Jak se z 18leté značky Anastasia Beverly Hills stala nejzajímavější kosmetická společnost na internetu

V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním a kosmetickým průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.

Anastasia Soare a její společnost Anastasia Beverly Hills - která byla původně uvedena jako značka produktů na obočí v roce 1998 - jsou nyní nespornými královnami krásy Instagramu. Podle WWD, má značka nejvyšší získanou mediální hodnotu na platformě. (Abychom dospěli k tomuto označení, Tribe Dynamics analyzovala data od více než 50 000 ovlivňujících osob.) Abychom to uvedli na pravou míru, ABH má téměř dvojnásobek získaná mediální hodnota MAC, který dominuje každé jiné platformě sociálních médií, na Instagramu.

Soare přišla z Rumunska do LA na začátku 90. let, kde přijala práci estetičky. Poté, co nebyla schopna přesvědčit svého prvního zaměstnavatele, že obočí může změnit vzhled tváře, se pustila do podnikání sama, operovala z pronajaté místnosti v salonu. Supermodelky,

Móda a Kardashian familysoon ji našli a obočí se zrodilo. Objevila se na Oprah a vybudovala silnou operaci, ale její podnikání opravdu explodovalo asi před dvěma lety, díky svým dlouholetým celebritovým klientům-včetně Kardashianů-zpívala její chvály na sociálních sítích média. (Anastasia dělá obojí Kim's a naše oblíbené plnidlo na obočí.) V loňském roce značka vydala rozšířenou řadu make-upů, včetně tekutých rtěnek, konturovacích sad a zvýrazňovacích sad, které jsou na Instagramu velmi oblíbené. Společnost často regramuje vlivné lidi, kteří nosí její produkty, čímž vytváří obrovskou síť akcií a nových fanoušků. Zde Soare hovoří o tom, jak z téměř dva desetiletí starého labelu udělala nejžhavější „novou“ značku online.

Jak jste začali v USA?

Protože jsem nemluvil jazykem, jediná práce, která nevyžadovala dokonalou angličtinu, byl v té době estetik. Začal jsem dělat voskování obličeje a těla a uvědomil jsem si, že nikdo nepovažuje obočí za službu. Existuje matematický vzorec [používaný] Leonardem Da Vinci, který se nazývá Zlatý poměr [Ed. poznámka: je také označován jako Zlatý řez]. Opravdu věřím, že obočí ti může dát úplně jiný vzhled. Na umělecké škole jsem měl učitele, který zdůrazňoval, že pokud chcete nakreslit portrét a změnit emoce, stačí změnit obočí. Majitel tomu moc nevěřil a o rok a půl později jsem se rozhodl pronajmout si pokoj v Beverly Hills a začít s tímto obočím [podnikání]. Všichni kolem mě si očividně mysleli, že ztrácím rozum. Rok a půl v Americe a zahájení vlastního podnikání! Chtěl jsem být volný - to byl důvod, proč jsem sem přišel.

Kdo byli vaši první klienti a jak jste je přesvědčili, aby vyzkoušeli službu obočí?
Šest měsíců poté, co jsem začal pracovat, byl můj první klient Cindy Crawford a pak všechny supermodelky. Přišel jeden z jejich agentů a byl mým klientem. Byl jsem čerstvý z lodi a neměl jsem tušení, kdo jsou. Pamatujte, že jsem byl z komunistické země, kde bylo vše cenzurováno. Jednoho dne se dívky fotily a [agentka] mi poslala dodávku plnou šest stop vysokých nádherných dívek []. Pamatuji si svou první reakci, když jsem viděl Cindy. Myslel jsem, Je nemožné udělat tak dokonalého tvora.

V 90. letech bylo obočí hrozné a opravdu tenké - každý si je oškubal. Těžko jste přesvědčovali ženy, aby s tím přestaly?
Absolutně! Bylo to velmi těžké. Trvalo mi roky, než jsem ženy poučil, že obočí je tak důležité. Nezáleží na tom, jestli se líčíte špatně - můžete si ho sundat a je to v pořádku, ale obočí neroste, pokud tweetujete příliš dlouho. Rok nebo rok a půl jsem se snažil přijít na perfektní tvar [obočí], takže jsem nikomu nic neúčtoval. Dělala jsem si depilaci obličeje a těla a po roce jsem začala účtovat za obočí, protože se lidé začali vracet nechali si upravit obočí, dokonce i vizážisté v Neiman Marcus [který byl přes ulici.] Začal jsem nabíjet $10.

Kdy a proč jste spustili linii obočí?

V roce 1994 Marina Rust z Móda vešel a psal o mě. Ve stejném čísle byl příběh o Kevynu Aucoinovi, protože spustil svůj Vytváření tváří rezervovat. Byl guru make -upu, který tolik mluvil o tom, jak důležité je obočí, a pak tu byl článek o tom, jak si dělám obočí. To byl velmi důležitý bod pro informovanost žen v USA. V té době jsem zde pracovala s celebritami: Michelle Pfeiffer, všechny supermodelky, Jennifer Lopez. V roce 95 nebo 96 jsem se rozhodl otevřít salon. V mysli jsem si řekl, Nepřišel jsem do USA být v jedné malé místnosti a vytrhávat obočí a mačkat pupínky. Otevřel jsem salon v Beverly Hills a v té době neexistovaly žádné produkty na obočí. Byl to jediný butikový salon, který poskytoval služby obočí. V roce 1998 jsem odjel do Itálie a mluvil s laboratoří a začal vyrábět vlastní výrobky. Měli jsme pomádu na obočí, pudr na obočí, gel na obočí, pinzetu, nůžky. Byl jsem první, kdo to vymyslel oboustranný kartáč s úhlovým řezem a spoolie na jedné straně. [Ed. poznámka: Toto se mi nepodařilo potvrdit. Ale je to úžasný produkt!] Ale v té době jsem nevěděl, že bych si to mohl patentovat.

