Kupují si lidé stále prsteny třídy?

Neexistuje žádná příležitost, jako je Čtvrtý červenec, na oslavu všeho amerického. Tady na Fashionista strávíme týden zkoumáním módního průmyslu na našem vlastním dvorku, od stavu výroby oděvů v USA až po vzestup amerických modelů. Můžete sledovat veškeré naše pokrytí tady.

Nikdy jsem nevlastnil třídní prsten, ani jsem neměl možnost koupit si prsten, který bych si pamatoval - ale vždy mě fascinovaly ty romantické prsteny myšlenka držet se celý život drahého šperku, který nesouvisí s manželstvím, nebo dokonce mít takovou hrdost na střední škole nebo vysoká škola. Vypadalo to jako okouzlující, ikonický symbol Americana podobné bundě letterman, která pro někoho, jako jsem já, který chodil do malé školy ve velkém pobřežním městě bez fotbalového týmu, existovala pouze ve filmech a televizních pořadech.

Ve skutečnosti jsou šperky třídy velmi skutečným obchodem; ale není překvapením, že když se mladí lidé začali více starat o nejnovější tenisky nebo technologická zařízení než o tradiční upomínkové předměty, tento podnik zažívá pomalý útlum. Jistě, menší procento absolventů si za posledních pár měsíců koupilo kroužky, než před 50 lety. Ačkoli neexistují žádná konkrétní čísla, která by sledovala pokles třídních kroužků jako vlastní kategorie,

zpráva z roku 2011 zjistil, že prodeje tradičních ročenek - většího, ale analogického podnikání - klesaly tempem 4,7 procenta ročně.

Související články

„Dnes se neprodává tolik prstenů třídy, jako před 30 lety,“ potvrzuje Ann Carr vedoucí marketingu ve společnosti Jostens, jedné z mála společností, které dominují akademickému mementu v USA trh. Společnost se sídlem v Minneapolisu nyní prodává také věci jako ročenky, bundy letterman a profesionální sporty a vojenské odznaky, ale stal se průkopníkem v oblasti kroužků v roce 1906, krátce po zahájení v 1897. Věří se, že koncept třídního prstenu vznikl krátce před tím, v roce 1835 na vojenské akademii Spojených států ve West Pointu v New Yorku, což z něj činí historicky americkou tradici. V té době měli studenti pro svůj absolventský rok pouze jednu možnost kroužku třídy, ale v trendu, který odráží šperkařský průmysl jako celek, se stále více přizpůsobují a přizpůsobují.

Přizpůsobit se tomuto posunu poskytnutím více možností je to, co drží Jostens a další dodavatelé šperků - Balfour je hlavním konkurentem Jostens - nad vodou. „V polovině 80. let byl náš třídní prsten jedním z mála šperků, které jsem kdy viděl; ale v dnešní době se mladým lidem nabízí tolik dalších možností, “vysvětluje Jeff Peterson, viceprezident pro marketing společnosti Jostens. „Záměr nákupu věcí, jako jsou kroužky třídy nebo ročenky, neklesl; co se však změnilo, je diverzifikace toho, co tyto produkty jsou. “ 

Jinými slovy, studenty nezajímá tradiční, objemný vzhled tradičního třídního prstenu, i když by se jim myšlenka za nimi mohla stále líbit. Stále oblíbenější jsou prsteny s modernějším vzhledem a prvotřídní šperky mimo kategorii prstenů. „Máme velký zájem o věci, jako jsou náramky, skříňky, náhrdelníky, visačky - dává nám to jistotu, že zájem stále existuje, jen jsou náročnější na to, jak si to chtějí zapamatovat, “říká Peterson. Carr poznamenává, že společnost byla mezi prvními, kdo nabízel přírodní kameny ve třídě šperků a prodával výrobky připravené pro maloobchod ve školních knihkupectvích.

