Jsou ultrarychlé etikety, jako je Fashion Nova, vědomě odtrhávány zákazníky?

„Moje domácí dívka je královnou Fashion Nova,“ říká Dorian Wallace, asistent manažera v rychlém módním řetězci Rainbow. Začátkem tohoto roku si kamarádky uvědomily, že si koupily úplně stejné šaty: Wallace z obchodu, kde pracuje, a jejího přítele - kde jinde? -Fashion Nova, Instagram-slavná značka, která za několik let od svého vstupu na platformu získala více než 15 milionů následovníků, spolu se známými fanoušky, jako jsou Kylie Jenner, Kourtney Kardashian a Cardi B..

Šaty byly identické, až na jeden rozdíl: Wallace četla na etiketě „Ambiance“ a stála 8,99 $, zatímco její kamarádka četla „Fashion Nova“ a stála 17,99 $. Mohli si to připsat na náhodu (koneckonců základní dresové šaty mají tendenci vypadat stejně), ale její kamarádka zkontrolovala štítek na bočním švu a určitě také napsalo „Ambiance“.

Wallace tento objev nepřekvapil, protože často objevuje styly, které Rainbow nosí u jiných, trendových prodejců za dvojnásobek ceny, ale pro jejího přítele to byla novinka.

„Říkala:‚ Páni! ‘,“ Vzpomíná Wallace. „Nemohla tomu uvěřit.“

A nebyla sama. Wallace později retweetoval vlákno srovnání tuctu kousků z Fashion Nova po boku jejich duhových dvojníků s titulkem: „Pracuji v Rainbow a toto jsou [100 procent] fakta. Nakupujeme od stejných prodejců jako Fashion Nova. Jediným rozdílem je, že značka Nova zvyšuje cenu. “Odhalující konverzace rychle nasbírala téměř 150 000 lajků a retweetů. V odpovědích jiné ženy líčily příběhy o přijímání kousků od Fashion Nova se značkami pro další trendové masové prodejce jako Charlotte Russe a Forever 21.

Pro ty, kteří pracují v módě - zejména ve velkoobchodě nebo výrobě - ​​to nemusí být moc odhalení, že někteří maloobchodníci často prodávají prakticky identické kusy pod více štítky a na různých cenové body. (Ve skutečnosti, když jsme se dostali k průmyslovým profesionálům pro tento příběh, běžná reakce byla ve smyslu: „Jo... tak, co?“)

Pro průměrného spotřebitele je však vnitřní fungování vztahů mezi značkou a dodavatelem obvykle neprůhledné a jen malé segment průmyslu přijal druh transparentnosti výroby a cen, jako je trh Everlane sami na.

Mezitím se na Instagramu každý den objevují nové štítky, které nabízejí aktuální styly, které vypadají podezřele navzájem a klepají do módního prostředí podporovaného sociálními médii, ve kterém je branding a rychlost uvedení na trh často tím nejdůležitějším, co může značka přinést na stůl. Například Fashion Nova začala propagovat kapsli podle oblečení, které měla Kylie Jenner na svých 21. narozeninách necelých 48 hodin po zahájení oslav. Působivá rychlost, s jakou se replikovaly Jennerovy pohledy, byla hlavním materiálem pro mem, což vedlo k a virový tweet znělo: „Ďábel tvrdě pracuje, ale Fashion Nova pracuje tvrději.“ 

Fashion Nova odmítla tento příběh komentovat, ale prodejce nedávno řekl že pracuje s přibližně 1 000 prodejci, většinou v Los Angeles a Číně, kteří společně vyrábějí dostatek produktů, aby bylo možné uvolnit 600 až 900 nových položek týdně. Na stránkách nejsou uvedeny žádné značky třetích stran, ale rozbalování videíNa youtube Ukažte zákazníkům přijímající produkty se štítky jako Ambiance, Sneak Peek, WAX a Cello, spolu s položkami se značkami „Fashion Nova“.

Ty jsou výsledkem soukromého značení, což je běžná praxe v módním průmyslu, se kterou výrobce souhlasí připevněte štítek maloobchodníka k výrobkům, které vyrábí, místo aby je prodával pod svým vlastním štítkem nebo štítkem třetí strany značka.

„[Soukromá značka] neznamená, že etiketa vyrobila výrobek,“ vysvětluje Ilse Metchek, prezidentka Kalifornské módní asociace. „To vůbec neznamená. Znamená to jen, že si jako maloobchodník chci zapamatovat svůj produkt s vámi, spotřebitelem, a nechci, aby se uprostřed dostal štítek jiného subjektu. “

Je to lukrativní cesta pro maloobchodníky, vysvětluje, nejen kvůli vyšším maržím (které mohou být kolem 70 procent) ve srovnání s 50 procenty u většiny značkových oděvů), ale také proto, že přinejmenším teoreticky zákazníci nemohou porovnávat ceny konkurenty.

