ten okamžik, kdy jsem se rozhodl jít do blogovacího prostoru. Volal mi můj přítel ze Sephory. Řekla: 'Hledám bronzer, který dělá tohle, tohle a tohle.' A hned jsem jí odpověděl. Lidé v mém obchodě Sephora mě v tu chvíli znali jménem. Vždycky jsem tam byl, vždy jsem četl etikety, vždy něco zkoušel, a tak jsem řekl: „Jsem pro to zjevně vášnivý. Pravděpodobně bych měl jít do tohoto prostoru. '
Jaké to bylo být bloggerem, když mnoho lidí nebylo blogery na plný úvazek?
Byl to zajímavý rozhovor pokaždé, když se mě někdo zeptal: „Co tedy děláš?“ Pohledy, které se mi naskytly byli trochu zmatení, když jsem řekl: „Jsem blogger krásy.“ To slovo v té době opravdu nikdo nepoužíval čas. Šel jsem jen s filozofií, že když to postavíte, přijdou. Začal jsem důsledně zveřejňovat tento obsah o péči o pleť a líčení a poté jsem začal navazovat kontakty s PR lidmi a značkami. Musel jsem být jedním z prvních - ne -li prvním - ovlivňovatelem, se kterým pracovalo mnoho značek. Věděl jsem, že ve skutečnosti s nikým nepracují, takže se v prostoru pohybovali sami. Nevěděli jsme, co děláme. Zveřejňoval jsem videa na Vimeo z Anastasia Beverly Hillss jejich malou paletou palet očních stínů. Nyní mají obrovskou zásobu produktů. Myslím, že spojení s PR lidmi, sem tam, jen pozvání na malé akce, tam se tak nějak stalo. Nebyli tam žádní agenti, v té době nebyli žádní manažeři pro vloggery, takže bylo opravdu na mně, abych začal ta spojení s lidmi.
Jak jste procházeli monetizací a budováním partnerství, abyste ze svého blogování mohli udělat kariéru, zejména na začátku?
Na začátku to byl opravdu jen produkt. Na začátku jste tak nadšení, že získáte produkt od společností. Byly to jen recenze, vzorníky, návody na používání produktů. Vždy jsem měl v úmyslu zpeněžit. To pro mě nikdy nebyl koníček. Ale tento první krok ke zpeněžení byly vícekanálové sítě, ti, kteří viděli, že YouTube roste a je lukrativním prostorem. Začali získávat spoustu talentů a byli těmi, kdo kultivovali vztahy mezi značkami a ovlivňovateli.
Pamatuji si, že moje první zaplacená nabídka byla 250 dolarů za vlasový výrobek od Marca Anthonyho. To bylo tak dávno. Pak velké společnosti začaly vidět: „Hej, můžeme to zpeněžit.“ Tehdy se tak nějak ujali vedení.
Jak jste začali budovat komunitu a kultivovat následovníky?
Hned po netopýrovi jsem začal kultivovat komunitu; přišlo to velmi přirozeně. Jen jsem se snažil budovat vztahy. Dodnes dostávám DM od lidí, kteří říkají: „Děkuji, že jste jedním z mála ovlivňovatelů, kteří stále odpovídají do komentářů a DM. ' To se mi nikdy nestane, protože jsou základem celé této operace. Celá tato věc je podporována lidmi, kteří dávají pozor. Pro mě je to velmi osobní a [cítím potřebu] ukázat uznání za to, že mi věnujete svůj čas.
Jak se toto odvětví změnilo od doby, kdy jste poprvé založili svůj blog? Jak se vaše práce a váš přístup k tvorbě obsahu vyvíjely, pokud vůbec?
Myslím, že se priority lidí, pokud jde o to, čemu věnují svoji pozornost, změnily. [Tehdy], to bylo velmi chtít se naučit, a nebylo to tolik o ovlivňovateli jako o člověku. Nyní máme dramatické kanály, kanály pro mládež. Spousta lidí tomu věnuje pozornost. Za prvé se nemohu zúčastnit, protože to prostě není moje atmosféra, ale myslím si, že mě změnila jedna věc, osobně opravdu více pouštím lidi do svého života, na což jsem nebyl zvyklý dělá. Ale když mě poptávka po něm trochu přiměla, abych to trochu přepnul, dovolil jsem si být zranitelnější.
Každý den dostávám více otázek o životě obecně nad krásou. Ale myslím si, že lidé se jen dívají na můj příběh, na to, jak daleko jsem za ta léta došel, a to je fascinuje. To je něco, co někteří lidé mohou chtít replikovat, nebo mohou mít vlastní představu, pro kterou chtějí hledat trochu motivace. Ve skutečnosti se to přesunulo z přísně instruktážního a naučení se dovednosti téměř jako životní kouč, trochu motivační řečník.
Řekni mi o Monday Born. Jak jste se rozhodli založit značku a jaký byl tento proces?
