Foto: Alberto E. Rodriguez/Getty Images
The Bravo rozbít "Pravidla Vanderpump, „které se odvíjelo od“Skutečné manželky z Beverly Hills„V roce 2012 je televizní seriál reality na rozdíl od jiných. V letech od debutu přehlídky fanoušci sledovali, jak se její obsazení vyvíjí od přepracovaných barmanů a serverů v Los Angeles až po plnohodnotné reality hvězdy. Nyní, když jsou mnozí z nich finančně stabilní a začínají se usadit, zkoumají také pronásledování mimo natáčení na plný úvazek, jako je herectví, otevírání barů West Hollywood ve stylu steampunku, stávání se osobnostmi podcastů a co je zajímavé, spolupráce s kosmetikou společnosti. Je představitelné, že by se člen obsazení „Pravidla Vanderpump“ mohl stát příštím magnátem krásy celebrit? Řekněme, že to není mimo oblast možností. Lala Kent, Ariana Madix a Katie Maloney-Schwartz jsou všichni uchazeči, i když v této fázi hry jeden z nich vyniká tím, že má největší příslib.
Hvězdy reality show často ztělesňují jedinečnou značku slávy: Mnozí dosahují úspěchu jednoduše tím, že jsou sami v televizním pořadu, což zase vede k většímu rozpoznávání jména a odtud k dalšímu televiznímu vysílání. Cyklus slepic a vajec pak pokračuje do nekonečna. Jakmile zájem v seriálu du jour slábne, jeho hvězdy často stojí před volbou: Mohou se vzdát své slávy, nebo použít záložní plán. Grace Murrayová, viceprezidentka newyorské agentury Fohr Card, která pracuje se značkami a influencery, říká, že v důsledku toho „reality hvězdy často lákají myšlenkou „monetizaci jejich vlivu“, takže skočí ze své show do rychlého pruhu [influencera]. “I když je přesvědčena, že takový krok je skvělý„ za rychlé peníze “, v žádném případě to není dlouhodobý plán. Místo toho ti, kteří mají dlouhověkost, neberou zkratky ke slávě - ani na začátku, ani nikdy. Ti, jejichž publikum již „důvěřuje jejich produktovým radám“, by nakonec měli „začít vidět, co se mohou naučit a napodobit“, aby „přešli z publika na ovlivňovatele [sebe]“.
Podle Murrayových zkušeností reality hvězdy předpokládají, že si mohou jednoduše získat osobní publikum prostřednictvím televize, vyvinout produkt a jen sledovat, jak letí z regálů. „Hvězdy reality vidí Kylie JennerJe to úspěch a vnímejte to jako jasný model, “vysvětluje. Varuje však, že úspěch je mnohem méně formální - a mnohem jemnější - než to. „Je rozdíl mít publikum a mít vliv,“ tvrdí Murray. Kyle Hjelmeseth, zakladatel a prezident agentury pro správu vztahů God + Beauty, souhlasí. „Úspěch je velmi subjektivní; každý má své vlastní požadované výsledky, “říká. V důsledku toho se Hjelmeseth domnívá, že prvním krokem k úspěchu ovlivňujících osob, které se stěhují do kreativního prostoru, by bylo ocenit sociální spojení před přímým prodejem.
Na povrchu se Ariana Madix zdá nejméně pravděpodobná z posádky „pravidel Vanderpump“, aby se stala přechodem na magnáta krásy na plný úvazek. Přehlídka vynaložila velké úsilí, aby zdokumentovala oddanost barmana své každodenní práci - stejně jako jí vztah se spolumajitelem TomTom Tomem Sandovalem-a jejím jediným skutečným posunem do krásy dosud bylo a spolupráce se značkou Frankie Rose Cosmetics pod radarem (zobrazeno výše) v listopadu 2017.
Madixova kolekce rtěnek byla způsob, jak vyzkoušet něco nového; nemuselo to nutně znamenat vzlétnout z cesty Soupravy Kylie na rty dělal. (Madix nebyl k tomuto příběhu k dispozici, aby se vyjádřil, protože obsazení je „na mediálním zámku“ během natáčení nadcházející sezóny show.) Přesto podle Hjelmeseth - jehož agentura se specializuje na digitální ovlivňovače - probíhající partnerství mezi ovlivňovatelem a značkou je obvykle žádanější pro obě strany. Podle jeho zkušeností jsou pokračující vztahy, na rozdíl od jednorázových propagačních akcí, nejefektivnější, zejména pro přeměnu fanoušků jednotlivce na nadšené spotřebitele produktu.
