Pokud jste chtěli, mohli byste se docela snadno vybavit oblečením a doplňky vytvořenými startupy financovanými ze Silicon Valley. S přímými spotřebitelskými značkami jako Warby Parker a Everlane proniknout do hlavního proudu, dychtivá nová jména s podobnými návrhy - snadná online služba, cena body oholeny vyříznutím velkoobchodních značek - ořezaly se tak, aby uspokojily každý kout vašeho místa skříň.
DSTLD je nejnovějším uchazečem v kategorii denim. Společnost se sídlem v LA, která dělá svůj domov v přízemí budovy, ze které Tinder také provozuje, od investorů jako CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund a Wavemaker. Jeho výška? Prémiový denim pro chlapce a dámy, vše pod 100 $.
Zajímavé, víme.
Ačkoli značka zahájila svou dámskou kolekci v dubnu, byla to delší cesta. Jako každý jiný startup, i DSTLD přistoupilo ke svému aktuálnímu konceptu až po sérii iterací.
Spoluzakladatel a generální ředitel Corey Epstein zahájil podnikání v roce 2012 nákupem přeplněného pánského denimu v centru LA, natáčením veškerého produktu sám a jeho prodejem za nízkou a nízkou cenu 20 $.
„Ze začátku bylo snazší koupit džíny jiných lidí, než si vyrobit vlastní,“ říká Epstein. „Byly to jen malé značky v centru města, o kterých by nikdo neslyšel.“
Poté začal vyrábět vlastní pánské džíny pod značkou 20Jeans, což je okamžik, kdy se na palubu dostal Mark Lynn, nyní prezident startupu a starý přítel Epstein. Podle Lynna se podnikání rozšířilo natolik, že společnost vydělávala měsíčně 400 000 $.
Model byl dobrý, ale ne dokonalý. Tým vyráběl džíny v Asii, což představovalo problémy kontroly kvality a pomalého obratu. To znamenalo, že kapitál byl často po dlouhou dobu nedostupný - to nebylo dobré pro společnost, která stále funguje v relativně malém měřítku.
„Pokud nemáte tým na místě, který dělá kontrolu kvality, nebo partnera, který to dělá, můžete skončit produkt, který nevyhovuje specifikacím, a doba opravy nebo vytvoření nového produktu může být šest měsíců, “Lynn říká.
A prodej džínoviny za pouhých 25 USD a více, 20 Jeans opravdu potřebovalo měřítko, aby věci fungovaly.
„Když se podíváte na objednávku za 65 $ a usoudíte, že 25 $ jde na všechny ozubené kolečka, poštovné a balné, a pak předpokládáte akvizici 20 $ na zákazníka, zbude vám 8 $,” říká Lynn. „Aby váš celý ekosystém elektronického obchodování fungoval, musíte mít opravdu obrovský rozsah. To tam byl rizikový faktor. “
Ti dva se rozhodli, že lepší příležitost byla v prémiovém denimu, z nichž většina se vyrábí v LA. Jejich blízkost k továrnám by pomohla tyto problémy zmírnit s dobou obratu a kontrolou kvality.
Lynn a Epstein tedy přivedli designérský tým vedený společností Gap Inc. veterinář Anh Vu a přepracoval společnost, v dubnu znovu zahájil provoz jako DSTLD - nejprve u žen a později v létě u mužů. Vzhledem k vyššímu cenovému bodu linky je výzvou, že jen malé procento amerických spotřebitelů kupuje džíny za více než 75 $. Jak Lynn zdůrazňuje, průměrné džíny stojí kolem 20 dolarů.
Pokud jde o otázku přesvědčování zákazníků, aby si koupili džíny online, mělo by pomoci, aby se všechny kalhoty DSTLD trochu natáhly. (Epstein: „Osobně bych si k nim neoblékl džíny, aniž bych je natáhl.“) Jsou tedy relativně shovívaví, stejně jako politika společnosti týkající se bezplatné dopravy a bezplatného vrácení zboží.
Zatímco se DSTLD v současné době zaměřuje na svou džínovou hru, v plánu je přidat do její řady také další produkty. Pleteniny, kůže a svrchní oděvy by měly klesnout v únoru nebo březnu příštího roku, což bude dobře fungovat s jednoduchou, ale sexy věcí v LA, kterou značka provozuje.
„Další iterací podnikání je porozumění tomu, jak tyto ostatní kategorie vypadají,“ říká Lynn.