Milovníci fitness a wellness s velkým sledováním sociálních médií získávají peníze na bilionovém trhu.
Melissa Eckman pracovala v podnikovém účetnictví v Boca Raton na Floridě, když se přihlásila do své první třídy Pure Barre. Postupem času začala chodit každý den, nakonec přistála na pedagogickém koncertě v roce 2013-navrch svých 65hodinových pracovních týdnů. Následující rok založila blog zaměřený na fitness MelisFit.comspolu s účtem Instagram @slaviaofficial, kde by vytvářela obsah před svou hodinou 6 hodin ráno. „Brzy bych se dostal do studia, podepřel telefon, zaznamenal různé pózy a poté pořídil snímek videa. Tímto způsobem jsem zveřejnil své obrazy, “vzpomíná Eckman. Brzy přešla na cvičení jógy, nahrávání a sdílení svých toků spolu s inspirativními citáty každé ráno. Později to inspirovalo další účet Instagram: @yogspiration.
Postupně si Eckmanovo online publikum rostlo, jak si toho značky všimly. Někdy zveřejňovala svou fotografii v oblečení Pure Barre nebo v aktivním oblečení z Beyond Yoga nebo Splits59, což pak vedlo k tomu, že tyto značky znovu zveřejnily fotografie na svých účtech. V současné době přes obě Eckmanovy Instagramové kliky její sledující činí téměř 300 000. Její první placené partnerství bylo modelování oblečení pro místní značku jógy a na konci roku 2015 se rozhodla skončit se svou prací, prodat svůj domov na jižní Floridě a přestěhovat se do Los Angeles, aby se zaměřila na svůj blog. „Vybudoval jsem firmu. Pracoval jsem tolik, že to nakonec stálo za to, “říká. Kromě správy obsahu a partnerství pro značku MelisFit se Eckman věnuje poradenství v oblasti sociálních médií, učí jógu a jako fitness model je podepsán u Wilhelminy.
Eckman je jen jedním z mnoha příkladů žen a mužů, kteří se ocitli v tom, že vydělávají peníze jednoduše tím, že dokumentují své fitness úsilí. Jocelyn Steiber, bývalá tanečnice, začala s influencer marketingem z druhé strany stolu; pracovala s influencery pod její společností Jost Media. V roce 2014 vytvořila sérii videí s New York City fitness influencery pro kampaň Lucy Activewear #ChildsPose, která ji později inspirovala k vybudování vlastní online prezentace s Elegantní a zpocený. „Řekl bych, že v posledním roce jsem si uvědomil, že [influencer marketing] je věc a nikam to nevede. Jen rostlo, “říká Steiber. „Vzal jsem roli producenta, kterou jsem dělal na různých projektech, a začal jsem se stát ovlivňovatelem - a bavilo mě to.“
Steiber ji rozšiřuje online sledováním svého blogu a pravidelným přidáváním fotografií na Instagram - oblečený hlavně v aktivním oblečení a cvičí jógu - přidává hashtagy a navštěvuje akce v okolí New Yorku Město. „Největší věcí je interakce s lidmi,“ říká. „Poslední rok a půl jsem strávil sítí.“ Partnerství, která získala, se pohybovala mezi umístěními produktů na jejím Instagramu a dlouhodobější propagací, jako je šestiměsíční kampaň pro nově otevřené sídlo New York Sports Club na Manhattanu, psaní článků a převzetí sociálních médií pro Mind Body Green.
Globální podnikání v oblasti wellness má hodnotu 3,7 bilionu dolarů. Jen mezi lety 2013 a 2015 toto odvětví vzrostlo o 10,6 procenta Globální wellness institut. Pro influencery jako Eckman a Steiber existuje spousta lukrativních příležitostí, zejména prostřednictvím sociálních médií, pokud jde o propagaci aktivního a zdravého životního stylu. „Jedna skvělá věc na fitness průmyslu z hlediska ovlivňovacího marketingu je, že opravdu byli jedním z nich první, kdo uvolnil potenciál influencerů, “říká Mae Karwowski, zakladatelka a generální ředitelka marketingu influencerů plošina Očividně.