Jak jste se rozhodli rozšířit řadu Anastasia Beverly Hills pouze o produkty na obočí?

Před dvěma lety jsem řekl: „Musíme ženy poučit a vysvětlit, že líčení je třeba provádět speciálně pro jejich kost strukturu. “Pomocí stínování a světlých barev k vylepšení částí obličeje můžete vytvořit trojrozměrné tvář; můžete skrýt věci, které se vám nelíbí, a zvýraznit to, co se vám líbí. Moje dcera [prezidentka Anastasie Beverly Hills Claudia Soare] řekla: „Mami, uděláme konturovací soupravu a ženám ji snadno porozumíme.“ Spustili jsme obrysovou sadu, která se vyprodala během několika hodin. Na základě toho jsme vyvinuli mnoho dalších produktů v líčení. Jako tekuté rtěnky - Nelíbila se mi lesklá rtěnka, mám ráda matnou. Po 15 minutách nemám nic na sobě. Říkal jsem to své dceři a ona řekla: „Mami, půjdu do laboratoře - udělejme něco, co zůstane navždy.“

Matné tekuté rtěnky jsou nyní tak populární.

Vytvořit různé barvy tekuté rtěnky není tak snadné, protože vzorec není stabilní. Laboratoře ještě neměly dostatek zkušeností. Minulý rok jsme spustili tekutou rtěnku a bylo to šílené. Nemůžeme vyrábět dost na to, abychom udrželi výrobky na poličce v Macy's.

Vizážistka Kim Kardashian Mario Dedivanovic používá vaše produkty hodně. Jak jste s nimi navázali vztah? [Ed. poznámka: ABH v současné době pracuje na spolupráci s vizážistkou.]

Kardashianové jsou mými klienty již mnoho let, protože byli na střední škole. Mají krásné obočí. Podívejte, je to forma uznání, když máte celebrity [používající vaše produkty], ale pamatujte si, že jsem byl také na show Oprah. Ale myslím si, že Kardashianův efekt [nastal] ve stejnou dobu jako sociální média. Prostřednictvím toho oslovíte mnohem více lidí, než jste dosáhli [dokonce] prostřednictvím Oprah. Před dvěma lety se mi to jen „nestalo“. Pracoval jsem na tom tolik let. Pracoval jsem se všemi možnými celebritami. Kardashiané jsou samozřejmě dobří, ale myslím, že je mohu propojit se sociálními médii, protože mají [tu] moc.

Slyšel jsem, že to byl nápad vaší dcery založit pro tuto značku účet na Instagramu. Jak jsi na to reagoval?

Řekla: „Je tu nová aplikace Instagram, do které se musíme pustit.“ Říkal jsem si: „Ne. Nemám rád Facebook. Nepotřebuji vědět, kolikrát denně někdo dostane cappuccino. “Ale já [to vzdal] a pomalu jsme začali psát a já to miloval. Jsme to jen já a moje dcera. Táhneme obsah, hledáme legitimní umělce, které se nám líbí. V zákulisí používám Snapchat. Je to hodně práce. Ráno mi sociální média trvají čtyři hodiny, než odpovím. Nemohu odpovědět všem, ale procházím otázky a zkouším. Četl jsem své komentáře. Moc nám to pomáhá. Kdysi jsem cestoval a během jednoho dne dosáhl 200 lidí. Nyní jsem zveřejnil příspěvek a oslovil 50 000 lidí z celého světa.

Na Instagramu mají vloggery krásy na značky velký vliv. Kdo jsou ti, kteří se vám opravdu líbí, nebo kteří pomohli dostat se ke slovu?

Rádi propagujeme a podporujeme nejen již zavedené umělce jako Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Chrisspy a Shayla, ale také ty nadcházející, kteří mají tisíc sledujících. Je to partnerství s námi. Pomáháme jeden druhému. Jsou talentovaní a opravdu tvrdě pracují. Stejně jako [Amra] si lidé myslí, Ach, co dělá? To je práce na plný úvazek, kterou dělá. Není jednoduché, co dělá. Sociální média nejsou jednoduchá.

Lidé často zpochybňují recenze influencerů online, protože není vždy zřejmé, které příspěvky jsou sponzorované a které jsou pravé. Platíte jim, nebo jim jen posíláte produkt?

Jsou to moji kamarádi. Neplatíme přátelům. Posíláme jim produkty a co se jim líbí, to zveřejní. Nikdy nikoho nežádám, aby o tom mluvil. Chci, aby lidé byli zamilovaní do toho, co dělám. Všechno, co dělám, musí být organické. Nemůžeš oklamat ženy. Jednou oklamete ženy špatným produktem a už nikdy nekoupí. Dáte jim dobrý produkt a oni se zblázní. U nás je vše organické. To je důvod, proč jsme úspěšní.