Měl jsem spoustu příležitostí ke spolupráci na líčení, což je samozřejmě privilegium. Ale musím také myslet na dlouhověkost své značky: nemyslím jen na dnešek - přemýšlím o tom, jak bude moje značka vypadat za rok, za pět let.
Udělal jsem spolupráci Bobbiho Browna, protože ten se mnou mluvil. Ale jinak bych lidi přiměl, aby se mě pořád ptali: ‚Kdy děláš make -up? ' Prostě jsem nikdy neměl taková vášeň dělat paletu očních stínů s 12 panvicemi nebo cokoli podobného, protože moje vášeň je tolik více. Právě teď nemám ani make -up... Prostě to nikdy nebyla moje atmosféra. Není to součástí mé osobní značky. Mnohem víc mi jde o wellness, péči o pleť, péči o vaši pleť zevnitř. I když je moje historie v líčení, tak nějak jsem vždycky říkal: ‚Na make -up opravdu nejsem. '
Monday Born je přirozeným vývojem v mé kariéře. Věděl jsem, že v určitém okamžiku půjdu do produktového prostoru. Jen jsem přesně nevěděl, kdy to bude. Když jsem začal přemýšlet o péči o pleť, řekl jsem: ‚To je ono. ' Jsem tak vášnivý pro kůži. Jsem tak dobře zběhlý v kůži a hlavní otázky, které dostávám, se týkají kůže. Všechno bylo tak nějak seřazeno příliš dokonale, aby to bylo možné ignorovat. Cítil jsem se velmi uvolněně, velmi klidně s myšlenkou, že je na čase se do toho ponořit. To se opravdu stalo. Nechal jsem serendipity, aby mě vzala.
Kde jste začali s vývojem značky a produktů, kde jste začali?
Dalším prvkem mého rozhodnutí bylo: Co mohu udělat jinak, než co již bylo provedeno, zejména ovlivňovateli? Protože když děláte značku influencerů, jste většinou srovnáváni s jinými influencery, kteří značky založili. Potřeboval jsem vědět, že můžeme udělat něco jiného. Začali jsme loni v březnu, a když jsme uvedli značku, dvě věci byly naše velká diferenciace, naše konkurenční výhoda.
Jedním z nich bylo, že se naše komunita bude účastnit veškerého našeho rozhodování, od formulace až po design obalů. Okamžitě jsem viděl, jak chtějí být lidé do tohoto procesu zapojeni. Máme něco, čemu se říká Monday Born Experience, což je naše cílová skupina, která s námi testuje laboratorní vzorky. Dávají nám zpětnou vazbu. Je to takové osobní spojení s naší komunitou a myslím si, že to chci opravdu udržet, jak jen to půjde, jak budeme dál růst.
Dalším bodem diferenciace je pro nás udržitelnost, způsob, jakým nabízíme naše produkty. Je to přímé pro spotřebitele, ale neděláme 100 000 nákupních objednávek a nenecháváme naše produkty sedět ve skladu. Prodeje provádíme po kapkách, kde shromažďujeme počet objednávek, které získáme, a poté upozorníme naši laboratoř: „Hej, to je tolik, kolik potřebujeme udělat.' Pošlou to dál a oni dostanou novou novou dávku, něco, co bylo vyrobeno velmi nedávno a nesedělo osm ve skladu měsíce. Chováme se šetrněji k životnímu prostředí tím, že nebudeme nadměrně vyrábět a pak budeme muset vyhodit spoustu produktů.
Foto: s laskavým svolením Monday Born
Máte oblíbený produkt Monday Born?
Jsem nadšený z našeho nejnovějšího spuštění. Sedm je to, čemu říkáme kompletní zvlhčovač: Kromě optimální hydratace a zvlhčení celé pokožky typy potřebují, je nabitý sedmi klíčovými přísadami, které pomáhají zvýšit tón, kolagen a pružnost kůže.
Pokud jde o obchodní stránku věci, co mi můžete říci o jakési struktuře partnerství s Beaubble?
Beaubble a já jsme partneři. Jsme spoluzakladateli a opravdu mi pomohli vše kreativně usnadnit. Převezmu vedení ve všem, od designu, přes název, po naše snímky a Jordan [Lim], můj spoluzakladatel, ujímá se vedení obchodu, vyřizuje vše se splněním a zabývá se naší laboratoří a naší přepravou centrum. Ale je to opravdu velmi zapojené partnerství.
Když se podíváte na rozsah své dosavadní kariéry, na co jste nejvíce pyšný?
Něco, nad čím přemýšlím a na co jsem nejvíce hrdý, by byla minuta, kterou jsem oznámil Monday Born. Byl to tak zvláštní zážitek, protože to bylo něco, co znovu zapálilo mou lásku ke kráse. Tolik ze mě šlo do našich obalů a našich zpráv. Myslím tím, držet naši láhev a myslet si: „To jsem udělal“ - je to neskutečný zážitek.