Společnosti prodávající výživové doplňky a specializované značky aktivního oblečení vzlétly především prostřednictvím sociálních médií. Karwowski uvádí příklad Quest barů, podnikání, které bylo zahájeno v roce 2010 a vzrostlo o 57 000 procent za rok rozpětí pouhých tří let poskytnutím bezplatných proteinových tyčinek těm nejschopnějším lidem s největším sledováním Instagram. „Lidé se šesti balíčky chodí po billboardech,“ řekl Tom Bilyeu, prezident a spoluzakladatel Questu. rozhovor s Dobrou chuť.
Stejně jako módní a kosmetický průmysl spotřebitele přitahují výrobky které jsou zobrazeny v kontextu. Autenticita je dalším faktorem pro budování povědomí o značce a jaký lepší způsob, jak to vylíčit, než prostřednictvím skutečných, pravidelných lidí, na rozdíl od významné celebrity nebo profesionálního sportovce? Lululemon například vybudoval svou 1600člennou komunitu vlastní skupina lokálních influencerů pomoci podpořit její značku mezi dlouhodobými a novými spotřebiteli.
„Obsah fitness, wellness a výživy a ovlivňovatelé vzlétli, protože mohou sdílet mnohem autentičtější cestu, zažít a bojovat s něčím, k čemu má každý vztah, “říká Vanessa Flaherty, partnerka a senior viceprezidentka Digital Brand Architekti. „Už to není téma celebrit nebo lékařů, místo toho to jsou světští lidé, kteří předvádějí, co pro ně funguje a nefunguje.“
V roce 2013 zahájila Joanne Encarnacion svoji cestu za zdravím a zdravím, kterou na Instagramu zdokumentovala hashtagem #gofitjo. Sociální média byla pro Encarnacion nejen místem, kde mohla sdílet své boje s představou o sobě samém, ale také ji činila zodpovědnou, pokud jde o cvičení a dobré jídlo. „Moje zpráva se týkala skutečné, poctivé a syrové stránky fitness a toho, o čem lidé nemohou mluvit - úzkosti a deprese,“ říká Encarnacion. Nakonec se z jejího hashtagu stal oficiální blog a účet Instagram @gofitjoa publikum (v současné době více než 52 700 sledujících), zmínky o tisku a partnerství značky brzy následovaly. Její první placený koncert byl v roce 2015 s Lucy Activewear jako měsíčním přispěvatelem na její webové stránky.
V loňském roce Encarnacion odstoupila ze své role ve VSCO, aby studovala celostní koučování v oblasti zdraví a výživy, aby mohla začít svou vlastní praxi jako integrovaný trenér zdraví v oblasti výživy. „Odejít z práce na plný úvazek bylo opravdu děsivé,“ vzpomíná. „Nechal jsem to bez záložního plánu nebo úspor, abych se uklidnil, když se něco pokazí. Naštěstí jsem zažil opravdu neuvěřitelná partnerství se značkou, která mi během tohoto přechodu pomohla udržet rodinu a vydělávat malé příjmy. “
V podobné trajektorii začala Paola Marquez Pao's Fit World v loňském roce, aby se vyhnula stresu a zhubla z práce ve strojírenství, změnila kariéru, aby se certifikovala jako osobní trenér a odborník na výživu. Pao's Fit World se pyšní více než 14 000 předplatiteli e -mailů a Marquez má tisíce klientů na výživové konzultace a její tréninkový plán s názvem Metoda silného a sexy těla. (Samozřejmě, že není jediná, kdo dosáhl úspěchu s online průvodci cvičením: Kayla Itsines, jejíž Bikini Body Guide se pyšní celosvětovou sledovaností a komunitou, byla nedávno jmenována špičkový fitness influencer od Forbes.) Marquez nyní pracuje na druhé části svého vlastního průvodce, zaměřené na HIIT kardio, stejně jako na nápady a recepty na jídelníček.