Toto myšlení vedlo Jostense k tomu, aby zahájil první spolupráci svého druhu s malým sídlem v Los Angeles značka jemných šperků Sarah Chloe, známá svými ořezanými zády, personalizovanými pečetními prsteny a dalšími klasickými styly. Poté, co Carr objevil tyto pečetní prsteny v katalogu Mark a Graham, oslovil zakladatele Zahavu Ryzmana jako poslední rok a okamžitě s ní chtěl spolupracovat, aby přinesl trochu více novosti do firemních šperků nabídka. Přestože Ryzman věděl o třídních prstenech tak málo jako já, částečně souhlasil, protože pro ni to byla příležitost dozvědět se více o stále náročný segment spotřebitelů: generace Z. Než začala navrhovat, Jostens ji vzal do škol, aby se setkal se studenty nebo potenciálními zákazníky, aby získali představu o jejich zájmech a preferencích.

„Mají velmi silný názor na to, co se jim líbí,“ řekla Ryzman. „Studenti, se kterými jsme se setkali, byli tak sebevědomí; tak silně artikulovali svůj úhel pohledu. Přišly tak dobře přečtené a zmatené v tom, co je zajímalo. “A zdá se, že to, co je zajímá, je odklon od tradičních prstenů. Ryzmanova první kolekce kapslí pro Jostens neobsahuje ani prsten jedné třídy, ale spíše kouzelný náhrdelník a náramek s možností gravírování, drahokamů a akcentních kouzel - jejím cílem bylo smíchat pamětní prvky s módou elementy. Ukázalo se, že to byl jeden z nejúspěšnějších startů Jostens všech dob, kdy prodeje zdvojnásobily jejich původní očekávání. Carr a Peterson vychvalovali chválu na Ryzmana. „Existujeme ve službě těchto studentů; v té misi byla opravdu spřízněná duše, “říká Peterson. V současné době pracují na budoucích kolekcích, které mohou být rozsáhlejší a zahrnovat prsteny. „Dívá se, jak uděláme moderně vypadající kroužek třídy?“ říká Carr.

Kromě estetiky se dalším aspektem trhu třídních prstenů, který se mění, je způsob prodeje - i když ne tak výrazně, jak byste si mohli myslet, alespoň ne v Jostens. Společnost začala jako regionální podnikání a v průběhu růstu přidávala manažery prodeje do dalších regionů. Místní prodejní síly „chodily do škol a vytvářely vztahy s řediteli, organizovaly třídní schůzky a dávaly dohromady seniory, aby si promluvily o roce,“ vysvětluje Peterson. Dnes říká, že i když Jostens nabízí online objednávání, většina produktů se prodává úplně stejným způsobem, z osob na osobu. „Zjistili jsme, že klíčem k tomuto podnikání jsou osobní vztahy, které mají naši obchodní zástupci [se školami]; je to velmi založené na vztazích, “říká Peterson. V průměru zůstávají obchodní zástupci ve společnosti déle než 10 let. „Opravdu jsou součástí komunity; mají děti, které chodí do těchto škol, “dodává Peterson. Společnost se nyní snaží vytvořit stejný druh osobního kontaktu online.

To, co musí Jostens a jeho konkurenti uvádět na trh (a naděje nikdy nevymře), jsou nakonec emoce význam třídních prstenů, a to byl snadnější prodej v částech země, kde byste pravděpodobně byli tipni si. „Tradiční prsten samotný je v některých částech země tak mocný,“ říká Carr s odkazem na americký jih, „kde je tradice tak silná, že mají prsten obřady."

Prsteny také někdy vedou druhý život: Ve West Pointu jsou darované prsteny od dřívějších absolventů roztál a smíchal s novým zlatem vyrábět prsteny pro nové absolventy. Na Ebay a Etsy je k dispozici také docela široký sortiment prstenů ročníku.

V dnešní krajině je při nákupu něčeho, co zůstane navždy, stále více cizí pojem - zejména v módě a prostor pro doplňky a mezi mileniály a Gen Z - dostat studenty do péče bude největší trh se šperky výzva. Ve stejnou dobu, trh s jemnými šperky jako celek neustále roste: Svým způsobem jde opravdu jen o to, začít s nimi mladí.

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.