Dokázali jste zůstat relevantní a udržovat komunitu angažovaných, nadšených následovníků více než deset let. Jaký je klíč k tomu, aby se to stáhlo?
Myslím, že díky tomu, že se stanete někým, kdo je transparentní, upřímný, zranitelný a nepředstírá tento život, který ve skutečnosti nežijete, lidi zajímá. Moje publikum vidí dobré i špatné a myslím si, že mě hodně poznalo jako člověka. Nevidí ode mě jen a jen hashtag jakékoli výzvy, což, myslím, nejsem proti... Chci toho dělat víc. To je můj letošní cíl, být trochu trendy. Ale myslím si, že jen zůstat autentický mi dal dlouhověkost.
A vlastně to ani nezkouším. To jsem já. Nemohu být nic jiného, takže si myslím, že to lidé oceňují. A jak jsem řekl, zprávy od lidí, které říkaly: „Byl jsem s vámi po mnoho let,“ mě udrží. Je to jako s těmito digitálními besties, o kterých si myslím, že je to pro mě část klíče.
Jaké profesionální cíle ještě máte?
Rád bych rozšířil naše kategorie. Myslím, že to je jeden ze způsobů, jak bych opravdu rád viděl Monday Born růst a stát se celoživotní péčí, nejen péčí o pleť. Kromě toho je to někdo, jehož kariéru opravdu obdivuji Lauren Conrad. Je to opravdu relatable osoba, která je docela nenápadná, ale má celou tuto říši. Nezměnila se příliš drasticky. Je tím, kým je, a úspěšně z toho udělala značku životního stylu.
Tolik kosmetických vloggerů si vybudovalo kariéru a následování zapojením do dramatu. Ale opravdu jste se vyhnuli kontroverzi. Jak se vám podařilo izolovat se od toho, abyste se do toho nechali vtáhnout?
Myslím, že způsob, jak se tomu vyhýbám, je, že jsem nikdy s nikým neměl problém. S každým to udržuji v pohodě. Také jsem opravdu vybíral, v jakých kruzích běhám. Jsem velmi chránící svůj prostor a svůj klid, takže i když se něco zdálo: „Pokud se s touto skupinou potloukáš, pozvedneš svoji značku“, to mě nikdy nelákalo. Teď je mi 36 let. Nestává se z někoho v mé věkové skupině, aby se zapojil do takových věcí. Ale ani když jsem začínal, nikdy se mi to nelíbilo.
Myslím, že je to věc osobnosti. Mám firmu na běh. Mám opravdu důležité věci, o kterých musím přemýšlet. Důvod, proč mě to tak trochu odrazuje, je přemýšlení o dlouhověkosti. Z dlouhodobého hlediska tento druh dramatu poškozuje vaši značku. Nemyslím si, že je to dobrý nápad. Raději se od toho drž dál.
Jaké mylné představy si lidé myslí o influencerech?
Myslí si, že jsme mnohem větší, než ve skutečnosti jsme. Modrá značka zaškrtnutí nic neznamená. Někteří lidé si myslí, že je to opravdu snadné, že jen fotografujete. To je obrovská mylná představa. Ale jako někdo, kdo se opravdu zaměřuje na dlouhou a úspěšnou značku a kariéru, předpovídám a neustále přemýšlím o svém dalším postupu, takže mě ta „snadná“ věc trochu odškrtává.
Myslím, že celý účel influencerů je anti-celebrita. Celebrity, jsou tak mimo dosah. Tak to mají být. To bychom neměli být. Byl bych rád, kdyby lidé trochu překalibrovali a pamatovali si, že jsme tady, abychom měli rovné podmínky pro všechny.
Co byste poradil někomu, kdo právě začíná a snaží se věnovat kariéře influencera?
Berte to jako byznys. Pokud se opravdu snažíte, aby to byl váš příjem, nebral bych to jako koníček, protože v tomto prostoru se dá vydělat hodně peněz a nevíme, jak dlouho to tak zůstane. Pokud právě začínáte, řekl bych, využijte výhod, dokud můžete, a ve všem, co děláte, se zaměřujte na podnikání.
Jak podle vás vypadá budoucnost influencera?
Přemýšlel jsem o tom celý rok 2020. Vzhledem ke všemu, co se stalo, jste viděli spoustu článků o tom, že „věk influencera je hotový“. Myslím, že do určité míry je to tak trochu pravda. Jen nevíme, jak dlouho to ještě bude trvat. Musíte být opravdu flexibilní a měnit se s tím, jak se průmysl stále mění. Jedna věc, která je ve světě influencerů konzistentní od jeho začátku, je, že se neustále mění. Neustále se mění a nemyslím si, že by to mělo přestat. Nemyslím si, že se někdy dostane na místo, kde je to standardní postup, který všichni dodržujeme.
Tento rozhovor byl kvůli přehlednosti upraven.
Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.