„Pokud jsem na mobilu nebo na Instagramu a vidím a Calvin Klein nebo a Ralph Lauren oděv, mohu dvakrát zkontrolovat, zda je tento oděv s tímto štítkem v jiném obchodě za zvýhodněnou cenu, “říká Metchek. „To však u oděvu privátní značky nedokážu, takže slouží také jako ochrana obchodu. Někdo to kupuje od Fashion Nova, protože tam je napsáno „Fashion Nova“ - nemůže porovnávat ceny, protože to je značka Fashion Nova. “

Související články:

9 vznikajících štítků, které se chystáte vidět na celém Instagramu

Samozřejmě, jak ukazuje Wallaceův tweet, internet vždy najde způsob, jak porovnat obchod. Nějaké předběžné sledování v mém vlastním šatníku (aka pečlivé značky pečlivého čtení) odhalilo, že obojí Potřebujete vlastní značku Farrow společnosti Supply Co. a Brooklynský butikový článek & Zdá se, že Emory Park se sídlem v Los Angeles považuje za dodavatele soukromých značek. Emory Park také prodává pod svou vlastní značkou na ASOS a Nordstrom Rack a několik kusů se objevilo na více webech pod různými značkami v různých cenových bodech.

Toto je stěží ojedinělý jev: soukromá značka nyní podle společnosti NPD Group pro průzkum trhu představuje přibližně třetinu trhu s oděvy a maloobchodníci jako cílová, Amazonka a Walmart stále více nasměrují zákazníky k jejich vlastním řadám před velkoobchodními značkami.

V závislosti na strategii soukromých značek maloobchodníků mohou mít vlastní tým designérů, kteří pracují na oděvech od výběru tkanin až po konečnou úpravu, nebo-jako u Forever 21, Fashion Nova a mnoho dalších - mohou mít tým kupujících, kteří získávají hotové výrobky od výrobců, z nichž mnozí sídlí v módní čtvrti Los Angeles a navštěvují průmyslový obchod show. Tito kupující si mohou objednat styl tak, jak je, nebo mohou mít slovo v určitých rozhodnutích při vývoji produktu, jako je silueta, barva nebo ozdoba.

„Pokud se jim produkt moc líbí, mohli by jen říci:„ Ano, naplácejte na něj štítek “, říká Gus Corral, zkušený maloobchodní konzultant a zástupce světové značky. „Nebo jen řeknou:„ Víš co, máme nějaké návrhy. Tento džín se nám líbí, ale chceme ho trochu změnit. ' A jděte do toho, vyměňte kapsu, vyměňte pračku a řekněte jim: „To jsou různé výmysly, které mám.“ Není to těžké."

A co se stane, když chce stejný produkt více maloobchodníků? „Na konci dne každý výrobce, každá továrna, vše, o co se snažíme, je přežít,“ říká Corral. „Takže když dostanu Dillardovu a Macyovu a oba za mnou přijdou a řeknou:„ Hej, můžete soukromou značku? Líbí se mi ten Jean... „Jo. Udělám to."

Jakmile maloobchodník vyjednal podmínky a zadal objednávku, je na nich, aby stanovili cenu, která takto by se mohl stejný kus prodat za 9,99 $, 19,99 $ a 39,99 $ v závislosti na tom, kde jej koupíte. „Svět nakupování oděvů je na pozoru kupujícího,“ říká Metchek. „Cenu neovlivňuje nic.“

V květnu zveřejnil populární instagramový účet @diet_prada několik obrázků vedle sebe dívkou milované značky „It“ Jsem. Giakousky vedle seznamů stylů lookalike na čínském velkoobchodním trhu Alibaba. Důsledkem příspěvku bylo, že I.Am. Oblečení Gia pochází od levných distributorů (nabídky Alibaba nejsou známé svou vynikající kvalitou), což je poplatek za duo Dieta Prada udělal dříve. V lednu, také obvinili štítek strhávání Australská nezávislá značka Daisy a „downgradovat [své] výtvory na levný, všudypřítomný dovozní podnik“.

Jak zdůraznili někteří komentátoři příspěvku Alibaba, vztah značky s trhem je těžké určit z několika screenshotů a I.Am. Gia na to neodpověděla na žádost o komentář kus. Zatímco některé značky dodávají dodavatele prostřednictvím trhu, včetně těch, které nabízejí služby soukromých značek, jedna věc Alibaba je známý pro je plodný knockoffs a prodejci byli známí zaměřit se na menší značky - zejména ty, jako je Daisy s velkým sledováním sociálních médií a vlivnými fanouškovskými základnami.

Metchek zdůrazňuje, že hodnota značky je legitimní účetní hodnota, která je zohledněna v konečných nákladech na oděv a ve které společnosti jako I.Am. Gia a Fashion Nova zjevně výrazně investují. (Udržet armádu Kylieho klonů na držáku není levné, víš.)

„Není to podvádění spotřebitele,“ tvrdí, „protože spotřebitel má možnost vidět, od koho jej chce koupit.“ Nejsou to jen výrobky soukromých značek původ je záměrně zmatený - vaše tenisky za 600 $ mohou být vyrobeny ve stejné továrně jako 60 $ Skechers a vaše legíny za 180 $ mohou být prakticky totožné s párem za 40 $.

V jedné věci má pravdu: výhrada, nebo kupující pozor, je něco, co by si více z nás měli pamatovat při nakupování-ve skutečnosti to může být v dnešní konkurenční éře elektronického obchodování důležitější než kdy dříve.

Zůstaňte v obraze o nejnovějších trendech, novinkách a lidech formujících módní průmysl. Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.