Nájezdy Costar Katie Maloney-Schwartzové do průmyslu se vydaly podobnou cestou jako Madixovy ještě před „pravidly Vanderpump“ založila někdejší servírka blog o kráse a životním stylu s názvem Pucker & Pout. Maloney-Schwartz nějaký čas vedla blog převážně sama a nabízela hybrid tipů na krásu, návody, rady ohledně životního stylu a obecné úvahy. V následujících letech nepochybně vynaložila úsilí potřebné k tomu, aby se etablovala jako začínající magnát krásy; stále hraje v kosmetických cvičeních svých webových stránek a příležitostně přispívá články a rozděluje se na značkové produkty s průmyslová veteránka Julie Hewett v dubnu 2018. (Zástupce Maloney-Schwartz nereagoval na žádosti o rozhovor.) Stejně jako Madix uzavřela partnerství se zavedenou značkou a vytvořila tři kapesní rtěnky. Udělala však linii o krok dále tím, že pomohla navrhnout tři odpovídající tužky na rty, aby vylepšila vzhled - něco, co kolekci Frankie Rose chybělo. Ale jak by s touto spoluprací flash-in-the-pan měřili úspěch? Byl jeden ze své podstaty „lepší“ než druhý?
Podle Murraye se tyče neustále posouvají. „Existuje nespočet způsobů, jak měřit úspěch ve spolupráci“ mezi značkou a ovlivňovatelem, vysvětluje. Je zřejmé, že „velmi málo“ z těchto metrik by bylo „přímo finančních“. Jinými slovy, to, jak dobře se produkt prodává, již není relevantní, protože ve věku Instagramu záleží na různých číslech. Murray by doporučil, aby alespoň na začátku ovlivňovatelé upřednostňovali buď „míru prokliku, pravda dosah, zobrazení příběhu, uložení nebo kvalita a množství produkovaného obsahu “, aby bylo možné rozpoznat, jak a kdy mají svůj hit ruce.
Celkově je práce s influencery, jako jsou hvězdy „pravidel Vanderpump“, obecně nejúčinnější, když a kdy značka „[pohlíží] na spolupráci jako na hlavní část jejich marketingového mixu,“ na rozdíl od „celé [marketingové] strategie“, shrnuje Murray. To by naznačovalo, že v konečném důsledku jsou spolupráce na omezenou dobu často optimálně prospěšné jak pro značku, tak pro influencera. Umožňuje oběma stranám propagovat jejich týmovou spolupráci tak dlouho, jak to pro ně funguje. Znovu, zda spolupráce „funguje“, přichází v moderní době se zcela novou sadou definic. Sami to ale nezvládnou. To je také něco, co Hjelmeseth zdůrazňuje klientům své agentury: Budování trvalých vztahů by mělo být považováno za stejnou váhu jako lajky, úspory nebo prodeje.
Související články:
Jak celebrity vládly kosmetickému průmyslu v roce 2017
Pokud jde o to, které z „pravidel Vanderpump“ by dámy mohly být na cestě stát se příštím magnátem krásy celebrit, budovat obchod (mírně) podobný Kylie Cosmetics nebo Fenty Beauty? Známky zatím ukazují na Kent. Jistě, ve svém koutku nemá umělce oceněného BAFTA jako Hewett a nepracuje pod stávající společností, jako je Frankie Rose; ani s její značkou nejsou spojeni žádní zjevní partneři, spolupracovníci, pedagogové nebo ambasadoři značky. Ale „[jakékoli] publikum, které si postupem času vybudovalo, přichází pro radu, co si vzít na podzim nebo jak to udělat dokonalé kočičí oko je jiné než publikum, které si přichází pro něčí smysl pro humor nebo randící život, “podotýká Murray. „Neznamená to, že by se ty dvě navzájem vylučovaly, ale ty druhé nelze přes noc převést na první. Realita je vytvářet, budovat a růst značky je náročný koncert, který vyžaduje talent a vytrvalost a/nebo úžasný tým ze zákulisí. “
Co bude pro Kenta jistě nejsložitější: přimět fanoušky, aby si opravdu koupili její - nejen zakoupit produkt, použít hashtag #GiveThemLala, nebo pokračovat v hrnutí na její Instagram. Stačí její nebojácný feminismus čtvrté vlny, aby přesvědčil nové fanoušky, aby si koupili rtěnku a vrátit se pro více - nebo naopak? To plus čas určí, jak rychle založí svoji osobní „říši“. Vzhledem k její houževnatosti a značnému osobnímu sledování se to může stát dříve, než kdokoli očekával. Koneckonců, Hjelmesethova rada číslo jedna pro klienty je „plán na prodloužený vztah“ něčí základna, než „snažit se vynutit si jednorázovou“ spolupráci s „cíli, které pravděpodobně nejsou dosažitelné “. Plány Kent vybudovat impérium jsou vznešené, ale její plány vypadají solidně.
Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.