4 klíče k tomu, být úspěšným ovlivňovatelem krásy v roce 2017 a dále

Pokud jde o kosmetický průmysl, největším trendem roku 2017 je jak ovlivňovatelé zcela mění prostor. Ať už je to megawattová celebrita jako Rihanna třese věci zavedením skutečně rozmanité škály odstínů nebo změnou uživatelů Instagramu založených na Gen Z jak fungují celé podnikyNení pochyb o tom, že je vhodné být ovlivňujícím faktorem krásy.

Ale když to tak vypadá jen o kdokoliv může být influencerJak se můžete oddělit od smečky? Na páteční konferenci „Jak to udělat v módě“ v New Yorku v roce 2017 Fashionistina krása Redaktorka Stephanie Saltzman vedla diskusi, která se zabývala právě tím: co je třeba být ovlivňovatelem krásy dnes. Dala dohromady skupinu odborníků v oblasti influencerů, včetně Georgie Greville, Spoluzakladatel a kreativní ředitel společnosti Mléčný make -up, James Nord, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Fohr Card, Tina Pozzi, viceprezidentka brand marketingu pro Urban Decay Cosmetics a Cyndi Ramirez-Fulton, kreativní ředitelka a spoluzakladatelka společnosti

Chillhouse a zakladatel Ochutnejte styl.

Podělili se o své upřímné záběry a praktické zkušenosti s vesmírem, přičemž výsledné tipy byly neocenitelné pro značky i ovlivňovače. Zde jsou některé z nejdůležitějších bodů, které si od této skupiny lídrů krásy odnesete.

Přineste ke stolu nový úhel pohledu.

Kosmetický průmysl je o osobním vyjádření, takže při plánování obsahu je důležité myslet mimo rámec tradičního pokrytí. Existuje nový styl, který můžete představit? Existuje jiný způsob, jak sestavit výukový program? Kreativita je nejlepší způsob, jak se odlišit. „Hledáme tvůrce, hledáme lidi s opravdu jasným úhlem pohledu, kteří jsou schopni to vyjádřit,“ řekl Pozzi. „Není to jen někdo, kdo pózuje v bikinách se skvělou tužkou na oči, ale ve skutečnosti jde trochu hlouběji a říká:„ Toto je můj pohled na krásu; takhle jsem schopen vytvořit. “

Nebojte se mluvit o věcech, které přesahují rámec vašeho prostoru krásy. V dnešním světě je téměř nemožné oddělit osobní od politického. „[Vaše publikum] vás chce poznat z hlubší úrovně; chtějí vědět, co vás přivedlo k vlivu na krásu - ať už je to cokoli, je důležité toho tam dát tolik, “řekl Ramirez. „Pokud o tom nebudete mluvit formou nebo formou, lidé se budou divit, jaký je váš pohled na současné kulturní klima, a to by mohlo část vašeho publika vypnout.“

Krása prostoru ovlivňujícího člověka nakonec spočívá v tom, že umožňuje konverzaci více hlasů. Zatímco první vlna pomohla rozbít formu, jak by mohlo vypadat pokrytí krásou, nová skupina ovlivňujících osob jí pomáhá dostat se ještě dále za hranice stereotypního bílého, cis-ženského prostoru vedení. „Vlivci, které teď máme, na které vždy myslím jako na původní supermodelky - Naomis, Kates - to je to, co cítím, jako bychom měli teď, a já jen vidím, že čím dál více se mění v modelech, které nyní máme, “řekl Greville, jako analogie současného influencera trh. „Už to nejsou supermodelky, ale každý může být tak trochu supermodelkou. Bude to diverzifikovanější. “

Zjistěte, co můžete nabídnout.

