Když Hudson's Bay Company koupila Saks Fifth Avenue loni v létě, později přináší Harrodsova Marigay McKeeová na jeho spuštění měl kanadský konglomerát na mysli vznešené cíle.
Prezident HBC Donald Watros představil některé z těchto plánů na 8. výroční konferenci maloobchodního a luxusního zboží Columbia Business School. Za prvé, společnost využívá spojení McKee vyvinutá v Harrods k zajištění více skutečných luxusních značek pro 10 nejvýkonnějších obchodů Saks. McKee má již přinesly buzzy značky, jako Alexander Wang a Balmain, k revitalizaci nabídek prodejců připravených k nošení.
Kromě toho Watros vyjádřil přesvědčení, že vlajková loď obchodu je nedostatečně výkonná a unavená. Jeho cílem je proměnit to v premiérový nákupní zážitek pro Severní Ameriku, ne -li pro svět - konkrétně, " Harrods z New Yorku. „Jak již bylo uvedeno dříve, společnost vynaloží 250 milionů dolarů na revitalizaci celkového zážitku z obchod.
Saks také rozšiřuje svůj outletový řetězec, což je hlavní výrobce peněz nejen pro Saks, ale i pro jednoho ze svých hlavních konkurentů, společnost Nordstrom. Ve skutečnosti se Watros nestyděl přiznat, že hodlá kopírovat koncepty společnosti Nordstrom Rack, přičemž obchody Saks Off Fifth označil za „nespravované“.
„Z hlediska formátu funguje Nordstrom Rack - komplikujeme to,“ vysvětlil. „Snažíme se provozovat efektní obchod Saks ve formátu mimo cenu.“ To se změní. Společnost má v úmyslu obrátit koncept Off Fifth jako skutečný obchod mimo cenu a přidat umístění mimo nastavení outletového centra.
Watros označil veškeré obavy z toho, že prodejny kanibalizují podnikání z mateřských obchodů, za „nadhodnocené“. Jediné překrývání mezi ti dva, vysvětlil, jsou zákazníci, kteří si vybírají z prodejů Saks Fifth Avenue, ale jinak jsou loajální k Off Fifth značka. „Náš skutečný klíčový zákazník ani neví, co je Off Fifth,“ řekl.
A HBC nemá v úmyslu zastavit se v Saks - společnost má na zřeteli americký maloobchodní luxusní trh jako celek. Navzdory skutečnosti, že Neiman Marcus (který také vlastní mezník NYC Bergdorf Goodman) byl prodán loni na podzim, HBC stále doufá, že jednoho dne získá společnost. „Vidíme obrovskou hodnotu v ovládání luxusního sektoru v Severní Americe,“ řekl Watros.
Nebojí se ani antimonopolních zákonů. „Z politického hlediska si nemyslím, že by kdokoli vycházel z řady a zajistil, aby se bohatým lidem neubližovalo jejich Gucci, “zažertoval a dodal, že právníci radili, že málokterý právník by„ vystrčil krk “nad problém.