Jak lukrativní je tedy být ovlivňovatelem kondice? Jako každý výklenek v ovlivňujícím marketingu jsou sazby a kompenzace obrovskou šedou oblastí. (A ti, kteří si to pravděpodobně mohou dovolit, jako např luxusních značek, stále dobíhají.) „Je to trochu všude,“ říká Karwowski ze Zjevně. Poznamenává, že někdy je kompenzace jen bezplatný produkt nebo bezplatné členství ve třídě nebo v tělocvičně, protože tito ovlivňovatelé by tato zařízení stejně potřebovali k aktivnímu životnímu stylu. Steiber radí kolegům influencerům, že za každých 10 000 sledujících by měli účtovat značkám zhruba 100 dolarů. Celkově budou ovlivňovatelé vycházet ze značek, z toho, co partnerství obnáší, a nakonec z toho, kolik času, úsilí a zdrojů (fotograf(například) bude vyžadovat.
A přestože většina ovlivňovatelů fitness, se kterými jsme hovořili, nejsou zastoupeni agentem, Faya Nilsson byla podepsána londýnskou společností Prjct Management asi rok od zahájení jejího blogu Fitness na toastu. (Na Instagram„Má 124 000 sledujících.)„ Vyrostl jsem do velikosti, kterou jsem už nemohl dál zvládat. Byl čas na profesionální pomoc, “říká Nilsson. „Objem vyšetřování partnerství byl docela zdrcující a sám jsem nevěděl, jak se s tím vypořádat. Je těžké ocenit vlastní práci, takže je dobré mít třetí stranu. “
Ale na rozdíl od módních a kosmetických ovlivňujících osob mohou lidé ve fitness hledat marketingové a obsahové příležitosti napříč kategoriemi nad rámec aktivního oblečení, jako je jídlo, krása, vybavení/tech příslušenství a fitness studia nebo tělocvičny. Koneckonců, wellness je a životní styl. (Módní bloggeři však nacházejí nové způsoby rozšířit své značky také.)
„V posledních třech až šesti měsících mám pocit, že mě více oslovují podniky, které se netýkají fitness, ale v souladu s wellness a životním stylem, “říká Adrienne London, bývalá profesionální tanečnice a nyní certifikovaná osobnost trenér. Kromě toho, že je Adidas Ambassador, spolupracuje mimo jiné s Garnier, Virgin Active a Whistles. „Můžete rozmazat linku a mluvit o péči o pleť nebo o vlasy. Nakonec trochu zpestříte, “říká.
Mezi klienty zaměřené na fitness společnosti Karwowski patří společnost Uniqlo Activewear; Olly, smoothie a výživový doplněk; Chopt salát; Frè Skincare, speciálně vytvořená pro ženy, které cvičí; a Choice Hotels, aby zdůraznila svou posilovnu a zdravotní vybavení. Dokonce ji oslovily podniky s tequilou a vodkou, které se snaží proniknout do fitness komunity. A pokud jste se někdy procházeli po Instagramu pod hashtagy #fitness nebo #fitspo, komunita je rozhodně robustní díky zapojení.
„Existuje řada ovlivňovatelů, kteří možná nezačali s úmyslem být ovlivňovatelem, ale nyní jsou v této komunitě kde jim lidé mohou klást otázky a sdílejí zpětnou vazbu, která je odlišná od toho, co vidíte mezi módními ovlivňovateli, “říká Karwowski. „Následovníci se mohou vyjádřit k oblečení, ale konverzace nejde o moc hlouběji.“
Obrázek domovské stránky: Joanne Encarnacion. Fotografie: @gofitjo/Instagram
Chcete více Fashionisty? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nás přímo ve své doručené poště.