Ačkoli to může znít ironicky, Nord nikdy v životě nic nekoupil na Instagram. Sdílel to, zatímco on dělá vím, že Instagram má slušnou míru konverze, značky by neměly hledat marketingový marketing na nejnižší úrovni od ovlivňujících osob. („Facebook je k tomu skvělý,“ řekl. „Utratíš dolar, vyděláš dva.“)

Místo toho je Instagram místem, kde můžete spouštět nové produkty a budovat buzz, nebo změnit úhel pohledu na stávající značky, což je něco, co lze obtížněji kvantifikovat. „Většina rozhodnutí, která dělám - kam se chodím najíst, kam jedu na dovolenou, nové značky, které mě zajímají - pochází ze sociálních sítí,“ řekl. „To je pro mě opravdu frustrující; Věřím tomu, vím, že to funguje, ale nedokážu dokázat, že to funguje. “

To znamená, že značky hledají influencery, kteří se svými produkty již skutečně spojují. Nebojte se vykročit ze škatulky a mluvit o produktech a značkách, které již nemusí být nutně populární. Když někdo bude propagovat Glossier zdarma, můžete být tím, kdo dostává zaplaceno za pomoc méně známé nebo bojující značce, protože vaše publikum již v tomto prostoru vašemu názoru důvěřuje.

Je také důležité vědět, co funguje pro vaše publikum. Nebojte se nabídnout zpětnou vazbu značky na plán kampaně, který vám pomůže lépe fungovat pro vás oba. „Moje oblíbené e -maily jsou, když něco navrhnu a oni se vrátí a řeknou:„ Jsem nadšený, že s vámi mohu pracovat, ale co takhle; to funguje lépe pro mé publikum, “řekl Pozzi. „Na základě této zpětné vazby jsem dokonce získal poznatky o tom, jak bychom měli fungovat jako značka, a v tu chvíli vím, že něco bude fungovat.“

Komunikace je klíčová.

Nord přiznal, že má „shitlist“ ovlivňovatelů, kteří špatně komunikují. Přestože na odpověď není „správné“ množství času, Nord navrhl, že odpovíte do jednoho dne na a nový spolupracovník a během několika hodin někomu, s kým spolupracujete, je ideální čas rám. „Je to jedna z největších frustrací: neodpovídat na e -maily,“ vysvětlil. „Upřímně to není tak těžké, zvlášť když ti někdo platí.“ Značky nabízejí specifika pro kampaně, protože mít na svém konci naplánovaná důležitá data zahájení nebo cílené prodeje a nekomunikace může tyto kampaně způsobit selhat.

„Komunikace je obrovský způsob, jak se odlišit jako influencer, protože bych řekl, že 75 procent lidí je na tom dost hrozně,“ řekl Nord. „Vybíráme si lidi někdy více pro jejich schopnost komunikovat a efektivně vést kampaň než pro jejich obsah.“ 

Je ale také důležité, aby to bylo profesionální, bez ohledu na to, jak uvolněný je vztah. „Dostávám tolik textových zpráv,“ řekl Pozzi. „V současné době existuje tolik způsobů, jak komunikovat, protože si myslím, že protože mnoho ovlivňujících osob je mladších a mileniálů, jejich smyslem je psaní textových zpráv.“ Pamatujte, že provádíte obchodní dohodu a že osoba, se kterou velmi pravděpodobně pracujete, není jedinou osobou odpovědnou za projekt.

„Miluji být přítelem lidí; Rád chodím na večeře; Ráda seznamuji lidi se značkou-ale když je 10 hodin v noci a jsem doma, [...] potřebuji opravdu jasně chápu, co se děje, z pohledu kampaně i na můj pracovní e -mail, “vysvětlil Pozzi.

Mít skutečnou sadu dovedností.

Tento poslední tip se může zdát jako zbytečný, ale dnes, když se zdá, že vše, co potřebujete, je fotoaparát a Instagram Abyste vydělali peníze, je důležité si uvědomit, že musíte být v něčem dobří, abyste dostali zaplaceno to. „To, že můžu zpívat společně s písní, neznamená, že jsem Justin Bieber, a jen proto, že máš zkurvený telefon neznamená, že se z tebe stane blogerka krásy, natož velmi úspěšná, “žertoval Nord. "Vy dělat musí mít nějakou dovednost. Podivný." 

Pokud je váš zážitek z líčení omezen na „přirozený“ vzhled, dělat návody s bláznivými barevnými paletami nedává smysl; pokud vaše strava sestává především z rychlého občerstvení, publikum se nebude spojovat s žádným wellness obsahem. Experimentujte s tím, co máte rádi, a mějte záložní plán. „Pokud vám to připadá jako slogan a nedostává se vám dobré zpětné vazby, pravděpodobně budete muset zkoušet různé věci,“ dodal Nord. „Ale existuje mnoho oprávnění. Bohužel to nesmíš dělat, protože chceš. "

Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.